Как адаптироваться к новым условиям в сфере продаж: двухэтапный подход
Опубликовано: 2022-04-10Как адаптироваться к новой среде: двухэтапный подход к навигации по COVID-19
Как продавцы, мы, естественно, быстро восстанавливаемся после множества отказов, которые случаются каждый день.
У нас есть история не останавливаться, так что это ничем не отличается. Мы собираемся продолжать, несмотря на то, с чем мы сейчас сталкиваемся.
Коронавирусный кризис — это большая проблема, но мы можем изменить ситуацию. Нам нужно усердно работать и выполнять работу.
Давайте посмотрим, как COVID-19 изменил среду продаж, и что вы можете сделать, чтобы помочь своим клиентам в это трудное время.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года
Продажи во время кризиса: как адаптироваться к новым условиям
До сих пор нет четких указаний о том, как справиться с текущим кризисом в области здравоохранения и как адаптироваться к новым условиям.
Лучшее, что мы можем сделать, это продолжать работать в обычном режиме, даже если это ненадолго.
Некоторые отрасли пострадают от пандемии больше, чем другие, но те, кто пострадал меньше, должны продолжать работать и поддерживать приток денег.
Несмотря на это, многие отрасли по-прежнему страдают от недостатка разнообразия. Даже в области программного обеспечения B2B торговые выставки и мероприятия сильно пострадали.
Это время неопределенности, и очень трудно адаптироваться к новой среде, но мне все еще нужно найти способы подпитывать воронку продаж.
Многие компании продолжают нанимать сотрудников, несмотря на вспышку коронавируса.
Если неуверенность и страх продолжат возникать, рынок отступит.
Итак, как вы можете убедиться, что ваша компания более разнообразна?
В статье говорится о важности разнообразия при найме новых продавцов. Парафраз фокусируется на том, что делать после того, как люди приняты на работу, а не во время или до того, как они проходят собеседование на должность в компании.
Вы должны проявлять творческий подход и быстро реагировать, когда наступает кризис, но вы также должны заботиться о людях вокруг вас.
Продажа на нестабильном рынке: двухэтапный процесс
Первый шаг — признать, какие потери вы, вероятно, понесете.
- Чего вы ожидаете от потенциальных клиентов или торговых выставок?
- Что будет, если эти инициативы не будут реализованы?
Следующим шагом является составление плана того, на чем вы хотите сосредоточить внимание своей компании. Это будет зависеть от организации, но в ответ на COVID-19 мы обычно видим, как компании сосредотачиваются на двух каналах:
- Цифровые медиа — действительно важная часть маркетинговой стратегии нашей компании.
- Поиск — это более личный способ связаться с потенциальными сотрудниками.
Когда вы пытаетесь связаться и найти новых потенциальных клиентов, есть три вещи, которые могут иметь значение. Это могут быть незначительные изменения, но их необходимо учитывать, если вы хотите адаптироваться к новой среде.
Чтобы адаптироваться к новой среде, всегда помните о человеке, с которым разговариваете. У них может быть близкий друг или член семьи, который недавно потерял работу, и им потребуется время, чтобы обдумать это, прежде чем продолжить бизнес.
Если вы чувствуете, что человек на другой стороне вашего разговора не готов к разговору, отступите. Не будь слишком настойчивым.
Некоторые люди не понимают, что вы все еще пытаетесь вести бизнес в трудные времена, и они будут проявлять к вам больше нетерпения.
Теперь, когда вы знаете, как подходить к продажам во время кризиса, важно помнить об этих трех вещах.
1. Проводите разъяснительную работу с осторожностью и тактом, чтобы адаптироваться к новым условиям.
Прежде чем обратиться в новую компанию и адаптироваться к новой среде, попробуйте сосредоточиться на другой отрасли. Преследовать отрасли, которые особенно пострадали от рецессии, неразумно и может нанести ущерб вашей деловой репутации.
Вот почему вам нужно провести исследование. Вы хотите избежать попыток протянуть руку и продать, как будто ничего не произошло, когда они сильно пострадали от бедствия.
Не всегда нужно думать о том, в какие новые отрасли можно войти. Сосредоточьтесь на том, как ваша компания может помочь в таких отраслях, как розничная торговля, электронная коммерция и интернет-решения.
Мои первые продавцы не были мотивированы предлагаемой мной базовой оплатой и комиссионными, поэтому важно предлагать различные стимулы.
Если вы можете себе это позволить, проявите солидарность и бесплатно предложите свое решение отраслям, пострадавшим от кризиса.
2. Люди более восприимчивы к общению.
В настоящее время люди более охотно разговаривают на работе. У них много свободного времени, поэтому им легче говорить.
Настало время установить связь с вашими потенциальными клиентами и провести честный разговор.
Поговорите с людьми, выслушайте их проблемы и точку зрения. Когда они понадобятся вам в будущем, они вспомнят вас.
3. Позаботьтесь о своих клиентах
Мы все знаем, что бизнес замедляется в трудные экономические времена, но это время, когда важно сосредоточиться на своих клиентах и предоставить им то, что им нужно.
Важно понимать проблемы, с которыми они сталкиваются, и быть гибкими в своих деловых условиях. Когда все это пройдет, они вспомнят, как вы их поддерживали.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года