วิธีปรับให้เข้ากับสภาพแวดล้อมใหม่ในการขาย: แนวทาง 2 ขั้นตอน
เผยแพร่แล้ว: 2022-04-10วิธีปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมใหม่: แนวทาง 2 ขั้นตอนในการนำทาง COVID-19
ในฐานะพนักงานขาย เราจะฟื้นตัวอย่างรวดเร็วจากการปฏิเสธที่เกิดขึ้นทุกวัน
เรามีประวัติว่าไม่หยุดยั้ง จึงไม่ต่างกัน เราจะเดินหน้าต่อไปทั้งๆ ที่เรากำลังเผชิญอยู่
วิกฤตโคโรนาไวรัสเป็นปัญหาใหญ่ แต่เราสามารถสร้างความแตกต่างได้ เราต้องทำงานหนักและทำงานให้เสร็จ
มาดูกันว่าโควิด-19 เปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อมการขายอย่างไร และคุณสามารถทำอะไรได้บ้างเพื่อช่วยลูกค้าของคุณในยามยากลำบากนี้
ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม
LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม
ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:
- บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
- ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
- ที่ใช้เงินกับ Adwords
- ใครใช้ Hubspot
- ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
- ด้วยบทบาท HR Manager
- ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี
การขายในยามวิกฤต: วิธีปรับตัวให้เข้ากับสิ่งแวดล้อมใหม่
ยังไม่มีแนวทางที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีจัดการกับวิกฤตสุขภาพในปัจจุบันและวิธีปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมใหม่
สิ่งที่ดีที่สุดที่เราสามารถทำได้คือทำให้ธุรกิจดำเนินต่อไปตามปกติ แม้ว่าจะเป็นเพียงช่วงเวลาสั้นๆ
บางอุตสาหกรรมจะได้รับผลกระทบมากกว่าอุตสาหกรรมอื่นๆ จากการระบาดใหญ่ แต่ผู้ที่ได้รับผลกระทบน้อยกว่าควรทำงานต่อไปและให้เงินหมุนเวียน
อย่างไรก็ตาม อุตสาหกรรมจำนวนมากยังคงประสบปัญหาขาดความหลากหลาย แม้แต่ในซอฟต์แวร์ B2B งานแสดงสินค้าและกิจกรรมต่างๆ ก็ได้รับผลกระทบอย่างหนัก
เป็นเวลาแห่งความไม่แน่นอนและการปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมใหม่เป็นเรื่องยากโดยสิ้นเชิง แต่ฉันยังต้องหาวิธีเติมพลังให้กับกระบวนการขาย
หลายบริษัทยังคงจ้างงานอยู่แม้ว่าจะมีการระบาดของโรคโคโรนาไวรัส
หากความไม่แน่นอนและความกลัวยังคงเกิดขึ้น ตลาดจะหดตัว
ดังนั้นคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าบริษัทของคุณมีความหลากหลายมากขึ้น
บทความพูดถึงความสำคัญของความหลากหลายในการจ้างพนักงานขายใหม่ สำนวนนี้เน้นว่าต้องทำอย่างไรหลังจากพนักงานได้รับการว่าจ้าง ไม่ใช่ระหว่างหรือก่อนการสัมภาษณ์เพื่อดำรงตำแหน่งในบริษัท
คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์และก้าวย่างอย่างรวดเร็วเมื่อเกิดวิกฤติ แต่คุณต้องห่วงใยคนรอบข้างด้วย
การขายในตลาดที่ไม่แน่นอน: กระบวนการสองขั้นตอน
ขั้นตอนแรกคือการรับรู้ถึงความสูญเสียที่คุณน่าจะได้รับ
- คุณคาดหวังอะไรจากโอกาสในการขายขาเข้าหรืองานแสดงสินค้า?
- จะเกิดอะไรขึ้นหากไม่มีการริเริ่มเหล่านี้
ขั้นตอนต่อไปคือการคิดแผนสำหรับสิ่งที่คุณต้องการให้บริษัทให้ความสำคัญ สิ่งนี้จะขึ้นอยู่กับองค์กร แต่ในการตอบสนองต่อ COVID-19 เรามักจะเห็นบริษัทต่างๆ ที่มุ่งเน้นไปที่สองช่องทาง:
- สื่อดิจิทัลเป็นส่วนสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัทเรา
- การค้นหาลูกค้าเป็นช่องทางส่วนตัวมากขึ้นในการติดต่อกับผู้มีโอกาสเป็นพนักงาน
เมื่อคุณพยายามเข้าถึงและค้นหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าใหม่ มีสามสิ่งที่สามารถสร้างความแตกต่างได้ อาจเป็นการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อย แต่ต้องพิจารณาหากต้องการปรับให้เข้ากับสภาพแวดล้อมใหม่
ในการปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมใหม่ ให้ตระหนักถึงบุคคลที่คุณกำลังพูดด้วยเสมอ พวกเขาอาจมีเพื่อนสนิทหรือสมาชิกในครอบครัวที่เพิ่งตกงาน และพวกเขาต้องการเวลาในการดำเนินการก่อนที่จะทำธุรกิจต่อไป
หากคุณรู้สึกว่าอีกฝ่ายไม่เปิดใจที่จะพูดคุย ให้ถอยออกมา อย่าใจร้อนจนเกินไป
บางคนไม่เข้าใจว่าคุณยังคงพยายามขับเคลื่อนธุรกิจในช่วงเวลาที่ยากลำบาก และพวกเขาจะหมดความอดทนกับคุณมากขึ้น
ตอนนี้คุณรู้วิธีขายของในยามวิกฤตแล้ว สิ่งสำคัญที่คุณต้องนึกถึงสามสิ่งนี้
1. ดำเนินการเผยแพร่ด้วยความระมัดระวังและมีไหวพริบเพื่อปรับตัวให้เข้ากับสภาพแวดล้อมใหม่
ก่อนที่จะติดต่อกับบริษัทใหม่และปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมใหม่ ให้ลองมุ่งเน้นไปที่อุตสาหกรรมอื่น การดำเนินการตามอุตสาหกรรมที่ได้รับผลกระทบโดยเฉพาะจากภาวะถดถอยนั้นไม่ละเอียดอ่อนและอาจสร้างความเสียหายต่อชื่อเสียงทางธุรกิจของคุณได้
นั่นเป็นเหตุผลที่คุณต้องทำวิจัยของคุณ คุณต้องการหลีกเลี่ยงการเอื้อมมือออกไปและพยายามขายราวกับว่าไม่มีอะไรเกิดขึ้นเมื่อพวกเขาประสบภัยพิบัติอย่างหนัก
ไม่จำเป็นเสมอไปที่จะต้องนึกถึงอุตสาหกรรมใหม่ๆ ที่คุณเข้าได้ มุ่งเน้นที่วิธีที่บริษัทของคุณสามารถช่วยเหลืออุตสาหกรรมที่ประสบปัญหา เช่น การค้าปลีก อีคอมเมิร์ซ และโซลูชั่นอินเทอร์เน็ต
พนักงานขายคนแรกของฉันไม่ได้รับแรงจูงใจจากค่าจ้างพื้นฐานและค่าคอมมิชชันที่ฉันเสนอ ดังนั้นการให้สิ่งจูงใจที่หลากหลายจึงเป็นเรื่องสำคัญ
หากคุณสามารถจ่ายได้ แสดงความเป็นน้ำหนึ่งใจเดียวกันและเสนอวิธีแก้ปัญหาฟรีให้กับอุตสาหกรรมที่ได้รับผลกระทบจากวิกฤต
2. บุคคลเปิดรับการสื่อสารมากขึ้น
ทุกวันนี้ผู้คนเต็มใจที่จะพูดคุยในที่ทำงานมากขึ้น พวกเขามีเวลามากพอที่จะพูดคุยได้ง่ายขึ้น
ตอนนี้เป็นเวลาที่จะสร้างการเชื่อมต่อกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณและสนทนากันอย่างตรงไปตรงมา
พูดคุยกับผู้คน รับฟังความท้าทายและมุมมองของพวกเขา เมื่อคุณต้องการในอนาคต พวกเขาจะจำคุณได้
3. ดูแลลูกค้าของคุณ
เราทุกคนทราบดีว่าธุรกิจชะลอตัวลงในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจตกต่ำ แต่นี่เป็นช่วงเวลาที่ต้องให้ความสำคัญกับลูกค้าของคุณและมอบคุณค่าที่พวกเขาต้องการให้แก่ลูกค้า
สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจความท้าทายที่พวกเขาเผชิญอยู่และมีความยืดหยุ่นกับเงื่อนไขทางธุรกิจของคุณ เมื่อสิ่งนี้ผ่านไป พวกเขาจะจำได้ว่าคุณสนับสนุนมากแค่ไหน
ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม
LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม
ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:
- บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
- ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
- ที่ใช้เงินกับ Adwords
- ใครใช้ Hubspot
- ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
- ด้วยบทบาท HR Manager
- ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี