3 Umsatzwachstumsstrategien zur Prognose und Skalierungsplanung

In der Vergangenheit basierte das Wachstum eines Vertriebsteams auf dem Umsatz, der bei 0 Millionen US-Dollar begann. Je mehr Geld sie in einem Jahr verdienten, desto mehr Leute würden doppelt so viele Leute einstellen, um es zu verwirklichen. Lassen Sie uns mehr über Verkaufswachstumsstrategien sprechen.

In einem SaaS-Modell kann ich den Umsatz im zweiten Jahr von 1 Mio. USD auf 2 Mio. USD steigern. Die Verlängerungen werden ebenfalls zu 100 % eingehen.

Ohne ein Vertriebsverständnis missverstehen viele Menschen das Wachstumspotenzial eines Unternehmens.

Die Wachstumsrate verlangsamt sich, wenn immer wieder derselbe Umsatz erzielt wird. Um im gleichen Tempo weiter zu wachsen, muss man viel Geld in die Gewinnung neuer Kunden investieren.

Berechnung des Wachstumspotenzials

B2B-Software, die als Service verkauft wird, oder SaaS-Modelle erfahren aufgrund verschiedener Faktoren ein exponentielles Wachstum.

Kunden geben jetzt durchschnittlich mehr als 1.000 US-Dollar aus, wenn sie Software online kaufen. Früher haben sie möglicherweise nur so viel ausgegeben, wenn sie sich persönlich mit dem Unternehmen getroffen haben.

Der Markt ist viel größer geworden, mit mehr Käufern und Verkäufern, die auf einem globalen Marktplatz tätig sind.

Die B2B-Kunden von heute kaufen viel schneller als je zuvor. Sie kaufen nicht mehr für eine Lösung, die in 12-18 Monaten nützlich sein wird, sondern sie brauchen etwas, um ein unmittelbares Problem zu lösen.

Wann beschleunigt man das Wachstum?

Growth Hacking ist zu einer beliebten Methode geworden, um Vertriebsmitarbeiter einzustellen. Eine der Abkürzungen ist die Verwendung automatisierter Formulare auf E-Mail- und Social-Media-Websites wie beispielsweise LinkedIn, um potenzielle Kunden zu finden.

Dies war zunächst eine gute Idee, da SaaS-Lösungen mit ihrem OPEX-Ansatz im Vergleich zu den CAPEX-Optionen attraktiv waren.

Früher reichte es aus, ein System zu hacken, um über die Runden zu kommen. Doch heute wissen Unternehmen, wie sie sich vor solchen Angriffen schützen können.

Randy hatte den Umsatz von 800.000 $ auf 4 Millionen ARR gesteigert. Das ist eine große Leistung, und er wurde mit neuen Finanzmitteln für das Unternehmen gefeiert.

Verkaufswachstumsstrategien PHASE 1. PRODUKT-MARKT-FIT FINDEN

Eine der wichtigsten Aufgaben des heutigen Geschäftsmodells besteht darin, herauszufinden, welche GTM-Strategie für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist, indem Sie eine Vielzahl von Marketingkanälen nutzen.

Das Problem vieler Unternehmen besteht darin, dass sie die Effektivität und Effizienz jeder GTM-Strategie nicht messen. Um zu skalieren, muss dies getan werden.

Konzentrieren Sie sich auf diese drei Bereiche, um ProductMarket Fit zu erreichen: - Stellen Sie sicher, dass Sie ein Produkt haben, das auf dem Markt Anklang findet und ein Problem löst. -Identifizieren Sie, welche Kanäle für die Marketingstrategie Ihres Unternehmens am effektivsten sind.

• Der Schlüssel zu jedem Unternehmen ist das Wertversprechen, das zeigt, was es anbietet und wie.
• Die WHO ist das Publikum, das bereit ist, Maßnahmen zu ergreifen.
• Wie man das Publikum effizient und effektiv mit einer Lösung für sie erreicht.

Aufgrund der fehlenden Messung von Effektivität und Effizienz werden die Fehler auch um das 10-fache verstärkt. Das bedeutet, dass es kein echtes Wachstum gibt, was zu einer niedrigeren Bewertung des Unternehmens und der Entlassung der Vertriebsleitung führt. Dem Ersatzverkaufsleiter fehlt der Kontext der Growth-Hacking-Ergebnisse und er macht dies auf die schlechte Verkaufsabwicklung der Verkäufer zurückzuführen. Der Vertriebsleiter fängt an, neue Leute einzustellen“ und damit geht die Abwärtsspirale weiter.

Das ist so ähnlich wie das Fischen mit einem Netz, das das Ökosystem zerstört, um nur einen Thunfisch zu fangen.

Verkaufswachstumsstrategien PHASE 2. DAS STARTFENSTER ERREICHEN

Drei eindeutige Anzeichen dafür, dass Sie sich in einem Startfenster befinden:

• Wenn Ihr Unternehmen wächst, können Sie den Preis Ihres Produkts erhöhen. Dies liegt daran, dass es darauf hinweist, dass das, was sie kaufen, echte Vorteile hat und wie es sich auf ihr Geschäft auswirkt.
• Es ist jetzt einfacher Geschäfte abzuschließen, weil Sie in einer schwächeren Position sind.
• Der durchschnittliche Verkaufszyklus hat sich von 84 Tagen auf 71 Tage verringert. Das bedeutet, dass Ihre Kunden Sie mehr denn je priorisieren.

Was haben diese verräterischen Zeichen gemeinsam? Sie sind datengesteuert – Faktoren, die Sie messen und anhand derer Sie eine Entscheidung treffen können, wenn Sie sie richtig in das System eingeben.

Ein Beispiel für die Fehler, die wir finden, ist, wenn Leute denken, dass sie sich in einem Startfenster befinden, es aber wirklich nicht sind.

Es gibt einige Angebote, die den Rest Ihrer anderen Verkäufe ausgleichen. Zum Beispiel hatte ein Unternehmen ein einzelnes Geschäft im Wert von 200.000 US-Dollar, aber es dauerte 270 Tage, bis es abgeschlossen war, während alle anderen Geschäfte über viel kleinere Beträge gingen und innerhalb von 28 Tagen abgeschlossen wurden.

Wenn ein Verkäufer Daten nicht korrekt eingibt, muss er zurückgehen und sie korrigieren. Dies kann den anderen Leads, an denen gerade gearbeitet wird, Zeit kosten.

Diese beiden Punkte zeigen, dass Sie a) Ihre Daten aufteilen und b) sicherstellen müssen, dass die Informationen korrekt eingegeben werden.

Verkaufswachstumsstrategien PHASE 3. FOLGEN SIE DEM GO-TO-MARKET-PLAN

Wenn Sie Ihr Potenzial ausschöpfen möchten, ist es wichtig, einen GTM-Plan zu haben.

Wenn wir das Vertriebsteam um das Dreifache vergrößern, wird es schwieriger, zu skalieren.

Arbeitgeber, die auf einen Outbound-Ansatz setzen, stellen fest, dass die Verdopplung des Vertriebsteams und die Verdreifachung ihrer Bemühungen nicht zu einem dreifachen Ergebnis führen. Was sie brauchen, ist ein moderneres GTM-Modell mit mehrschichtigen Einnahmen.

Wenn Sie ein Skalierungsproblem vermeiden möchten, dann denken Sie an Ihren Umsatz in Schichten.

Zum Beispiel:

• Um die Abhängigkeit von einem regionalen Markt zu verringern, fügte ich weitere Teams hinzu, die sich auf andere Bereiche konzentrierten. Dies half uns, mehr Boden abzudecken und uns um das gesamte Geschäft zu kümmern.
• Fügen Sie neue Produkte und Dienstleistungen hinzu, um Kunden mehr Möglichkeiten zu bieten, Geld auszugeben, z. B. Up-Selling oder Cross-Selling.
• Ich muss neue Kunden erreichen und gewinnen, egal ob es sich um kleine Unternehmen oder Großunternehmen handelt.
• Erstellen Sie eine strategische Partnerschaft, die neue Möglichkeiten bietet, z. B. im Gesundheitswesen oder in der Regierung.

Sich um größere Geschäfte zu kümmern, bedeutet nicht nur, Ihre besten Verkäufer zu nehmen und ihnen eine Liste mit Unternehmen zu geben, die sie anrufen können. Sie müssen auch den Markt segmentieren und herausfinden, wie Sie das Marketing für diese neue Zielgruppe angehen. Stellen Sie sicher, dass Sie diese Verkaufswachstumsstrategien anwenden, um Verkäufe zu prognostizieren und zu planen.

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