Jak dostosować się do nowego środowiska w sprzedaży: podejście dwuetapowe
Opublikowany: 2022-04-10Jak dostosować się do nowego środowiska: dwuetapowe podejście do nawigowania po COVID-19
Jako sprzedawcy naturalnie szybko odbudowujemy się od wielu odrzuceń, które zdarzają się każdego dnia.
Mamy historię, która się nie zatrzymuje, więc nie jest inaczej. Będziemy kontynuować pomimo tego, z czym obecnie mierzymy się.
Kryzys koronawirusa to duży problem, ale możemy coś zmienić. Musimy ciężko pracować i wykonać pracę.
Przyjrzyjmy się, jak COVID-19 zmienił środowisko sprzedaży i co możesz zrobić, aby pomóc swoim klientom w tym trudnym czasie.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Sprzedaż w czasach kryzysu: jak dostosować się do nowego środowiska
Nadal nie ma jasnych wskazówek, jak radzić sobie z obecnym kryzysem zdrowotnym i jak przystosować się do nowego środowiska.
Najlepszą rzeczą, jaką możemy zrobić, jest prowadzenie firmy jak zwykle, nawet jeśli jest to tylko krótki czas.
Niektóre branże będą bardziej dotknięte pandemią niż inne, ale te, które są mniej dotknięte, powinny kontynuować pracę i utrzymywać przepływ pieniędzy.
Mimo to wiele branż wciąż boryka się z brakiem różnorodności. Nawet w przypadku oprogramowania B2B targi i wydarzenia zostały mocno uderzone.
To czas niepewności i bardzo trudno jest przystosować się do nowego środowiska, ale wciąż muszę znaleźć sposoby na napędzanie lejka sprzedażowego.
Wiele firm wciąż zatrudnia pracowników pomimo wybuchu koronawirusa.
Jeśli niepewność i strach nadal będą się pojawiać, rynek się cofnie.
Jak więc sprawić, by Twoja firma była bardziej zróżnicowana?
Artykuł mówi o znaczeniu różnorodności w zatrudnianiu nowych sprzedawców. Parafraza skupia się na tym, co należy zrobić po zatrudnieniu pracowników, a nie w trakcie lub przed rozmową kwalifikacyjną na stanowisko w firmie.
Musisz być kreatywny i szybko stanąć na nogach, gdy jest kryzys, ale musisz też dbać o ludzi wokół ciebie.
Sprzedaż na niepewnym rynku: proces dwuetapowy
Pierwszym krokiem jest uświadomienie sobie, jakie straty możesz ponieść.
- Czego oczekujesz od przychodzących leadów lub targów?
- Co się stanie, jeśli te inicjatywy nie zostaną wdrożone?
Następnym krokiem jest opracowanie planu, na którym chcesz skupić się na swojej firmie. Będzie to zależeć od organizacji, ale w odpowiedzi na COVID-19 zwykle widzimy firmy skupiające się na dwóch kanałach:
- Media cyfrowe to bardzo ważny element strategii marketingowej naszej firmy.
- Poszukiwanie to bardziej osobisty sposób nawiązania kontaktu z potencjalnymi pracownikami.
Kiedy próbujesz dotrzeć i znaleźć nowych potencjalnych klientów, istnieją trzy rzeczy, które mogą mieć znaczenie. Mogą to być drobne zmiany, ale należy je rozważyć, jeśli chcesz dostosować się do nowego środowiska.
Aby dostosować się do nowego środowiska, zawsze bądź świadomy osoby, z którą rozmawiasz. Mogą mieć bliskiego przyjaciela lub członka rodziny, który niedawno stracił pracę i będą potrzebować czasu, aby ją przetworzyć przed kontynuowaniem działalności.
Jeśli czujesz, że osoba po drugiej stronie rozmowy nie jest otwarta na rozmowę, wycofaj się. Nie bądź zbyt nachalny.
Niektórzy ludzie nie rozumieją, że nadal próbujesz prowadzić interesy w trudnych czasach i będą bardziej niecierpliwi.
Teraz, gdy wiesz, jak podejść do sprzedaży w czasie kryzysu, ważne jest, aby mieć na uwadze te trzy rzeczy.
1. Prowadź kontakt z rozwagą i taktem, aby dostosować się do nowego środowiska
Zanim dotrzesz do nowej firmy i dostosujesz się do nowego środowiska, spróbuj skoncentrować się na innej branży. Dążenie do branż, które szczególnie ucierpiały w wyniku recesji, jest niewrażliwe i może zaszkodzić reputacji Twojej firmy.
Dlatego musisz przeprowadzić swoje badania. Chcesz uniknąć wyciągania ręki i próbowania sprzedaży tak, jakby nic się nie wydarzyło, gdy zostali mocno dotknięci przez katastrofę.
Nie zawsze trzeba się zastanawiać, w jakie nowe branże można wejść. Skoncentruj się na tym, jak Twoja firma może pomóc zmagającym się z trudnościami branżami, takimi jak handel detaliczny, handel elektroniczny i rozwiązania internetowe.
Moi pierwsi sprzedawcy nie byli motywowani płacą podstawową i prowizjami, które oferowałem, dlatego ważne jest, aby oferować różne zachęty.
Jeśli możesz sobie na to pozwolić, okaż solidarność i zaoferuj swoje rozwiązanie za darmo branżom dotkniętym kryzysem.
2. Osoby są bardziej otwarte na komunikację.
W dzisiejszych czasach ludzie chętniej rozmawiają w pracy. Mają dużo czasu, więc łatwiej im mówić.
Teraz nadszedł czas, aby nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami i przeprowadzić szczerą rozmowę.
Rozmawiaj z ludźmi, słuchaj ich wyzwań i punktu widzenia. Kiedy będziesz ich potrzebować w przyszłości, będą Cię pamiętać.
3. Zadbaj o swoich klientów
Wszyscy wiemy, że biznes zwalnia w trudnych ekonomicznie czasach, ale jest to czas, kiedy ważne jest, aby skoncentrować się na swoich klientach i zapewnić im potrzebną wartość.
Ważne jest, aby rozumieć wyzwania, przed którymi stoją, i być elastycznym w zakresie warunków biznesowych. Gdy to wszystko minie, będą pamiętać, jak bardzo byłeś wspierający.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok