Wie man sich im Vertrieb an neue Umgebungen anpasst: Ein 2-Stufen-Ansatz
Veröffentlicht: 2022-04-10Wie man sich an eine neue Umgebung anpasst: Ein 2-Schritte-Ansatz zur Navigation durch COVID-19
Als Verkäufer erholen wir uns natürlich schnell von den vielen Absagen, die täglich passieren.
Wir haben eine Geschichte, in der wir nicht aufhören, also ist das nicht anders. Wir werden trotz allem, was uns derzeit bevorsteht, weitermachen.
Die Corona-Krise ist ein großes Problem, aber wir können etwas bewirken. Wir müssen hart arbeiten und die Arbeit erledigen.
Sehen wir uns an, wie COVID-19 das Vertriebsumfeld verändert hat und was Sie tun können, um Ihren Kunden in dieser schwierigen Zeit zu helfen.
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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:
- Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
- die mehr als 10 Mitarbeiter haben
- Das Geld für Adwords ausgeben
- Wer nutzt Hubspot
- Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
- Mit der Rolle des Personalleiters
- Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion
Verkaufen in Krisenzeiten: Wie man sich an eine neue Umgebung anpasst
Es gibt immer noch keine klaren Richtlinien für den Umgang mit dieser aktuellen Gesundheitskrise und die Anpassung an die neue Umgebung.
Das Beste, was wir tun können, ist, den Betrieb wie gewohnt weiterzuführen, auch wenn es nur für kurze Zeit ist.
Einige Branchen werden von der Pandemie stärker betroffen sein als andere, aber diejenigen, die weniger betroffen sind, sollten weiterarbeiten und Geld fließen lassen.
Trotzdem leiden viele Branchen immer noch unter mangelnder Diversität. Auch im Bereich B2B-Software wurden Messen und Events hart getroffen.
Es ist eine Zeit der Ungewissheit und es ist total schwierig, sich an eine neue Umgebung anzupassen, aber ich muss immer noch Wege finden, den Verkaufstrichter anzukurbeln.
Viele Unternehmen stellen trotz der Corona-Krise weiter ein.
Kommt es weiterhin zu Unsicherheit und Angst, zieht sich der Markt zurück.
Wie können Sie also sicherstellen, dass Ihr Unternehmen vielfältiger ist?
Der Artikel spricht über die Bedeutung der Vielfalt bei der Einstellung neuer Vertriebsmitarbeiter. Die Paraphrase konzentriert sich darauf, was zu tun ist, nachdem die Mitarbeiter eingestellt wurden, und nicht während oder vor dem Vorstellungsgespräch für eine Stelle im Unternehmen.
Sie müssen in Krisenzeiten kreativ und schnell auf den Beinen sein, aber Sie müssen sich auch um die Menschen um Sie herum kümmern.
Verkaufen in einem unsicheren Markt: Ein zweistufiger Prozess
Der erste Schritt besteht darin, anzuerkennen, welche Verluste Sie wahrscheinlich erleiden werden.
- Was erwarten Sie für eingehende Leads oder Messen?
- Was passiert, wenn diese Initiativen nicht umgesetzt werden?
Der nächste Schritt besteht darin, einen Plan für den Fokus Ihres Unternehmens zu erstellen. Dies hängt von der Organisation ab, aber als Reaktion auf COVID-19 sehen wir normalerweise Unternehmen, die sich auf zwei Kanäle konzentrieren:
- Digitale Medien sind ein wirklich wichtiger Bestandteil der Marketingstrategie unseres Unternehmens.
- Prospecting ist eine persönlichere Art, mit potenziellen Mitarbeitern in Kontakt zu treten.
Wenn Sie versuchen, neue potenzielle Kunden zu erreichen und zu finden, gibt es drei Dinge, die einen Unterschied machen können. Dies können geringfügige Änderungen sein, die jedoch berücksichtigt werden müssen, wenn Sie sich an eine neue Umgebung anpassen möchten.
Um sich an eine neue Umgebung anzupassen, achten Sie immer auf die Person, mit der Sie sprechen. Sie haben möglicherweise einen engen Freund oder ein Familienmitglied, das kürzlich seinen Job verloren hat, und sie werden Zeit brauchen, um dies zu verarbeiten, bevor sie mit dem Geschäft fortfahren können.
Wenn Sie das Gefühl haben, dass die Person auf der anderen Seite Ihres Gesprächs nicht offen für ein Gespräch ist, ziehen Sie sich zurück. Seien Sie nicht zu aufdringlich.
Einige Leute verstehen nicht, dass Sie in schwierigen Zeiten immer noch versuchen, das Geschäft voranzutreiben, und sie werden ungeduldiger mit Ihnen sein.
Jetzt, da Sie wissen, wie Sie in Krisenzeiten an den Verkauf herangehen, ist es wichtig, diese drei Dinge im Auge zu behalten.
1. Führen Sie die Kontaktaufnahme mit Vorsicht und Takt durch, um sich an die neue Umgebung anzupassen
Bevor Sie sich an ein neues Unternehmen wenden und sich an eine neue Umgebung anpassen, versuchen Sie, sich auf eine andere Branche zu konzentrieren. Die Verfolgung von Branchen, die besonders von der Rezession betroffen sind, ist unsensibel und könnte Ihrem Unternehmensruf schaden.
Deshalb müssen Sie Ihre Nachforschungen anstellen. Sie möchten es vermeiden, sich zu melden und zu versuchen, zu verkaufen, als ob nichts passiert wäre, wenn sie von einer Katastrophe schwer getroffen wurden.
Man muss nicht immer überlegen, in welche neuen Branchen man einsteigen kann. Konzentrieren Sie sich darauf, wie Ihr Unternehmen angeschlagene Branchen wie Einzelhandel, E-Commerce und Internetlösungen unterstützen kann.
Meine ersten Verkäufer waren nicht von der Grundvergütung und den Provisionen motiviert, die ich anbot, daher ist es wichtig, eine Vielzahl von Anreizen anzubieten.
Wenn Sie es sich leisten können, zeigen Sie Solidarität und bieten Sie Branchen, die von der Krise betroffen sind, Ihre Lösung kostenlos an.
2. Individuen sind empfänglicher für Kommunikation.
Heutzutage sind die Menschen eher bereit, bei der Arbeit zu sprechen. Sie haben viel Zeit zur Verfügung, sodass es ihnen leichter fällt, sich zu unterhalten.
Jetzt ist es an der Zeit, eine Verbindung zu Ihren potenziellen Kunden herzustellen und ein ehrliches Gespräch zu führen.
Sprechen Sie mit Menschen, hören Sie sich ihre Herausforderungen und Standpunkte an. Wenn Sie sie in Zukunft brauchen, werden sie sich an Sie erinnern.
3. Kümmern Sie sich um Ihre Kunden
Wir alle wissen, dass sich das Geschäft in wirtschaftlich schwierigen Zeiten verlangsamt, aber in dieser Zeit ist es wichtig, sich auf Ihre Kunden zu konzentrieren und ihnen den Mehrwert zu bieten, den sie benötigen.
Es ist wichtig, die Herausforderungen zu verstehen, mit denen sie konfrontiert sind, und flexibel mit Ihren Geschäftsbedingungen umzugehen. Sobald dies alles vorüber ist, werden sie sich daran erinnern, wie unterstützend du warst.
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- Das Geld für Adwords ausgeben
- Wer nutzt Hubspot
- Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
- Mit der Rolle des Personalleiters
- Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion