Recruit Hacker: Aufrechterhaltung des Geschäfts während der Rekrutierung
Veröffentlicht: 2022-04-10Recruit Hacker: Neue Vertriebsmitarbeiter einstellen und dabei wie gewohnt mit dem Geschäft weitermachen
Es ist wichtig, so schnell wie möglich mit den Leuten in Kontakt zu treten, da es nicht lange dauert, bis die besten Kandidaten eingestellt werden.
Es ist schwierig, qualifizierte Talente zu finden, besonders wenn sie leicht anderswo einen Job finden können. Mit der Schnelllebigkeit des Geschäfts wird es noch schwieriger.
Deshalb ist es so wichtig, die Unentschlossenheit zu überwinden und schnell den richtigen Verkäufer zu finden. Das können Sie mit diesen Rekrutierungs-Hacker-Techniken tun, die wir Ihnen zeigen werden.
In diesem Artikel helfen wir Ihnen, Ihre Analyselähmung zu überwinden und die richtigen Talente zu finden, wo und wann sie gebraucht werden. Wir zeigen Ihnen 5 Wege, Hacker zu rekrutieren.
Die Geschäftswelt bewegt sich mit Lichtgeschwindigkeit
Wenn Sie nach einem Verkäufer suchen, basieren Ihre Umsatzziele bereits auf der Annahme, dass alle Ihre Positionen besetzt sind.
Wenn ich kein volles Team von Verkäufern habe, ist es schwieriger, irgendwelche Ziele zu erreichen. Wenn es im Büro freie Plätze gibt, ist meine Fähigkeit, Ziele zu treffen, reduziert.
Ich fühle mich, als stecke ich in einem Catch-22 fest. Rollen schnell zu besetzen ist mein Ziel, aber es ist schwierig, die richtige Person für diese Position zu finden und gleichzeitig Ihre täglichen Aufgaben zu erledigen.
Hier sind einige Schritte, die Sie als Rekrutierungshacker berücksichtigen sollten.
Schritt 1: Stellen Sie sicher, dass Ihre Organisation ein Ort ist, an dem gute Talente arbeiten möchten. Gute Talente werden von einem Arbeitgeber angezogen, der sich auf Erfolg eingestellt hat.
Ursachen für offene Territorien müssen untersucht werden.
- Ist es unrealistisch zu glauben, dass wir erwarten können, dass die Leute mehr verkaufen, als sie sollten?
- Ist das Gebiet nicht in der Lage, diese Quote zu erreichen? Ist es für sie sinnvoll, stattdessen ihre Vergütungssätze zu senken?
- Ist es ein Mangel an Führung?
Diese Faktoren können dem Verkaufsteam viele Probleme bereiten.
Ihre Standards sollten hoch sein, aber nicht so hoch, dass Sie keinen qualifizierten Kandidaten finden können.
Wenn Sie sich bei einem Bewerber unsicher sind, fragen Sie sich zunächst warum.
- Haben Sie sich beim Recruiting auf die falschen Bereiche konzentriert?
- Es gibt viele Faktoren, die zur mangelnden Vielfalt in der Belegschaft beitragen. Ein Faktor ist ein anfänglicher Überprüfungsprozess, der unterschiedliche Arten von Qualifikationen und Fähigkeiten nicht berücksichtigt.
- Haben Sie darauf geachtet, Ihre Mitarbeiter und deren Netzwerke bei der Einstellung richtig zu nutzen?
Da das Geschäftstempo zunimmt, ist es wichtig, ein Einstellungssystem zu finden, das Ihnen hilft, schnelle Entscheidungen zu treffen.
Ich suche derzeit nach neuen Vertriebsmitarbeitern, aber ich habe festgestellt, dass es viele Fragen zu stellen gibt, bevor der Einstellungsprozess beginnt.
Gestalten Sie den Einstellungsprozess neu
Wenn Sie während des Einstellungsprozesses gelähmt sind, kann es schwierig sein, eine Entscheidung zu treffen. Als Rekrutierungs-Hacker finden Sie hier einige Tipps, wie Sie bei Ihrer Suche nicht stecken bleiben.
Tun:
- Je früher Sie Verkäufer einstellen können, desto schneller werden sie Einnahmen erzielen.
- Sie müssen Erfolg so definieren, dass er sowohl den kurzfristigen als auch den langfristigen Nutzen Ihres Unternehmens umfasst.
- Wenn Sie Kandidaten interviewen, schauen Sie sich ihre Erfahrung auf dem Käufermarkt an und wie sie mit der Richtung wachsen können.
Nicht:
- Wenn Sie zu streng sind, hält es die Leute davon ab, sich zu bewerben.
- Stellen Sie nur die besten Kandidaten ein, die derzeit verfügbar sind.
- Investieren Sie in ein spezialisiertes und effektives Verkaufstraining.
- Stellen Sie alle Ihre Verkäufer auf die gleiche Weise ein.
Wenn Sie mit dem Einstellungsprozess überfordert sind, entwickeln Sie eine Strategie, die Ihnen hilft, Entscheidungen schneller zu treffen.
1. Berücksichtigen Sie die Vorerfahrungen der Kandidaten und ihre Wachstumsfähigkeit.
Bei der Einstellung von Verkäufern ist es wichtig, Menschen zu finden, die anpassungsfähig sind. Das kann man nicht lernen, ist aber entscheidend für den Erfolg in einer Vertriebsrolle.
Wenn jemand gut in die Kultur passt, entwicklungsfähig ist und den richtigen Hintergrund hat, haben Sie keine Angst, mit ihm voranzukommen.
Aber wenn die Position für eine Nischenfähigkeit ist, ist es in Ordnung, sich Zeit zu nehmen. Einige Positionen sind so spezifisch, dass sie nicht mit jeder Person funktionieren.
Es ist wichtig, ein starkes Empfehlungsprogramm für aktuelle Mitarbeiter zu haben.
Der Einstellungsprozess kann schwierig sein, und es gibt viele verschiedene Dinge, die in eine Entscheidung einfließen.
2. Entwickeln Sie Ihre Karriere und bieten Sie spezialisierte Schulungen an
Vertriebsleiter denken oft, dass sie nur die besten Verkäufer einstellen müssen, aber diese Leute machen weniger als 15 % der qualifizierten Bewerber aus.
Lassen Sie sich nicht entmutigen. Es gibt viele talentierte Leute da draußen, die zu einem niedrigeren Preis kommen und lernen wollen, aber sie brauchen vielleicht nur mehr Branchenpräsenz.
Stellen Sie nicht einfach jemanden ein, weil er eine großartige Persönlichkeit hat. Geben Sie frischgebackenen Absolventen mit vielversprechenden Vertriebsfähigkeiten die Chance, sich zu beweisen.
3. Nutzen Sie die Vorteile Ihres Teams
Es ist am besten, Ihre Top-Verkäufer in den Rollen zu belassen, die ihnen Spaß machen und in denen sie gut sind, anstatt zu versuchen, sie in etwas anderes zu verwandeln.
Zu viele Führungskräfte halten es für eine gute Idee, Top-Verkäufer von der Arbeit im Außendienst und der Suche nach neuen Geschäften abzuziehen, was so wäre, als würde man einem preisgekrönten Jäger sagen, er solle stattdessen ein Maisfeld pflegen.
Top-Verkäufer verfügen über einzigartige Fähigkeiten, die nicht auf andere Rollen im Unternehmen übertragbar sind.
Führungskräfte sollten die besten 20 % der Leistungsträger für jede Rolle an Ort und Stelle halten. Die allgemeine Empfehlung ist, dies zu tun.
4. Entwickeln Sie latenten Savantismus
Wahrscheinlich haben Sie einige Vertriebsmitarbeiter in Ihrem Team, die ihr volles Potenzial nicht ausschöpfen. Sie brauchen möglicherweise nicht einmal neue Mitarbeiter, wenn sie richtig geschult wurden und mehr Ermutigung erfahren würden.
Beginnen Sie damit, Ihre Ausbildung in Segmente zu unterteilen, die auf bestimmten Rollen und Fachgebieten basieren.
Anstelle von Standardschulungen zu emotionalen Verbindungen könnten Sie spezielle Schulungen für bestimmte Akzente und kulturelle Hintergründe anbieten.
Die Einstellung für bestimmte Talente gibt den Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, mehr über sich selbst zu erfahren.
Es ist wichtig, Ihre Verkaufsmaschine effizient zu halten und gleichzeitig die Mitarbeiterzahl zu skalieren.
5. Restrukturieren Sie Ihren Vergütungsplan
Verkaufspositionen sollten bei der Vergütung nicht gleich behandelt werden.
Wenn ein Jäger seine kurzfristigen Gewinne maximieren möchte, sollten Sie ihn auf der Grundlage des ursprünglichen Deals und der anhaltenden Gesundheit dieser Beziehung entschädigen.
Wenn Sie Ihre besten Talente halten möchten, stellen Sie sicher, dass sie auf der Grundlage von mehr als nur Verkäufen entlohnt werden. Sie sollten auch für die Kundenzufriedenheit belohnt werden.
Erstellen Sie eine Strategie, die für Sie von Vorteil ist
Die Mehrheit der Führungskräfte konzentriert sich auf die Gegenwart und nicht so sehr auf zukünftige Einstellungen. Das Problem dabei ist, dass Sie irgendwann ins Hintertreffen geraten, was es schwieriger macht, Ihre Verkaufszahlen zu erreichen.
Die moderne Vertriebsbranche bewegt sich so schnell, dass es wirklich schwierig ist, die richtigen Talente zu finden. Aber mit einem Einstellungssystem können Sie sich schneller bewegen und Ihre Herausforderungen bei der Einstellung meistern.
Wenn Sie vor der Einstellung einen Plan aufstellen, ist es einfacher, schnell Entscheidungen zu treffen und die richtigen Mitarbeiter einzustellen.
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