Die Zukunft des Vertriebsberufs: 4 Wege zur Zukunftssicherheit
Veröffentlicht: 2022-04-10Erstellen eines Profils für die Zukunft des Vertriebsberufs
KI ist ein großes Diskussionsthema, wenn es um die Zukunft des Vertriebs geht.
KI ist heutzutage ein heißes Thema in vielen Arbeitsumgebungen.
Wenn wir über KI sprechen, sind es nicht nur die technologischen Fortschritte. Sie wird sich auch darauf auswirken, wie wir leben und arbeiten.
In letzter Zeit habe ich viele Artikel darüber gesehen, wie KI und Bots Menschen die Jobs stehlen oder die Welt erobern werden. Diese Geschichten konzentrieren sich auf Angst statt auf Positivität.
KI hat das Potenzial, den Umsatz auf eine Weise zu steigern, die zuvor nicht möglich war. Wenn wir diesen Veränderungen zuvorkommen und auf das Kommende vorbereitet sind, landen Sie möglicherweise die besten Vertriebsjobs der Zukunft, oder es muss nicht einmal eine düstere Zukunft geben.
Ich denke, dass Vertriebsmitarbeiter in Zukunft vier Dinge brauchen werden: eine Grundvergütung, die mit anderen Branchen konkurrenzfähig ist; Provisionen und Boni aus erfolgreichen Verkaufsbemühungen; Weiterbildung, um sich über neue Produkte oder Dienstleistungen in ihrem Spezialgebiet zu informieren. Und schließlich sollten sie Zugang zu Mentoren haben, die ihnen helfen können, bei der Arbeit zu wachsen. Lassen Sie uns mehr über die Zukunft des Vertriebsberufs erfahren.
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- die mehr als 10 Mitarbeiter haben
- Das Geld für Adwords ausgeben
- Wer nutzt Hubspot
- Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
- Mit der Rolle des Personalleiters
- Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion
4 Möglichkeiten, wie Vertriebsmitarbeiter ihre Vertriebskarriere zukunftssicher machen können
1) Verstehen Sie die neue Art und Weise, wie Menschen von zukünftigen Angeboten kaufen werden
Das Verhalten von B2B-Käufern hat sich im Laufe der Jahre verändert.
Die Leute kaufen Unternehmenssoftware nicht mehr so wie früher. In den meisten Fällen haben die Leute viel über Ihr Unternehmen und Ihre Marke recherchiert, bevor sie überhaupt Ihre Website besucht haben. Was wird von ihnen erwartet, wenn sie dort sind? Sie wollen jemanden, der ihnen bei ihren Problemen helfen kann, ohne es ihnen schwer oder schwer zu machen.
Trotz dieser Bemühungen zwingen die meisten B2B-Unternehmen den Käufern der neuen Schule immer noch Verkaufspraktiken der alten Schule auf. Es fällt ihnen schwer, Beziehungen zu Interessenten aufzubauen, weil sie sich endlos und unpersönlich an sie wenden, ohne Erfolg.
Keine Gewinnstrategie.
Conversational Sales bedeutet nicht, dass wir das Gespräch im großen Maßstab opfern müssen. Mithilfe von Tools und Daten fällt es uns leichter, uns eine Zukunft vorzustellen, in der Vertriebsmitarbeiter ihr Spiel mit KI verbessern können.
2) Verwenden Sie die Informationen, um einen Verkauf zu kontextualisieren
Bei so vielen Auswahlmöglichkeiten für Kunden können es sich Marken nicht leisten, schlechte Erfahrungen mit ihrem Produkt zu machen.
Das Problem bei der Bereitstellung so vieler Informationen für den Käufer besteht darin, dass er kein Formular mit zehn Feldern ausfüllen möchte, nur um über ein Produkt zu sprechen. Das wäre eine schreckliche Erfahrung.
Mithilfe des intelligenten Chats können Vertriebsmitarbeiter Käufer ohne invasive Formulare anleiten. Von KI unterstützte Bots können sogar eine Rolle bei der Verbesserung Ihrer Effizienz spielen.
Vertriebsmitarbeiter können Chatbots verwenden, um ihre Pipeline aufzubauen und erste Gespräche mit Interessenten auf der Website zu führen. Auf diese Weise können Unternehmen den Dialogverkauf skalieren und gleichzeitig eine Eins-zu-Eins-Verbindung zu potenziellen Kunden aufrechterhalten.
3) Besitzen Sie die freundliche und dennoch starke Verkaufspersönlichkeit
Trotz technologischer Fortschritte wird der Vertrieb immer Menschen brauchen. Vertriebsmitarbeiter sollten während des gesamten Prozesses zu vertrauenswürdigen Führern werden
Steli Efti, Gründer von close.io, sagt, dass im Verkaufsprozess menschliche Emotionen benötigt werden, um KI und Bots in Einklang zu bringen.
Aber sie müssen vom Kunden besessen sein und nicht nur einen Verkauf tätigen. Durch die Pflege ihrer freundlichen Persönlichkeit können Vertriebsmitarbeiter zu vertrauenswürdigen Verbündeten für Unternehmenskäufer werden.
4) Wissen, wie man zuhört
Die Zukunft des Vertriebsberufs müssen gute Zuhörer sein, aber das ist leichter gesagt als getan. Aber das ist die Zukunft des Verkaufsberufs und damit muss man sich auseinandersetzen.
„Man muss genau und gut zuhören, was im Verkauf am schwierigsten zu erlernen ist“, sagt Efti.
Der Aufbau von Beziehungen beginnt mit dem Zuhören.
Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, diese drei Schritte zu befolgen.
Das Gespräch sollte sich auf den Interessenten konzentrieren, nicht auf sich selbst.
In der Zukunft des Verkaufsberufs können sich Verkaufsgespräche manchmal eher wie ein Monolog als wie ein Dialog anfühlen. Möglicherweise rezitieren Sie Ihr Skript, anstatt zu versuchen, die Person kennenzulernen, mit der Sie sprechen.
„Wenn Sie aufpassen – wenn Sie sich wirklich interessieren – und wenn Sie dem Interessenten das Gefühl geben, wirklich verstanden zu werden“, werden Sie immer Leute haben, die bei Ihnen kaufen wollen“, sagt Efti.
Wenn Sie beispielsweise Kaltakquise im Vergleich zu anderen Arten von Verkaufsgesprächen wie persönlichen Treffen tätigen, ist es wichtig, sie anders anzugehen.
Die Zukunft des Vertriebsberufs beginnt jetzt: Vielleicht haben Sie den besten Vertriebsjob der Zukunft!
KI wird die Art und Weise verändern, wie Menschen kaufen, aber nicht unsere Denkweise. Bei richtiger Anwendung mit Tools, die ihnen den Kauf erleichtern, kann KI tatsächlich dazu beitragen, den Verkauf zu optimieren.
Aber künstliche Intelligenz hat auch die Macht, Vertriebsmitarbeitern dabei zu helfen, ihren Status zu verbessern, da die Zukunft des Vertriebsberufs näher rückt.
Indem wir Bots und andere Arten von KI verwenden, um sich wiederholende Aufgaben zu erledigen, die Vertriebsmitarbeiter nicht mögen, können wir sie von der Arbeit befreien, die sie nicht mögen. So bleibt ihnen mehr Zeit für das, was sie am besten können: Verkaufen.
Wir helfen Vertriebsprofis bei der Jobsuche und machen das, indem wir sie zu vertrauenswürdigen Verbündeten des Geschäfts machen.
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