Cum să creșteți generarea de clienți potențiali utilizând conținut închis
Publicat: 2022-04-10
După cum arată statistica de mai sus, marketingul de conținut poate aduce beneficii atât industriilor B2B, cât și B2C prin stimularea generării de clienți potențiali și, în cele din urmă, îmbunătățirea rezultatelor căutării organice și a autorității mărcii.
Și, deoarece marketingul de conținut poate oferi rezultate care ar putea atrage atenția, uneori mărcile folosesc conținut închis pentru a aduce mai multe perspective organice.
Dar ce este exact conținutul închis și cum poate îmbunătăți generarea de clienți potențiali a unei mărci?
Conținut închis: o definiție
Conținutul blocat este tipul de conținut pe care potențialii dvs. îl pot dobândi după ce s-au abonat la lista de e-mail, ați apreciat pagina de rețele sociale sau vă interacționați în alt mod cu marca dvs.
Acum, conținutul închis poate suna contraintuitiv pentru unii, dar acesta nu este cazul când vine vorba de generarea de clienți potențiali.
De obicei, un client potențial va întâlni conținutul dvs. de marcă și va ajunge pe una dintre paginile dvs. prin diverse canale, fie că sunt distribuiri pe rețelele sociale ale postărilor dvs. de pe blog sau o căutare organică. În această etapă, probabil că vor întâlni un fel de stimulent, un magnet de plumb sub formă de conținut, așa:
Conținutul închis este, mai mult sau mai puțin, un stimulent care poate face minuni pentru a atrage clienți potențiali, deoarece clienții potențiali văd o oarecare valoare în a vă oferi adresa lor de e-mail sau alte informații. Ca să nu mai vorbim de faptul că este una dintre cele mai populare tehnici de construire a listelor de e-mail, deoarece conținutul închis poate oferi o mică idee despre conținutul general al buletinului informativ prin e-mail.
Desigur, conținutul închis trebuie să fie gratuit, mai ales atunci când este folosit pentru a vă construi lista, pentru a vă crește numărul de urmăritori pe rețelele sociale sau pentru a vă spori autoritatea cu informații valoroase. Conținutul plătit ar putea fi la fel de benefic; cu toate acestea, nu este ceva de utilizat atunci când încercați să aduceți clienți potențiali interesați în schimbul adresei lor de e-mail sau a altor informații.
Cum și când de conținut Gated
După cum am menționat mai devreme, conținutul închis poate suna contraintuitiv în unele cazuri. Acesta este motivul pentru care agenții de marketing trebuie să fie foarte clari cu privire la obiectivele și KPI-urile lor înainte de a decide să folosească această tehnică pentru generarea de clienți potențiali.
Tipul de conținut pe care îl furnizați
Conținutul blocat poate varia ca stil, tip și, desigur, funcție. Principalele tipuri de conținut închis care pot genera clienți potențiali sunt următoarele:
- Actualizări de conținut la postările existente pe blog
- Cărți albe sau cărți electronice
- Conținut demonstrații sau webinar
Deci, primul lucru de identificat ar fi tipul de conținut pe care urmează să-l oferi. Pentru a determina acest lucru, trebuie să utilizați mai întâi personajele clienților dvs. și să decideți ce tip de conținut ar fi interesat clientul dvs. ideal, în primul rând.
De exemplu, dacă clienții potențiali pe care încercați să-i atrageți, iar clienții dvs. ideali sunt clienți B2B, poate că ar fi mai interesați de o carte albă sau poate de conținut care se bazează pe cercetări ample, cum ar fi o carte electronică. Pe de altă parte, dacă reprezentarea dvs. ideală pentru clienți este un agent de marketing, poate că ar fi mai interesat de o actualizare a conținutului sau poate de o listă de verificare care îi va ajuta să-și eficientizeze acțiunile.
Indiferent de nișa lor, perspectivele sunt întotdeauna mai mult decât puțin precaute să renunțe la informațiile lor în schimbul a ceva. Acest lucru înseamnă că vor căuta conținutul închis online și vor vedea dacă există disponibil în altă parte. Așadar, va trebui să vă asigurați că conținutul dvs. închis oferă o valoare suplimentară datorită informațiilor unice pe care le puteți oferi, mai ales dacă sunteți considerat o autoritate în nișa dvs.
Alinierea cu obiectivele tale
Crearea de conținut unic nu este întotdeauna garantată să funcționeze în favoarea ta, mai ales dacă nu știi ce vrei să obții cu el.
Poate știi ce caută clientul tău ideal, dar ești sigur că conținutul tău funcționează pentru ei și pentru obiectivele tale? Aceasta este o întrebare la care ați putea răspunde examinând planul dvs. de marketing și asigurându-vă că conținutul dvs. îngrădit este aliniat cu obiectivele dvs.
Daca scopul tau este sa creezi continut viral pentru a-ti face cunoscut brandul rapid, de exemplu, ceea ce trebuie sa faci este sa investesti in continutul social media, mai ales daca iti poti atrage publicul tinta prin marketing video :
După cum puteți vedea în statisticile de mai sus, conținutul închis poate fi fantastic, dar extinderea acoperirii este destul de importantă, mai ales dacă ați început. În acest caz, va trebui să vă „întâlniți” publicul pe platformele pe care le frecventează și să utilizați mediile adecvate pentru obiectivele și aspirațiile dvs. și să vă aliniați cu mediile pe care le folosesc potențialii dvs. clienți.
Alinierea cu pâlnia
Marketingul de conținut este suficient de versatil pentru a fi încorporat în fiecare etapă a pâlniei dvs. de marketing . Aceasta înseamnă că crearea de conținut închis ar trebui să fie aliniată și cu locul potențialilor dvs. în acel canal.
Conținutul blocat care poate fi accesat pe o pagină de destinație trebuie să difere de cel furnizat ca o actualizare de conținut pentru o postare de blog de la canalul inferior. Iată ce vreau să spun:
Aceasta este o pagină de destinație dintr-o industrie care ar putea părea că nu are nevoie de pagini de destinație, deoarece viitorii proprietari vor găsi în mod organic un agent imobiliar în apropierea lor. Cu toate acestea, aveți nevoie de conținut de vârf pentru a merge cu intențiile dvs.
În acest caz, grupul H. Williams oferă valoare prin crearea unui ghid local pentru a atrage mai mulți clienți potențiali prin pagina sa de destinație imobiliară . Această acțiune îi va ajuta să genereze clienți potențiali interesați în special de Alexandria, făcându-i mai ușor pentru brand să își dezvolte autoritatea. Ca să nu mai vorbim de faptul că se stabilesc ca experți în acel domeniu specific. Astfel, clienții potențiali interesați să închirieze sau să cumpere în orașul Alexandria, VA, vor ști să se refere la această firmă înainte de a apela la serviciile unui concurent.
Chiar dacă utilizatorul dvs. nu caută în mod activ o soluție, ci doar „se uită în jur”, conținutul închis este o modalitate fantastică de a vă stabili marca și de a-i menține interesați.
Modalități de a-ți promova conținutul îngrădit
Pe lângă faptul că vă asigurați că conținutul dvs. cu blocare cade în mâinile potrivite, trebuie să vă amintiți că nu puteți crea conținut blocat fără a avea mesaje direcționate care să atragă ușor utilizatorii să vă descopere marca.
Acest lucru se datorează faptului că Google nu îi va ajuta pe utilizatori să descopere conținutul închis în mod organic, deoarece este „ascuns” și trebuie promovat diferit.
Puteți folosi oricând diferite tactici care vor spori traficul pe paginile în care conținutul dvs. închis este „ascuns”. De exemplu, poți promova o pagină de destinație sau un formular care necesită informații în schimbul documentului tău albă sau a unui link către webinar prin postările tale pe rețelele sociale.
Dacă sunteți implicat în marketing video, asigurați-vă că includeți un link către forma conținutului dvs. închis în descrierea videoclipului și, de asemenea, promovați-l prin scriptul videoclipului. Același lucru este valabil și pentru postările de pe blog și pentru orice webinar sau documente albe care ar putea fi relevante pentru nișa ta.
Potrivit Forbes , „ Cei care se află în faza de cercetare a călătoriei clienților vor fi mai receptivi la accesarea conținutului dvs. închis dacă au găsit deja valoare organic ”. Ceea ce este cu atât mai mult motiv pentru a nu te sfii de a distribui paginile în care oamenii pot accesa conținutul tău prin intermediul influencer marketing și link building. În acest fel, utilizatorii se vor împiedica de conținutul tău în mod organic, interacționând cu conținutul unei persoane pe care o consideră deja o autoritate.
The Takeaway
Conținutul închis poate face minuni pentru generarea de clienți potențiali, mai ales dacă doriți să oferiți un impuls listei de e-mailuri și să faceți o diferență pentru publicul dvs.
Conținutul blocat ajută prin oferirea de valoare suplimentară conținutului dvs. existent și stabilirea mărcii dvs. ca o autoritate în nișa dvs., mai ales dacă este combinat cu alte medii precum marketingul pe rețelele sociale, marketingul de influență perfect și conținutul de e-mail optimizat, testat A/B.