Come aumentare la generazione di lead utilizzando i contenuti Gated
Pubblicato: 2022-04-10
Come mostra la statistica sopra, il content marketing può avvantaggiare sia le industrie B2B che B2C aumentando la generazione di lead e, infine, migliorando i risultati di ricerca organici e l'autorità del marchio.
E poiché il marketing dei contenuti può fornire risultati che potrebbero attirare l'attenzione, a volte i marchi utilizzano contenuti controllati per attirare più potenziali clienti in modo organico.
Ma cos'è esattamente il contenuto controllato e come può migliorare la generazione di lead di un marchio?
Contenuto Gated: una definizione
Il contenuto recintato è il tipo di contenuto che i tuoi potenziali clienti possono acquisire dopo essersi iscritti alla tua lista e-mail, aver apprezzato la tua pagina sui social media o aver interagito in altro modo con il tuo marchio.
Ora, il contenuto controllato potrebbe sembrare controintuitivo per alcuni, ma non è così quando si tratta di lead generation.
Di solito, un potenziale cliente si imbatterà nei tuoi contenuti brandizzati e atterrerà su una delle tue pagine attraverso vari canali, che si tratti di condivisioni sui social media dei post del tuo blog o di una ricerca organica. In questa fase, probabilmente incontreranno una sorta di incentivo, un magnete guida sotto forma di contenuto, in questo modo:
Il contenuto recintato è, più o meno, un incentivo che può fare miracoli per attirare lead, poiché i potenziali clienti vedono un certo valore nel fornirti il loro indirizzo e-mail o altre informazioni. Per non parlare del fatto che è una delle tecniche di creazione di elenchi di posta elettronica più popolari poiché il contenuto gated può dare un piccolo assaggio di come è il contenuto generale della tua newsletter via e-mail.
Ovviamente, i contenuti gated devono essere gratuiti, specialmente se utilizzati per creare la tua lista, far crescere il tuo seguito sui social media o aumentare la tua autorità con informazioni preziose. I contenuti a pagamento potrebbero essere altrettanto vantaggiosi; tuttavia, non è qualcosa da utilizzare quando si cerca di attirare lead interessati in cambio del loro indirizzo e-mail o di altre informazioni.
Come e quando dei contenuti Gated
Come accennato in precedenza, in alcuni casi il contenuto controllato potrebbe sembrare controintuitivo. Questo è il motivo per cui i marketer devono essere molto chiari sui loro obiettivi e KPI prima di decidere di utilizzare questa tecnica per la generazione di lead.
Il tipo di contenuto che stai fornendo
Il contenuto con gate può variare per stile, tipo e, naturalmente, funzione. I principali tipi di contenuto controllato che possono generare lead sono i seguenti:
- Aggiornamenti dei contenuti ai post del blog esistenti
- Whitepaper o e-book
- Demo o contenuti webinar
Quindi, la prima cosa da individuare sarebbe il tipo di contenuto che intendi fornire. Per determinarlo, devi prima utilizzare i tuoi profili cliente e decidere in primo luogo a quale tipo di contenuto sarebbe interessato il tuo cliente ideale.
Ad esempio, se i lead che stai cercando di attirare e i tuoi clienti ideali sono clienti B2B, forse sarebbero più interessati a un whitepaper o forse a un contenuto basato su ricerche approfondite, come un e-book. D'altra parte, se la tua rappresentazione ideale del cliente è un marketer, forse sarebbero più interessati a un aggiornamento dei contenuti o forse a una lista di controllo che li aiuterà a semplificare le loro azioni.
Indipendentemente dalla loro nicchia, i potenziali clienti sono sempre più diffidenti nel rinunciare alle loro informazioni in cambio di qualcosa. Ciò significa che cercheranno il contenuto controllato online e vedranno se è prontamente disponibile da qualche altra parte. Quindi, dovrai assicurarti che i tuoi contenuti controllati forniscano un valore extra grazie alle intuizioni uniche che puoi fornire, soprattutto se sei considerato un'autorità nella tua nicchia.
Allineamento con i tuoi obiettivi
La creazione di contenuti unici non è sempre garantito per funzionare a tuo favore, soprattutto se non sai cosa stai cercando di ottenere con esso.
Potresti sapere cosa sta cercando il tuo cliente ideale, ma sei sicuro che i tuoi contenuti funzionino per lui e anche per i tuoi obiettivi? Questa è una domanda a cui potresti rispondere esaminando il tuo piano di marketing e assicurandoti che i tuoi contenuti controllati siano in linea con i tuoi obiettivi.
Se il tuo obiettivo è creare contenuti virali per far conoscere rapidamente il tuo marchio, ad esempio, quello che devi fare è investire nei contenuti dei social media, soprattutto se puoi attirare il tuo pubblico di destinazione con il video marketing :
Come puoi vedere nelle statistiche sopra, i contenuti gated potrebbero essere fantastici, ma espandere la tua portata è piuttosto importante, soprattutto se stai appena iniziando. In tal caso, dovrai "incontrare" il tuo pubblico sulle piattaforme che frequentano e utilizzare i mezzi appropriati per i tuoi obiettivi e aspirazioni e allinearti con i mezzi utilizzati dai tuoi potenziali clienti.
Allineamento con l'imbuto
Il content marketing è abbastanza versatile da essere incorporato in ogni fase del tuo funnel di marketing . Ciò significa che anche la creazione di contenuti controllati dovrebbe essere allineata con il posto dei tuoi potenziali clienti in quella canalizzazione.
Il contenuto con gate a cui è possibile accedere su una pagina di destinazione deve differire da quello fornito come aggiornamento del contenuto per un post del blog nella parte inferiore della canalizzazione. Ecco cosa intendo:
Questa è una pagina di destinazione di un settore che potrebbe sembrare che non abbia bisogno di pagine di destinazione, poiché i futuri proprietari di case troveranno organicamente un agente immobiliare vicino a loro. Tuttavia, hai bisogno di alcuni contenuti top-of-funnel per andare con le tue intenzioni.
In questo caso, il Gruppo H. Williams fornisce valore creando una guida locale per attirare più contatti attraverso la sua pagina di destinazione immobiliare . Questa azione li aiuterà a generare lead interessati in particolare ad Alessandria, rendendo più facile per il marchio creare autorità. Per non parlare del fatto che si stanno affermando come esperti in quell'area specifica. In questo modo, i potenziali clienti interessati all'affitto o all'acquisto nella città di Alexandria, in Virginia, sapranno fare riferimento a questa azienda prima di esaminare i servizi di un concorrente.
Anche se il tuo utente non è attivamente alla ricerca di una soluzione, ma si limita a "guardarsi intorno", il contenuto controllato è un modo fantastico per affermare il tuo marchio e mantenerlo interessato.
Modi per promuovere i tuoi contenuti Gated
Oltre ad assicurarti che i tuoi contenuti gated cadano nelle mani giuste, devi ricordare che non puoi creare contenuti gated senza avere messaggi mirati che attirino delicatamente gli utenti a scoprire il tuo marchio.
Questo perché Google non aiuterà gli utenti a scoprire i contenuti controllati in modo organico, poiché sono "nascosti" e devono essere promossi in modo diverso.
Puoi sempre utilizzare tattiche diverse che aumenteranno il traffico sulle pagine in cui i tuoi contenuti gated sono "nascosti". Ad esempio, puoi promuovere una pagina di destinazione o un modulo che richiede informazioni in cambio del tuo whitepaper o un link al tuo webinar attraverso i tuoi post sui social media.
Se ti occupi di marketing video, assicurati di includere un link alla forma del tuo contenuto protetto nella descrizione del tuo video e promuovilo anche attraverso la sceneggiatura del tuo video. Lo stesso vale per i post del tuo blog e qualsiasi webinar o white paper che potrebbe essere rilevante per la tua nicchia.
Secondo Forbes , " Coloro che sono nella fase di ricerca del percorso del cliente saranno più ricettivi all'accesso ai tuoi contenuti gated se hanno già trovato valore organicamente ". Questo è un motivo in più per non esitare a distribuire le pagine in cui le persone possono accedere ai tuoi contenuti gated attraverso l'influencer marketing e la creazione di link. In questo modo, gli utenti si imbatteranno organicamente nei tuoi contenuti interagendo con i contenuti di qualcuno che già considerano un'autorità.
L'asporto
I contenuti recintati possono fare miracoli per la generazione di lead, soprattutto se stai cercando di dare una spinta alla tua lista e-mail e fare la differenza per il tuo pubblico.
Il contenuto Gated aiuta fornendo valore extra ai tuoi contenuti esistenti e affermando il tuo marchio come un'autorità nella tua nicchia, soprattutto se è combinato con altri mezzi come il social media marketing, il perfetto influencer marketing e il contenuto e-mail ottimizzato e testato A/B.