如何适应新的销售环境：两步法
已发表: 2022-04-10如何适应新环境：导航 COVID-19 的两步法
作为销售人员，我们自然而然地从每天发生的许多拒绝中迅速恢复过来。
我们有不停止的历史，所以这没有什么不同。 尽管我们目前面临着什么，我们仍将继续前进。
冠状病毒危机是一个大问题，但我们可以有所作为。 我们需要努力工作并完成工作。
让我们看看 COVID-19 如何改变了销售环境，以及在这个困难时期您可以做些什么来帮助您的客户。
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通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：
- 金融服务或银行业的公司
- 员工人数超过 10 人
- 花钱买 Adwords
- 谁使用 Hubspot
- 谁目前有营销帮助的职位空缺
- 具有人力资源经理的角色
- 仅担任该职位不到 1 年
危机时期的销售：如何适应新环境
对于如何处理当前的健康危机以及如何适应新环境，仍然没有明确的指导方针。
我们能做的最好的事情就是让业务照常进行，即使只是很短的时间。
一些行业将比其他行业受到大流行的影响更大，但受影响较小的行业应该继续工作并保持资金流动。
尽管如此，许多行业仍然缺乏多样性。 即使在 B2B 软件中，贸易展览和活动也受到了沉重打击。
这是一个充满不确定性的时期，完全难以适应新环境，但我仍然需要想办法为销售漏斗加油。
尽管冠状病毒爆发，许多公司仍在招聘。
如果不确定性和恐惧继续出现，市场将回落。
那么，您如何确保您的公司更加多元化？
这篇文章谈到了招聘新销售人员时多样性的重要性。 这句话的重点是在员工被录用后做什么，而不是在他们接受公司职位面试期间或之前做什么。
遇到危机时，你需要有创造力并迅速站稳脚跟，但你也必须关心周围的人。
在不确定的市场中销售：两步过程
第一步是确认您可能遭受的损失。
- 您对入境线索或贸易展览有何期待？
- 如果这些举措没有实施，将会发生什么？
下一步是为您希望公司的重点制定一个计划。 这将取决于组织，但为了应对 COVID-19，我们通常会看到公司专注于两个渠道：
- 数字媒体是我们公司营销战略中非常重要的一部分。
- 勘探是与潜在员工取得联系的一种更个人化的方式。
当您尝试接触并寻找新的潜在客户时，有三件事可以有所作为。 它们可能是微小的变化，但如果您想适应新环境，则需要考虑它们。
要适应新环境，请始终注意与您交谈的人。 他们可能有一个亲密的朋友或家人最近失去了工作，他们需要时间来处理它，然后再继续开展业务。
如果您感觉到对话另一方的人不愿意说话，请退后。 不要太咄咄逼人。
有些人不明白，你在困难时期仍在努力推动业务，他们会对你更加不耐烦。
既然您知道如何在危机时期进行销售，那么将这三件事牢记于心是很重要的。
1. 外展工作谨慎、机智，以适应新环境
在接触新公司并适应新环境之前，请尝试专注于不同的行业。 追求特别受经济衰退影响的行业是不敏感的，可能会损害您的商业声誉。
这就是为什么你需要做你的研究。 当他们遭受灾难重创时，您要避免伸出手并尝试出售，就好像什么都没发生一样。
并不总是需要考虑可以进入哪些新行业。 专注于您的公司如何帮助陷入困境的行业，如零售、电子商务和互联网解决方案。
我的第一批销售人员并没有受到我提供的基本工资和佣金的激励，因此提供各种激励措施很重要。
如果您负担得起，请表现出团结一致，并为受危机影响的行业免费提供您的解决方案。
2.个人更容易接受沟通。
如今，人们更愿意在工作中交谈。 他们手头有很多时间，所以他们觉得说话更容易。
现在是与您的潜在客户建立联系并进行诚实对话的时候了。
与人交谈，倾听他们的挑战和观点。 当您将来需要他们时，他们会记住您。
3.照顾你的客户
我们都知道，在经济困难时期业务会放缓，但在这个时候，关注您的客户并为他们提供所需的价值非常重要。
了解他们面临的挑战并对您的业务条款保持灵活非常重要。 一旦这一切都过去了，他们会记得你是多么的支持。
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- 仅担任该职位不到 1 年