Cara Beradaptasi dengan Lingkungan Baru dalam Penjualan: Pendekatan 2 Langkah
Diterbitkan: 2022-04-10Cara Beradaptasi dengan Lingkungan Baru: Pendekatan 2 Langkah untuk Menavigasi COVID-19
Sebagai tenaga penjualan, kita secara alami pulih dengan cepat dari banyak penolakan yang terjadi setiap hari.
Kami memiliki sejarah tidak berhenti, jadi ini tidak berbeda. Kami akan terus berjalan meskipun apa yang kami hadapi saat ini.
Krisis virus corona adalah masalah besar, tetapi kita bisa membuat perbedaan. Kami harus bekerja keras dan menyelesaikan pekerjaan.
Mari kita lihat bagaimana COVID-19 telah mengubah lingkungan penjualan, dan apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu klien Anda di masa sulit ini.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Menjual di Saat Krisis: Bagaimana Beradaptasi dengan Lingkungan Baru
Masih belum ada pedoman yang jelas tentang bagaimana menangani krisis kesehatan saat ini dan bagaimana beradaptasi dengan lingkungan baru.
Hal terbaik yang bisa kita lakukan adalah menjaga bisnis tetap berjalan seperti biasa, meskipun hanya untuk waktu yang singkat.
Beberapa industri akan lebih terpengaruh daripada yang lain oleh pandemi, tetapi mereka yang kurang terkena dampak harus terus bekerja dan menjaga agar uang tetap mengalir.
Meskipun demikian, banyak industri masih menderita karena kurangnya keragaman. Bahkan dalam perangkat lunak B2B, pameran dagang dan acara telah terpukul keras.
Ini adalah masa ketidakpastian dan benar-benar sulit untuk beradaptasi dengan lingkungan baru, tetapi saya masih perlu menemukan cara untuk mendorong saluran penjualan.
Banyak perusahaan masih merekrut meskipun ada wabah virus corona.
Jika ketidakpastian dan ketakutan terus muncul, pasar akan mundur.
Jadi, bagaimana Anda bisa memastikan perusahaan Anda lebih beragam?
Artikel tersebut berbicara tentang pentingnya keragaman dalam merekrut tenaga penjualan baru. Parafrase berfokus pada apa yang harus dilakukan setelah orang dipekerjakan dan bukan selama atau sebelum mereka diwawancarai untuk suatu posisi di perusahaan.
Anda harus kreatif dan cepat berdiri ketika ada krisis, tetapi Anda juga harus peduli dengan orang-orang di sekitar Anda.
Menjual di Pasar yang Tidak Pasti: Proses Dua Langkah
Langkah pertama adalah mengakui kerugian apa yang mungkin Anda derita.
- Apa yang Anda harapkan untuk prospek masuk atau pameran dagang?
- Apa yang akan terjadi jika inisiatif ini tidak dilaksanakan?
Langkah selanjutnya adalah membuat rencana tentang apa yang Anda inginkan sebagai fokus perusahaan Anda. Ini akan tergantung pada organisasi, tetapi dalam menanggapi COVID-19, kami biasanya melihat perusahaan berfokus pada dua saluran:
- Media digital adalah bagian yang sangat penting dari strategi pemasaran perusahaan kami.
- Mencari calon pelanggan adalah cara yang lebih pribadi untuk berhubungan dengan calon karyawan.
Saat Anda mencoba menjangkau dan menemukan klien potensial baru, ada tiga hal yang dapat membuat perbedaan. Itu mungkin perubahan kecil tetapi perlu dipertimbangkan jika Anda ingin beradaptasi dengan lingkungan baru.
Untuk beradaptasi dengan lingkungan baru, selalu waspada dengan orang yang Anda ajak bicara. Mereka mungkin memiliki teman dekat atau anggota keluarga yang baru saja kehilangan pekerjaan, dan mereka perlu waktu untuk memprosesnya sebelum melanjutkan bisnis.
Jika Anda merasa bahwa lawan bicara Anda tidak terbuka untuk berbicara, mundurlah. Jangan terlalu memaksa.
Beberapa orang tidak mengerti bahwa Anda masih mencoba menjalankan bisnis selama masa-masa sulit, dan mereka akan lebih tidak sabar dengan Anda.
Sekarang setelah Anda mengetahui cara mendekati penjualan di saat krisis, penting untuk memiliki tiga hal ini dalam pikiran Anda.
1. Lakukan sosialisasi dengan hati-hati dan bijaksana untuk beradaptasi dengan lingkungan baru
Sebelum menjangkau perusahaan baru dan beradaptasi dengan lingkungan baru, cobalah berfokus pada industri yang berbeda. Mengejar industri yang sangat terpengaruh oleh resesi tidak sensitif dan dapat merusak reputasi bisnis Anda.
Itu sebabnya Anda perlu melakukan penelitian Anda. Anda ingin menghindari menjangkau dan mencoba menjual seolah-olah tidak ada yang terjadi ketika mereka terkena bencana.
Tidak selalu perlu memikirkan industri baru apa yang bisa Anda masuki. Fokus pada bagaimana perusahaan Anda dapat membantu industri yang sedang berjuang seperti solusi ritel, e-commerce, dan internet.
Tenaga penjual pertama saya tidak termotivasi oleh gaji pokok dan komisi yang saya tawarkan, jadi penting untuk menawarkan berbagai insentif.
Jika Anda mampu, tunjukkan solidaritas dan tawarkan solusi Anda secara gratis kepada industri yang terkena dampak krisis.
2. Individu lebih menerima komunikasi.
Saat ini, orang lebih suka berbicara di tempat kerja. Mereka memiliki banyak waktu sehingga mereka merasa lebih mudah berbicara.
Sekaranglah saatnya untuk menjalin hubungan dengan prospek Anda dan melakukan percakapan yang jujur.
Bicaralah dengan orang-orang, dengarkan tantangan dan sudut pandang mereka. Ketika Anda membutuhkan mereka di masa depan, mereka akan mengingat Anda.
3. Jaga pelanggan Anda
Kita semua tahu bahwa bisnis melambat selama masa ekonomi yang sulit, tetapi ini adalah saat ketika penting untuk fokus pada pelanggan Anda dan memberi mereka nilai yang mereka butuhkan.
Penting untuk memahami tantangan yang mereka hadapi dan bersikap fleksibel dengan persyaratan bisnis Anda. Setelah semua ini berlalu, mereka akan mengingat betapa mendukungnya Anda.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun