ゲート付きコンテンツを使用してリード生成を促進する方法

公開: 2022-04-10

上記の統計が示すように、コンテンツマーケティングは、リードの生成を促進し、最終的にはオーガニック検索結果とブランドの権威を向上させることで、B2BとB2Cの両方の業界に利益をもたらすことができます。

また、コンテンツマーケティングは注目を集める可能性のある結果を提供できるため、ブランドはゲート付きコンテンツを使用して、より多くの見込み客を有機的に取り込むことがあります。

しかし、ゲートコンテンツとは正確には何であり、ブランドのリードジェネレーションをどのように改善できるでしょうか。

ゲート付きコンテンツ：定義

ゲート付きコンテンツは、見込み客がメーリングリストに登録した後、ソーシャルメディアページを高く評価した後、またはその他の方法でブランドに関与した後に取得できるコンテンツの種類です。

さて、ゲートされたコンテンツは直感に反するように聞こえるかもしれませんが、リード生成に関してはそうではありません。

通常、見込み客はあなたのブランドコンテンツに出くわし、ブログ投稿のソーシャルメディア共有であろうとオーガニック検索であろうと、さまざまなチャネルを通じてあなたのページの1つにたどり着きます。この段階で、彼らはおそらく、次のようなコンテンツの形のリードマグネットという一種のインセンティブに出くわすでしょう。
見込み客は、ブログ投稿の1つを読んだり、Webサイトに出くわしたりするときに、リソース、調査データ、チェックリスト、または単に固有のコンテンツを探している可能性があります。ゲートコンテンツとして彼らが探しているものを使用することは、ユーザーの興味を理解するのに役立ち、おそらく、彼らがさらに価値のあるオファーで戻ってくるようにするでしょう。

ゲート付きコンテンツは、多かれ少なかれ、見込み客が自分の電子メールアドレスやその他の情報を提供することに何らかの価値があると考えているため、リードを引き付けるために不思議に働くことができるインセンティブです。ゲート付きコンテンツは、電子メールニュースレターのコンテンツ全体がどのようなものかを少し味わうことができるため、これは最も人気のある電子メールリスト作成手法の1つであることは言うまでもありません。

もちろん、ゲート付きコンテンツは無料である必要があります。特に、リストを作成したり、ソーシャルメディアをフォローしたり、貴重な情報で権限を高めたりするために使用する場合はそうです。有料コンテンツも同様に有益かもしれません。ただし、メールアドレスやその他の情報と引き換えに関心のあるリードを呼び込もうとする場合に利用するものではありません。

ゲート付きコンテンツの方法と時期

前に述べたように、ゲートされたコンテンツは、場合によっては直感に反するように聞こえるかもしれません。これが、マーケターがリード生成にこの手法を使用することを決定する前に、目標とKPIを非常に明確にする必要がある理由です。

提供しているコンテンツの種類

ゲート付きコンテンツは、スタイル、タイプ、そしてもちろん機能が異なる場合があります。リードを生成できるゲートコンテンツの主なタイプは次のとおりです。

既存のブログ投稿へのコンテンツのアップグレード
ホワイトペーパーまたは電子書籍
デモまたはウェビナーコンテンツ

したがって、最初に特定するのは、提供するコンテンツの種類です。これを決定するには、最初に顧客のペルソナを使用し、最初に理想的な顧客がどのタイプのコンテンツに興味を持っているかを判断する必要があります。

たとえば、引き付けようとしているリードがあり、理想的な顧客がB2Bの顧客である場合、おそらく彼らはホワイトペーパーや電子書籍などの広範な調査に基づくコンテンツにもっと興味を持っているでしょう。一方、理想的な顧客の代表がマーケティング担当者である場合は、コンテンツのアップグレードや、アクションの合理化に役立つチェックリストに関心があるかもしれません。

彼らのニッチに関係なく、見込み客は常に何かと引き換えに彼らの情報をあきらめることに少し以上警戒しています。これは、ゲートされたコンテンツをオンラインで検索し、他の場所ですぐに利用できるかどうかを確認することを意味します。したがって、特にニッチの権威と見なされている場合は、提供できる独自の洞察のために、ゲートされたコンテンツが付加価値を提供することを確認する必要があります。

あなたの目標との整合

独自のコンテンツを作成することは、特にそれを使って何を達成しようとしているのかわからない場合は、必ずしもあなたに有利に働くとは限りません。

あなたはあなたの理想的な顧客が何を探しているか知っているかもしれませんが、あなたのコンテンツは彼らとあなたの目標にも役立つと確信していますか？ これは、マーケティングプランを調べて、ゲートされたコンテンツが目標と一致していることを確認することで答えられる質問です。

たとえば、ブランドをすばやく知らせるためにバイラルコンテンツを作成することが目標である場合、特にビデオマーケティングでターゲットオーディエンスを引き付けることができる場合は、ソーシャルメディアコンテンツに投資する必要があります。

（出典）

上記の統計でわかるように、ゲートされたコンテンツは素晴らしいかもしれませんが、特に始めたばかりの場合は、リーチを拡大することが非常に重要です。その場合、頻繁に使用するプラットフォームでオーディエンスに「会い」、目標と願望に適したメディアを使用し、潜在的な顧客が使用するメディアに合わせる必要があります。

じょうごとの位置合わせ

コンテンツマーケティングは、マーケティングファネルのすべての段階に組み込むのに十分な汎用性があります。つまり、ゲートコンテンツの作成は、その目標到達プロセスにおける見込み客の場所にも合わせる必要があります。

ランディングページでアクセスできるゲート付きコンテンツは、目標到達プロセスの下部にあるブログ投稿のコンテンツアップグレードとして提供されるコンテンツとは異なる必要があります。これが私が意味することです：
（出典）

これは、将来の住宅所有者が有機的に近くの不動産業者を見つけるため、ランディングページを必要としないように見える業界からのランディングページです。ただし、意図に沿った目標到達プロセスのコンテンツが必要です。

この場合、H。Williams Groupは、不動産のランディングページを通じてより多くのリードを引き付けるためのローカルガイドを作成することにより、価値を提供します。このアクションは、特にアレクサンドリアに関心のあるリードを生み出すのに役立ち、ブランドが権威を築きやすくなります。言うまでもなく、彼らはその特定の分野の専門家としての地位を確立しています。そうすれば、バージニア州アレクサンドリア市での賃貸または購入に関心のある見込み客は、競合他社のサービスを調べる前に、この会社を参照することを知ることができます。

ユーザーが積極的に解決策を探しているのではなく、「見回している」だけの場合でも、ゲートコンテンツは、ブランドを確立し、ユーザーの関心を維持するための素晴らしい方法です。

ゲート付きコンテンツを宣伝する方法

ゲートされたコンテンツが正しい手に渡ることを確認することは別として、ユーザーを優しくあなたのブランドを発見するように誘惑するターゲットを絞ったメッセージがなければ、ゲートされたコンテンツを作成できないことを覚えておく必要があります。

これは、Googleがゲートされたコンテンツを有機的に発見するのを支援しないためです。これは、「非表示」であり、別の方法で宣伝する必要があるためです。

ゲートされたコンテンツが「隠されている」ページのトラフィックを増やすさまざまな戦術をいつでも使用できます。たとえば、ソーシャルメディアの投稿を通じて、ホワイトペーパーやウェビナーへのリンクと引き換えに情報を必要とするランディングページやフォームを宣伝できます。

動画マーケティングに携わっている場合は、動画の説明にゲートコンテンツの形式へのリンクを含め、動画のスクリプトを通じて宣伝するようにしてください。同じことがあなたのブログ投稿やあなたのニッチに関連する可能性のあるウェビナーやホワイトペーパーにも当てはまります。

フォーブスによると、「カスタマージャーニーの調査段階にある人々は、すでに有機的に価値を見出している場合、ゲートされたコンテンツへのアクセスをより受け入れやすくなります」。これが、インフルエンサーマーケティングやリンク構築を通じて、ゲートされたコンテンツに人々がアクセスできるページを配布することを躊躇しない理由です。そうすれば、ユーザーは、すでに権威であると考えている誰かのコンテンツに関与することによって、あなたのコンテンツに有機的につまずくでしょう。

テイクアウェイ

ゲート付きコンテンツは、特にメーリングリストを後押しし、オーディエンスに変化をもたらすことを目指している場合、リード生成に驚異的な効果をもたらす可能性があります。

ゲート付きコンテンツは、既存のコンテンツに付加価値を提供し、特にソーシャルメディアマーケティング、完璧なインフルエンサーマーケティング、最適化されたA / Bテスト済みの電子メールコンテンツなどの他のメディアと組み合わせた場合に、ニッチ市場の権威としてブランドを確立するのに役立ちます。