Come adattarsi al nuovo ambiente nelle vendite: un approccio in 2 fasi
Pubblicato: 2022-04-10Come adattarsi al nuovo ambiente: un approccio in 2 fasi per affrontare il COVID-19
In quanto venditori, ci riprendiamo naturalmente rapidamente dai tanti rifiuti che accadono ogni giorno.
Abbiamo una storia di non fermarci, quindi non è diverso. Andremo avanti nonostante quello che stiamo affrontando attualmente.
La crisi del coronavirus è un grosso problema, ma possiamo fare la differenza. Dobbiamo lavorare sodo e portare a termine il lavoro.
Diamo un'occhiata a come il COVID-19 ha cambiato l'ambiente di vendita e cosa puoi fare per aiutare i tuoi clienti in questo momento difficile.
Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
- Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno
Vendere in tempi di crisi: come adattarsi a un nuovo ambiente
Non ci sono ancora linee guida chiare su come gestire questa attuale crisi sanitaria e come adattarsi al nuovo ambiente.
La cosa migliore che possiamo fare è mantenere l'attività come al solito, anche se solo per un breve periodo.
Alcuni settori saranno più colpiti di altri dalla pandemia, ma quelli che sono meno colpiti dovrebbero continuare a lavorare e mantenere il flusso di denaro.
Nonostante ciò, molte industrie soffrono ancora della mancanza di diversità. Anche nel software B2B, fiere ed eventi sono stati duramente colpiti.
È un momento di incertezza ed è totalmente difficile adattarsi al nuovo ambiente, ma devo ancora trovare il modo di alimentare il funnel di vendita.
Molte aziende stanno ancora assumendo nonostante l'epidemia di coronavirus.
Se l'incertezza e la paura continuano a manifestarsi, il mercato si ritirerà.
Quindi, come puoi assicurarti che la tua azienda sia più diversificata?
L'articolo parla dell'importanza della diversità nell'assunzione di nuovi venditori. La parafrasi si concentra su cosa fare dopo che le persone sono state assunte e non durante o prima che vengano intervistate per una posizione in azienda.
Devi essere creativo e svelto quando c'è una crisi, ma devi anche prenderti cura delle persone intorno a te.
Vendere in un mercato incerto: un processo in due fasi
Il primo passo è riconoscere quali perdite potresti subire.
- Cosa ti aspetti da lead inbound o fiere?
- Cosa accadrà se queste iniziative non verranno attuate?
Il prossimo passo è elaborare un piano per ciò che vuoi che sia il focus della tua azienda. Ciò dipenderà dall'organizzazione, ma in risposta al COVID-19 in genere vediamo aziende che si concentrano su due canali:
- I media digitali sono una parte davvero importante della strategia di marketing della nostra azienda.
- La prospezione è un modo più personale per entrare in contatto con potenziali dipendenti.
Quando stai cercando di raggiungere e trovare nuovi potenziali clienti, ci sono tre cose che possono fare la differenza. Potrebbero essere modifiche minori, ma devono essere considerate se si desidera adattarsi a un nuovo ambiente.
Per adattarti al nuovo ambiente, sii sempre consapevole della persona con cui stai parlando. Potrebbero avere un caro amico o un familiare che ha recentemente perso il lavoro e avranno bisogno di tempo per elaborarlo prima di continuare con l'attività.
Se senti che la persona dall'altra parte della conversazione non è disposta a parlare, fai un passo indietro. Non essere troppo invadente.
Alcune persone non capiscono che stai ancora cercando di guidare gli affari durante i periodi difficili e saranno più impazienti con te.
Ora che sai come affrontare le vendite in un momento di crisi, è importante avere in mente queste tre cose.
1. Condurre la sensibilizzazione con cautela e tatto per adattarsi al nuovo ambiente
Prima di entrare in contatto con una nuova azienda e adattarti a un nuovo ambiente, prova a concentrarti su un settore diverso. Andare dietro ai settori particolarmente colpiti dalla recessione è insensibile e potrebbe danneggiare la reputazione della tua azienda.
Ecco perché devi fare le tue ricerche. Vuoi evitare di contattare e provare a vendere come se nulla fosse successo quando sono stati duramente colpiti da un disastro.
Non è sempre necessario pensare a quali nuovi settori puoi entrare. Concentrati su come la tua azienda può aiutare settori in difficoltà come la vendita al dettaglio, l'e-commerce e le soluzioni Internet.
I miei primi venditori non erano motivati dalla retribuzione base e dalle commissioni che offrivo, quindi è importante offrire una serie di incentivi.
Se te lo puoi permettere, mostra solidarietà e offri la tua soluzione gratuitamente alle industrie colpite dalla crisi.
2. Gli individui sono più ricettivi alla comunicazione.
Al giorno d'oggi, le persone sono più disposte a parlare al lavoro. Hanno molto tempo a disposizione, quindi trovano più facile parlare.
Ora è il momento di stabilire una connessione con i tuoi potenziali clienti e avere una conversazione onesta.
Parla con le persone, ascolta le loro sfide e il loro punto di vista. Quando ne avrai bisogno in futuro, si ricorderanno di te.
3. Prenditi cura dei tuoi clienti
Sappiamo tutti che il business rallenta durante i periodi economici difficili, ma questo è un momento in cui è importante concentrarsi sui clienti e fornire loro il valore di cui hanno bisogno.
È importante comprendere le sfide che stanno affrontando ed essere flessibili con i termini della tua attività. Una volta che tutto questo sarà passato, ricorderanno quanto sei stato di supporto.
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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:
- Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
- Che hanno più di 10 dipendenti
- Che spendono soldi su AdWords
- Chi usa Hubspot
- Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
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- È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno