Cum să te adaptezi la noul mediu în vânzări: o abordare în doi pași
Publicat: 2022-04-10Cum să te adaptezi la noul mediu: o abordare în doi pași pentru a naviga cu COVID-19
În calitate de agenți de vânzări, ne redresăm în mod natural rapid de la numeroasele respingeri care se întâmplă în fiecare zi.
Avem o istorie în care nu ne oprim, așa că nu este diferit. Vom continua, în ciuda a ceea ce ne confruntăm în prezent.
Criza coronavirusului este o mare problemă, dar putem face diferența. Trebuie să muncim din greu și să ducem treaba la bun sfârșit.
Să vedem cum COVID-19 a schimbat mediul de vânzări și ce puteți face pentru a vă ajuta clienții în această perioadă dificilă.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
Vânzarea în vremuri de criză: cum să vă adaptați la un mediu nou
Încă nu există linii directoare clare cu privire la modul de gestionare a acestei crize de sănătate actuale și la modul de adaptare la noul mediu.
Cel mai bun lucru pe care îl putem face este să menținem afacerea ca de obicei, chiar dacă este doar pentru o perioadă scurtă de timp.
Unele industrii vor fi mai afectate decât altele de pandemie, dar cele care sunt mai puțin afectate ar trebui să continue să lucreze și să mențină fluxul de bani.
În ciuda acestui fapt, multe industrii încă suferă din cauza lipsei de diversitate. Chiar și în software-ul B2B, târgurile și evenimentele au fost puternic afectate.
Este o perioadă de incertitudine și este complet greu să mă adaptez la noul mediu, dar încă trebuie să găsesc modalități de a alimenta pâlnia vânzărilor.
Multe companii încă angajează, în ciuda focarului de coronavirus.
Dacă incertitudinea și teama continuă să apară, piața se va retrage.
Deci, cum vă puteți asigura că compania dvs. este mai diversă?
Articolul vorbește despre importanța diversității în angajarea de noi vânzători. Parafraza se concentrează pe ce trebuie făcut după ce oamenii sunt angajați și nu în timpul sau înainte de a fi intervievați pentru un post în companie.
Trebuie să fii creativ și rapid în picioare atunci când este o criză, dar trebuie să-ți pese și de oamenii din jurul tău.
Vânzarea pe o piață incertă: un proces în doi pași
Primul pas este să recunoașteți ce pierderi este posibil să suferiți.
- La ce vă așteptați pentru clienți potențiali de intrare sau expoziții comerciale?
- Ce se va întâmpla dacă aceste inițiative nu vor fi implementate?
Următorul pas este să vină cu un plan pentru ceea ce vrei să fie concentrarea companiei tale. Acest lucru va depinde de organizație, dar, ca răspuns la COVID-19, vedem de obicei companii care se concentrează pe două canale:
- Media digitală este o parte foarte importantă a strategiei de marketing a companiei noastre.
- Prospectarea este o modalitate mai personală de a intra în contact cu potențialii angajați.
Când încercați să ajungeți și să găsiți noi clienți potențiali, există trei lucruri care pot face diferența. Pot fi schimbări minore, dar trebuie luate în considerare dacă doriți să vă adaptați la noul mediu.
Pentru a vă adapta la noul mediu, fiți întotdeauna conștienți de persoana cu care vorbiți. Este posibil să aibă un prieten apropiat sau un membru al familiei care și-a pierdut recent locul de muncă și vor avea nevoie de timp pentru a-l procesa înainte de a continua activitatea.
Dacă simțiți că persoana de cealaltă parte a conversației nu este deschisă să vorbească, dați înapoi. Nu fi prea insistent.
Unii oameni nu înțeleg că încă încerci să conduci afaceri în vremuri grele și vor fi mai nerăbdători cu tine.
Acum că știi cum să abordezi vânzările într-o perioadă de criză, este important să ai aceste trei lucruri în minte.
1. Efectuați activități de informare cu prudență și tact pentru a vă adapta la noul mediu
Înainte de a contacta o nouă companie și de a vă adapta noului mediu, încercați să vă concentrați pe o altă industrie. A urmări industriile care au fost afectate în mod special de recesiune este insensibil și ți-ar putea afecta reputația afacerii.
De aceea trebuie să-ți faci cercetările. Doriți să evitați să vă adresați și să încercați să vindeți ca și cum nimic nu s-ar fi întâmplat atunci când au fost lovite puternic de un dezastru.
Nu este întotdeauna necesar să te gândești la ce noi industrii poți intra. Concentrați-vă pe modul în care compania dvs. poate ajuta industriile în dificultate, cum ar fi retailul, comerțul electronic și soluțiile de internet.
Primii mei agenți de vânzări nu au fost motivați de salariul de bază și comisioanele pe care le ofeream, așa că este important să ofer o varietate de stimulente.
Dacă vă puteți permite, arătați solidaritate și oferiți soluția dvs. gratuit industriilor care sunt afectate de criză.
2. Indivizii sunt mai receptivi la comunicare.
În zilele noastre, oamenii sunt mai dispuși să vorbească la locul de muncă. Au mult timp pe mână, așa că vorbesc mai ușor.
Acum este momentul să faci o conexiune cu potențialii tăi și să ai o conversație sinceră.
Vorbește cu oamenii, ascultă-le provocările și punctul de vedere. Când vei avea nevoie de ele în viitor, ei își vor aminti de tine.
3. Ai grijă de clienții tăi
Știm cu toții că afacerile încetinesc în perioadele economice dificile, dar acesta este un moment în care este important să vă concentrați asupra clienților dvs. și să le oferiți valoarea de care au nevoie.
Este important să înțelegeți provocările cu care se confruntă și să fiți flexibil cu condițiile dvs. de afaceri. Odată ce toate acestea trec, își vor aminti cât de susținător ai fost.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an