Comment s'adapter au nouvel environnement de vente : une approche en 2 étapes
Publié: 2022-04-10Comment s'adapter à un nouvel environnement : une approche en deux étapes pour naviguer dans le COVID-19
En tant que vendeurs, nous rebondissons naturellement rapidement après les nombreux refus qui se produisent chaque jour.
Nous avons une histoire de ne pas s'arrêter, donc ce n'est pas différent. Nous allons continuer malgré ce que nous vivons actuellement.
La crise du coronavirus est un gros problème, mais nous pouvons faire la différence. Nous devons travailler dur et faire le travail.
Voyons comment le COVID-19 a changé l'environnement des ventes et ce que vous pouvez faire pour aider vos clients en cette période difficile.
Besoin d'aide pour automatiser votre processus de prospection commerciale ?
LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.
Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :
- Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
- Qui ont plus de 10 employés
- Qui dépensent de l'argent sur Adwords
- Qui utilise Hubspot
- Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
- Avec le rôle de Responsable RH
- Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an
Vendre en temps de crise : comment s'adapter à un nouvel environnement
Il n'y a toujours pas de directives claires sur la façon de gérer cette crise sanitaire actuelle et sur la façon de s'adapter au nouvel environnement.
La meilleure chose que nous puissions faire est de maintenir l'activité comme d'habitude, même si ce n'est que pour une courte période.
Certaines industries seront plus touchées que d'autres par la pandémie, mais celles qui sont moins touchées devraient continuer à travailler et à faire circuler l'argent.
Malgré cela, de nombreuses industries souffrent encore du manque de diversité. Même dans les logiciels B2B, les salons et événements ont été durement touchés.
C'est une période d'incertitude et il est totalement difficile de s'adapter à un nouvel environnement, mais je dois encore trouver des moyens d'alimenter l'entonnoir des ventes.
De nombreuses entreprises embauchent encore malgré l'épidémie de coronavirus.
Si l'incertitude et la peur persistent, le marché se rétractera.
Alors, comment pouvez-vous vous assurer que votre entreprise est plus diversifiée ?
L'article parle de l'importance de la diversité dans l'embauche de nouveaux vendeurs. La paraphrase se concentre sur ce qu'il faut faire après l'embauche des personnes et non pendant ou avant qu'elles soient interviewées pour un poste dans l'entreprise.
Vous devez être créatif et rapide en cas de crise, mais vous devez également vous soucier des personnes qui vous entourent.
Vendre sur un marché incertain : un processus en deux étapes
La première étape consiste à reconnaître les pertes que vous êtes susceptible de subir.
- Qu'attendez-vous des prospects entrants ou des salons professionnels ?
- Que se passera-t-il si ces initiatives ne sont pas mises en œuvre ?
L'étape suivante consiste à élaborer un plan sur ce que vous voulez que votre entreprise concentre. Cela dépendra de l'organisation, mais en réponse au COVID-19, nous voyons généralement des entreprises se concentrer sur deux canaux :
- Les médias numériques sont une partie très importante de la stratégie marketing de notre entreprise.
- La prospection est une façon plus personnelle d'entrer en contact avec des employés potentiels.
Lorsque vous essayez d'atteindre et de trouver de nouveaux clients potentiels, il y a trois choses qui peuvent faire la différence. Il peut s'agir de changements mineurs, mais ils doivent être pris en compte si vous souhaitez vous adapter à un nouvel environnement.
Pour vous adapter à un nouvel environnement, soyez toujours conscient de la personne à qui vous parlez. Ils peuvent avoir un ami proche ou un membre de leur famille qui a récemment perdu son emploi, et ils auront besoin de temps pour le traiter avant de poursuivre leurs activités.
Si vous sentez que la personne de l'autre côté de votre conversation n'est pas disposée à parler, reculez. Ne soyez pas trop insistant.
Certaines personnes ne comprennent pas que vous essayez toujours de faire des affaires pendant les périodes difficiles, et elles seront plus impatientes avec vous.
Maintenant que vous savez comment aborder les ventes en temps de crise, il est important d'avoir ces trois choses à l'esprit.
1. Mener la sensibilisation avec prudence et tact afin de s'adapter au nouvel environnement
Avant de vous adresser à une nouvelle entreprise et de vous adapter à un nouvel environnement, essayez de vous concentrer sur une industrie différente. S'attaquer aux industries qui ont été particulièrement touchées par la récession est insensible et pourrait nuire à la réputation de votre entreprise.
C'est pourquoi vous devez faire vos recherches. Vous voulez éviter de tendre la main et d'essayer de vendre comme si de rien n'était lorsqu'ils ont été durement touchés par une catastrophe.
Il n'est pas toujours nécessaire de réfléchir aux nouvelles industries dans lesquelles vous pouvez entrer. Concentrez-vous sur la façon dont votre entreprise peut aider les industries en difficulté comme la vente au détail, le commerce électronique et les solutions Internet.
Mes premiers vendeurs n'étaient pas motivés par le salaire de base et les commissions que j'offrais, il est donc important d'offrir une variété d'incitations.
Si vous en avez les moyens, faites preuve de solidarité et proposez gratuitement votre solution aux industries impactées par la crise.
2. Les individus sont plus réceptifs à la communication.
De nos jours, les gens sont plus disposés à parler au travail. Ils ont beaucoup de temps libre, donc ils trouvent plus facile de parler.
Il est maintenant temps d'établir un lien avec vos prospects et d'avoir une conversation honnête.
Parlez aux gens, écoutez leurs défis et leur point de vue. Lorsque vous en aurez besoin à l'avenir, ils se souviendront de vous.
3. Prenez soin de vos clients
Nous savons tous que les affaires ralentissent pendant les périodes économiques difficiles, mais c'est un moment où il est important de se concentrer sur vos clients et de leur fournir la valeur dont ils ont besoin.
Il est important de comprendre les défis auxquels ils sont confrontés et d'être flexible avec vos conditions commerciales. Une fois que tout cela sera passé, ils se souviendront de votre soutien.
Besoin d'aide pour automatiser votre processus de prospection commerciale ?
LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.
Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :
- Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
- Qui ont plus de 10 employés
- Qui dépensent de l'argent sur Adwords
- Qui utilise Hubspot
- Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
- Avec le rôle de Responsable RH
- Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an