如何適應新的銷售環境：兩步法
已發表: 2022-04-10如何適應新環境：導航 COVID-19 的兩步法
作為銷售人員，我們自然而然地從每天發生的許多拒絕中迅速恢復過來。
我們有不停止的歷史，所以這沒有什麼不同。 儘管我們目前面臨著什麼，我們仍將繼續前進。
冠狀病毒危機是一個大問題，但我們可以有所作為。 我們需要努力工作並完成工作。
讓我們看看 COVID-19 如何改變了銷售環境，以及在這個困難時期您可以做些什麼來幫助您的客戶。
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通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：
- 金融服務或銀行業的公司
- 員工人數超過 10 人
- 花錢買 Adwords
- 誰使用 Hubspot
- 誰目前有營銷幫助的職位空缺
- 具有人力資源經理的角色
- 僅擔任該職位不到 1 年
危機時期的銷售：如何適應新環境
對於如何處理當前的健康危機以及如何適應新環境，仍然沒有明確的指導方針。
我們能做的最好的事情就是讓業務照常進行，即使只是很短的時間。
一些行業將比其他行業受到大流行的影響更大，但受影響較小的行業應該繼續工作並保持資金流動。
儘管如此，許多行業仍然缺乏多樣性。 即使在 B2B 軟件中，貿易展覽和活動也受到了沉重打擊。
這是一個充滿不確定性的時期，完全難以適應新環境，但我仍然需要想辦法為銷售漏斗加油。
儘管冠狀病毒爆發，許多公司仍在招聘。
如果不確定性和恐懼繼續出現，市場將回落。
那麼，您如何確保您的公司更加多元化？
這篇文章談到了招聘新銷售人員時多樣性的重要性。 這句話的重點是在員工被錄用後做什麼，而不是在他們接受公司職位面試期間或之前做什麼。
遇到危機時，你需要有創造力並迅速站穩腳跟，但你也必須關心周圍的人。
在不確定的市場中銷售：兩步過程
第一步是確認您可能遭受的損失。
- 您對入境線索或貿易展覽有何期待？
- 如果這些舉措沒有實施，將會發生什麼？
下一步是為您希望公司的重點制定一個計劃。 這將取決於組織，但為了應對 COVID-19，我們通常會看到公司專注於兩個渠道：
- 數字媒體是我們公司營銷戰略中非常重要的一部分。
- 勘探是與潛在員工取得聯繫的一種更個人化的方式。
當您嘗試接觸並尋找新的潛在客戶時，有三件事可以有所作為。 它們可能是微小的變化，但如果您想適應新環境，則需要考慮它們。
要適應新環境，請始終注意與您交談的人。 他們可能有一個親密的朋友或家人最近失去了工作，他們需要時間來處理它，然後再繼續開展業務。
如果您感覺到對話另一方的人不願意說話，請退後。 不要太咄咄逼人。
有些人不明白，你在困難時期仍在努力推動業務，他們會對你更加不耐煩。
既然您知道如何在危機時期進行銷售，那麼將這三件事牢記於心是很重要的。
1. 外展工作謹慎、機智，以適應新環境
在接觸新公司並適應新環境之前，請嘗試專注於不同的行業。 追求特別受經濟衰退影響的行業是不敏感的，可能會損害您的商業聲譽。
這就是為什麼你需要做你的研究。 當他們遭受災難重創時，您要避免伸出手並嘗試出售，就好像什麼都沒發生一樣。
並不總是需要考慮可以進入哪些新行業。 專注於您的公司如何幫助陷入困境的行業，如零售、電子商務和互聯網解決方案。
我的第一批銷售人員並沒有受到我提供的基本工資和佣金的激勵，因此提供各種激勵措施很重要。
如果您負擔得起，請表現出團結一致，並為受危機影響的行業免費提供您的解決方案。
2.個人更容易接受溝通。
如今，人們更願意在工作中交談。 他們手頭有很多時間，所以他們覺得說話更容易。
現在是與您的潛在客戶建立聯繫並進行誠實對話的時候了。
與人交談，傾聽他們的挑戰和觀點。 當您將來需要他們時，他們會記住您。
3.照顧你的客戶
我們都知道，在經濟困難時期業務會放緩，但在這個時候，關注您的客戶並為他們提供所需的價值非常重要。
了解他們面臨的挑戰並對您的業務條款保持靈活非常重要。 一旦這一切都過去了，他們會記得你是多麼的支持。
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