Masa Depan Profesi Penjualan: 4 Cara Menuju Masa Depan-Bukti
Diterbitkan: 2022-04-10Membangun Profil Masa Depan Profesi Penjualan
AI adalah topik diskusi besar dalam hal masa depan penjualan.
AI adalah topik hangat di banyak lingkungan tempat kerja akhir-akhir ini.
Ketika kita berbicara tentang AI, itu bukan hanya kemajuan teknologi. Ini juga akan mempengaruhi cara kita hidup dan bekerja.
Baru-baru ini, saya telah melihat banyak artikel tentang bagaimana AI dan bot akan mencuri pekerjaan orang atau mengambil alih dunia. Kisah-kisah ini berfokus pada rasa takut alih-alih kepositifan.
AI memiliki potensi untuk meningkatkan penjualan dengan cara yang belum pernah dilakukan sebelumnya. Selain itu, jika kita dapat mengatasi perubahan ini dan bersiap untuk apa yang akan datang, Anda mungkin mendapatkan pekerjaan penjualan terbaik di masa depan atau bahkan tidak perlu memiliki masa depan yang suram.
Di masa depan, saya pikir perwakilan akan membutuhkan empat hal: gaji pokok yang kompetitif dengan industri lain; komisi dan bonus dari upaya penjualan yang berhasil; pelatihan berkelanjutan untuk belajar tentang produk atau layanan baru di bidang spesialisasi mereka. Dan terakhir, mereka harus memiliki akses ke mentor yang dapat membantu mereka berkembang di tempat kerja. Mari kita tahu lebih banyak tentang masa depan profesi penjualan.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
4 Cara Perwakilan Dapat Membuktikan Karir Penjualan Mereka di Masa Depan
1) Pahami cara baru bagaimana orang akan membeli dari penjualan di masa mendatang
Cara pembeli B2B berperilaku telah berubah selama bertahun-tahun.
Orang tidak berbelanja perangkat lunak bisnis seperti dulu. Dalam kebanyakan kasus, orang telah melakukan banyak penelitian tentang perusahaan dan merek Anda bahkan sebelum mengunjungi situs Anda. Begitu mereka ada di sana, apa yang diharapkan dari mereka? Mereka menginginkan seseorang yang dapat membantu masalah mereka tanpa membuatnya sulit atau sulit.
Terlepas dari upaya ini, sebagian besar perusahaan B2B masih memaksakan praktik penjualan sekolah lama pada pembeli sekolah baru. Mereka mengalami kesulitan membangun hubungan dengan prospek karena mereka menjangkau mereka tanpa henti dan impersonal tanpa keberhasilan apa pun.
Bukan strategi kemenangan.
Penjualan percakapan tidak berarti bahwa kita harus mengorbankan pembicaraan dalam skala besar. Dengan bantuan alat dan data, lebih mudah bagi kami untuk membayangkan masa depan di mana perwakilan dapat meningkatkan permainan mereka dengan AI.
2) Gunakan informasi untuk mengontekstualisasikan penjualan
Dengan begitu banyak pilihan bagi pelanggan, merek tidak dapat memiliki pengalaman buruk dengan produk mereka.
Masalah dengan memberikan begitu banyak informasi kepada pembeli adalah bahwa mereka tidak akan mau mengisi formulir sepuluh bidang hanya untuk membicarakan satu produk. Ini akan menjadi pengalaman yang mengerikan.
Dengan bantuan obrolan cerdas, perwakilan penjualan akan dapat memandu pembeli tanpa formulir yang mengganggu. Bot yang didukung oleh AI bahkan dapat berperan dalam meningkatkan efisiensi Anda.
Tenaga penjualan dapat menggunakan chatbot untuk membantu membangun saluran mereka dan menangani percakapan awal dengan prospek di situs. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan penjualan percakapan sambil mempertahankan koneksi satu-ke-satu dengan klien potensial.
3) Miliki persona penjualan yang ramah namun kuat
Terlepas dari kemajuan teknologi, penjualan akan selalu membutuhkan manusia. Tenaga penjual harus diangkat menjadi pemandu tepercaya selama proses berlangsung
Steli Efti, pendiri close.io mengatakan bahwa emosi manusia diperlukan dalam proses penjualan untuk menyeimbangkan AI dan bot.
Tetapi mereka harus terobsesi dengan pelanggan dan tidak hanya melakukan penjualan. Dengan menumbuhkan kepribadian ramah mereka, tenaga penjualan dapat menjadi sekutu tepercaya bagi pembeli bisnis.
4) Tahu cara mendengarkan
Masa depan profesi penjualan harus menjadi pendengar yang baik, tetapi itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. Namun, itulah masa depan profesi penjualan dan Anda harus menghadapinya.
“Mendengarkan dengan baik dan benar harus merupakan keterampilan yang paling sulit dipelajari dalam penjualan,” kata Efti.
Membangun hubungan dimulai dengan mendengarkan.
Salah satu caranya adalah dengan mengikuti tiga langkah ini.
Percakapan harus difokuskan pada prospek, bukan diri Anda sendiri.
Di masa depan profesi penjualan, terkadang panggilan penjualan bisa terasa seperti monolog daripada dialog. Anda mungkin membaca naskah Anda alih-alih mencoba mengenal orang yang Anda ajak bicara.
"Jika Anda memperhatikan-jika Anda benar-benar peduli-dan jika Anda membuat prospek merasa benar-benar dipahami" Anda akan selalu memiliki orang yang ingin membeli dari Anda, "kata Efti.
Misalnya, saat Anda melakukan panggilan dingin versus jenis panggilan penjualan lainnya seperti pertemuan langsung, penting untuk mendekati mereka secara berbeda.
Masa Depan Profesi Penjualan Dimulai Sekarang: Anda mungkin memiliki pekerjaan penjualan terbaik di masa depan!
AI akan mengubah cara orang membeli, tapi tidak dengan cara kita berpikir. Digunakan dengan benar dengan alat yang memudahkan mereka untuk membeli sesuatu, AI sebenarnya dapat digunakan untuk membantu merampingkan penjualan.
Tetapi kecerdasan buatan juga memiliki kekuatan untuk membantu perwakilan penjualan meningkatkan status mereka karena masa depan profesi penjualan semakin dekat.
Dengan menggunakan bot dan jenis AI lainnya untuk menyelesaikan tugas berulang yang tidak disukai perwakilan penjualan, kami dapat membebaskan mereka dari pekerjaan yang tidak mereka sukai. Ini akan memberi mereka lebih banyak waktu untuk melakukan yang terbaik: menjual.
Kami membantu profesional penjualan menemukan pekerjaan dan kami melakukannya dengan mengubah mereka menjadi sekutu bisnis tepercaya.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun