販売における新しい環境に適応する方法：2段階のアプローチ
公開: 2022-04-10新しい環境に適応する方法：COVID-19をナビゲートするための2ステップのアプローチ
営業担当者として、私たちは毎日起こる多くの拒絶から自然にすぐに立ち直ります。
止まらない歴史があるので、これも例外ではありません。 私たちは現在直面していることにかかわらず、これからも続けていきます。
コロナウイルスの危機は大きな問題ですが、私たちは違いを生むことができます。 私たちは一生懸命働き、仕事を成し遂げる必要があります。
COVID-19が販売環境をどのように変えたか、そしてこの困難な時期にクライアントを助けるためにあなたができることを見てみましょう。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
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- Hubspotを使用する人
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- 人事マネージャーの役割で
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危機の時代に売る：新しい環境に適応する方法
この現在の健康危機に対処する方法と新しい環境に適応する方法についての明確なガイドラインはまだありません。
私たちにできる最善のことは、たとえそれがほんの短い時間であっても、いつものようにビジネスを続けることです。
一部の業界は他の業界よりもパンデミックの影響を受けますが、影響の少ない業界は引き続き働き、資金を流し続ける必要があります。
それにもかかわらず、多くの産業は依然として多様性の欠如に苦しんでいます。 B2Bソフトウェアでも、見本市やイベントは大きな打撃を受けています。
不確実な時期であり、新しい環境に適応することはまったく困難ですが、それでも販売の目標到達プロセスに燃料を供給する方法を見つける必要があります。
コロナウイルスの発生にもかかわらず、多くの企業がまだ雇用を続けています。
不確実性と恐れが生じ続けるならば、市場は後退するでしょう。
では、どうすればあなたの会社がより多様であることを確認できますか？
この記事では、新しい営業担当者を採用する際の多様性の重要性について説明しています。 言い換えれば、会社での面接中や面接前ではなく、採用後に何をすべきかに焦点を当てています。
危機が発生したときは、創造的かつ迅速に立ち向かう必要がありますが、周囲の人々にも気を配る必要があります。
不確実な市場での販売：2段階のプロセス
最初のステップは、あなたが被る可能性のある損失を認識することです。
- インバウンドリードやトレードショーに何を期待していますか？
- これらのイニシアチブが実装されていない場合はどうなりますか？
次のステップは、あなたの会社が何に焦点を合わせたいかについての計画を立てることです。 これは組織によって異なりますが、COVID-19に対応して、通常、企業は2つのチャネルに焦点を合わせています。
- デジタルメディアは、当社のマーケティング戦略の非常に重要な部分です。
- 見込み客は、潜在的な従業員と連絡を取るためのより個人的な方法です。
新しい潜在的なクライアントに手を差し伸べて見つけようとしているとき、違いを生むことができる3つのことがあります。 これらは小さな変更かもしれませんが、新しい環境に適応したい場合は考慮する必要があります。
新しい環境に適応するために、常に話している相手に注意してください。 最近仕事を失った親しい友人や家族がいる可能性があり、ビジネスを続ける前にそれを処理する時間が必要になります。
会話の反対側にいる人が話をすることにオープンではないと感じた場合は、元に戻してください。 強引になりすぎないでください。
困難な時期にあなたがまだビジネスを推進しようとしていることを理解していない人もいます。彼らはあなたにもっと焦ります。
危機的状況での販売への取り組み方がわかったので、これら3つのことを頭に入れておくことが重要です。
1.新しい環境に適応するために、注意深くタクトでアウトリーチを実施する
新しい会社に手を差し伸べて新しい環境に適応する前に、別の業界に焦点を合わせてみてください。 特に不況の影響を受けた業界を追いかけることは鈍感であり、あなたのビジネスの評判を損なう可能性があります。
それがあなたがあなたの研究をする必要がある理由です。 災害で大きな打撃を受けたときに何も起こらなかったかのように手を差し伸べて売ろうとするのは避けたいと思います。
どのような新産業に参入できるかを考える必要は必ずしもありません。 あなたの会社が小売、eコマース、インターネットソリューションなどの苦戦している業界をどのように支援できるかに焦点を当ててください。
私の最初の営業担当者は、私が提供していた基本給とコミッションに動機付けられていなかったので、さまざまなインセンティブを提供することが重要です。
余裕があれば、連帯を示し、危機の影響を受けている業界に無料でソリューションを提供してください。
2.個人はコミュニケーションをより受け入れやすくなります。
今日、人々は仕事で話すことをより積極的にしています。 彼らは彼らの手に多くの時間を持っているので、彼らは話しやすいと感じます。
今こそ、見込み客とつながり、正直な会話をするときです。
人々と話し、彼らの挑戦と視点に耳を傾けます。 あなたが将来それらを必要とするとき、彼らはあなたを覚えています。
3.顧客の世話をします
厳しい経済状況の中でビジネスが減速することは誰もが知っていますが、これは顧客に焦点を合わせ、顧客に必要な価値を提供することが重要な時期です。
彼らが直面している課題を理解し、ビジネス用語に柔軟に対応することが重要です。 これがすべて通過すると、彼らはあなたがどれほど協力的であったかを思い出します。
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