Jak zwiększyć generowanie leadów za pomocą treści z bramkami?
Opublikowany: 2022-04-10
Jak pokazują powyższe statystyki, content marketing może przynieść korzyści zarówno branżom B2B, jak i B2C, zwiększając generowanie leadów , a ostatecznie poprawiając wyniki wyszukiwania organicznego i autorytet marki.
A ponieważ content marketing może zapewnić wyniki, które mogą przyciągnąć uwagę, czasami marki wykorzystują treści bramkowane, aby organicznie pozyskać więcej potencjalnych klientów.
Ale czym dokładnie jest treści bramkowane i jak może poprawić generowanie leadów przez markę?
Treść bramkowana: definicja
Treści bramkowane to rodzaj treści, które Twoi potencjalni klienci mogą uzyskać po zapisaniu się na Twoją listę e-mailową, polubieniu Twojej strony w mediach społecznościowych lub w inny sposób zaangażowaniu się w Twoją markę.
Treści z bramkami mogą wydawać się niektórym sprzeczne z intuicją, ale tak nie jest, jeśli chodzi o generowanie leadów.
Zazwyczaj potencjalny klient natknie się na Twoje treści markowe i wyląduje na jednej z Twoich stron za pośrednictwem różnych kanałów, niezależnie od tego, czy są to udostępnianie postów na blogu w mediach społecznościowych, czy wyniki wyszukiwania organicznego. Na tym etapie prawdopodobnie natkną się na coś w rodzaju zachęty, magnesu wiodącego w postaci treści, jak na przykład:
Treści bramkowane są mniej więcej zachętą, która może zdziałać cuda w przyciąganiu potencjalnych klientów, ponieważ potencjalni klienci widzą pewną wartość w podawaniu ci swojego adresu e-mail lub innych informacji. Nie wspominając o tym, że jest to jedna z najpopularniejszych technik tworzenia list e-mailowych, ponieważ treści z bramkami mogą dać przedsmak ogólnej treści biuletynu e-mailowego.
Oczywiście treści z bramkami muszą być bezpłatne, zwłaszcza gdy są wykorzystywane do tworzenia listy, powiększania liczby obserwowanych w mediach społecznościowych lub zwiększania autorytetu cennymi informacjami. Płatne treści mogą być równie korzystne; jednak nie jest to coś, co można wykorzystać, próbując pozyskać zainteresowanych potencjalnych klientów w zamian za ich adres e-mail lub inne informacje.
Jak i kiedy treści z bramkami?
Jak wspomniałem wcześniej, treści z bramkami mogą w niektórych przypadkach brzmieć sprzecznie z intuicją. Dlatego marketerzy muszą jasno określić swoje cele i kluczowe wskaźniki efektywności, zanim zdecydują się użyć tej techniki do generowania leadów.
Rodzaj treści, które dostarczasz
Treści bramkowane mogą różnić się stylem, typem i oczywiście funkcją. Główne typy treści bramkowanych, które mogą generować leady, to:
- Aktualizacje treści do istniejących postów na blogu
- Whitepapers lub e-booki
- Prezentacje lub treści webinarów
Tak więc pierwszą rzeczą, którą należy określić, będzie rodzaj treści, które zamierzasz dostarczyć. Aby to ustalić, musisz najpierw wykorzystać persony swoich klientów i przede wszystkim zdecydować, jakim rodzajem treści byłby zainteresowany Twój idealny klient.
Na przykład, jeśli potencjalni klienci, których próbujesz przyciągnąć, a Twoimi idealnymi klientami są klienci B2B, być może byliby bardziej zainteresowani białą księgą lub być może treścią opartą na szeroko zakrojonych badaniach, taką jak e-book. Z drugiej strony, jeśli twoją idealną reprezentacją klienta jest marketer, być może byliby bardziej zainteresowani aktualizacją treści lub być może listą kontrolną, która pomoże im usprawnić ich działania.
Bez względu na swoją niszę, potencjalni klienci zawsze są bardziej niż trochę ostrożni, jeśli chodzi o przekazanie swoich informacji w zamian za coś. Oznacza to, że będą szukać treści z bramkami w Internecie i sprawdzać, czy są one łatwo dostępne w innym miejscu. Musisz więc upewnić się, że Twoje treści z bramkami zapewniają dodatkową wartość ze względu na unikalne spostrzeżenia, które możesz dostarczyć, zwłaszcza jeśli jesteś uważany za autorytet w swojej niszy.
Dopasowanie do celów
Tworzenie unikalnych treści nie zawsze działa na Twoją korzyść, zwłaszcza jeśli nie wiesz, co chcesz dzięki niej osiągnąć.
Być może wiesz, czego szuka Twój idealny klient, ale czy na pewno Twoje treści działają na niego i na Twoje cele? Jest to pytanie, na które możesz odpowiedzieć, przeglądając swój plan marketingowy i upewniając się, że treści z bramkami są zgodne z Twoimi celami.
Jeśli Twoim celem jest tworzenie wirusowych treści, aby szybko poznać Twoją markę, musisz zainwestować w treści w mediach społecznościowych, zwłaszcza jeśli możesz przyciągnąć grupę docelową za pomocą marketingu wideo :
Jak widać w powyższych statystykach, treści bramkowane mogą być fantastyczne, ale rozszerzenie zasięgu jest dość ważne, zwłaszcza jeśli dopiero zaczynasz. W takim przypadku będziesz musiał „spotkać się” ze swoimi odbiorcami na platformach, które często odwiedzają, i użyć odpowiednich mediów do swoich celów i aspiracji, a także dostosować się do mediów, z których korzystają Twoi potencjalni klienci.
Wyrównanie z lejkiem
Marketing treści jest na tyle wszechstronny, że można go włączyć na każdym etapie ścieżki marketingowej . Oznacza to, że tworzenie treści bramkowanych powinno być dostosowane do miejsca, w którym znajdują się również Twoi potencjalni klienci.
Treści bramkowane, do których można uzyskać dostęp na stronie docelowej, muszą różnić się od treści udostępnianych jako uaktualnienie treści dla posta na blogu na końcu ścieżki. Oto, co mam na myśli:
To jest strona docelowa z branży, która może wydawać się, że nie potrzebuje stron docelowych, ponieważ przyszli właściciele domów znajdą w pobliżu pośrednika w handlu nieruchomościami. Potrzebujesz jednak treści z początku ścieżki, które będą zgodne z Twoimi intencjami.
W tym przypadku H. Williams Group zapewnia wartość, tworząc lokalny przewodnik, aby przyciągnąć więcej potencjalnych klientów za pośrednictwem strony docelowej dotyczącej nieruchomości . To działanie pomoże im generować leady zainteresowane konkretnie Aleksandrią, ułatwiając marce budowanie autorytetu. Nie wspominając o tym, że stają się ekspertami w tej konkretnej dziedzinie. W ten sposób potencjalni klienci zainteresowani wynajmem lub zakupem w mieście Aleksandria w stanie Wirginia będą wiedzieć, że powinni zwrócić się do tej firmy przed zapoznaniem się z usługami konkurenta.
Nawet jeśli Twój użytkownik nie szuka aktywnie rozwiązania, a jedynie „rozgląda się”, ogrodzone treści to fantastyczny sposób na ugruntowanie swojej marki i utrzymanie zainteresowania.
Sposoby promowania treści bramkowanych
Oprócz upewnienia się, że bramkowane treści trafią we właściwe ręce, należy pamiętać, że nie można tworzyć treści bramkowanych bez ukierunkowanych komunikatów , które delikatnie zachęcają użytkowników do odkrywania Twojej marki.
Dzieje się tak, ponieważ Google nie pomoże użytkownikom organicznie odkrywać treści z bramkami, ponieważ są one „ukryte” i należy je promować w inny sposób.
Zawsze możesz zastosować różne taktyki, które zwiększą ruch na stronach, na których Twoja bramka jest „ukryta”. Na przykład, możesz promować stronę docelową lub formularz, który wymaga informacji w zamian za twoją białą księgę lub link do twojego webinaru w swoich postach w mediach społecznościowych.
Jeśli angażujesz się w marketing wideo, pamiętaj o umieszczeniu w opisie filmu linku do postaci treści objętych bramką, a także promuj ją za pomocą skryptu filmu. To samo dotyczy postów na blogu i wszelkich seminariów internetowych lub oficjalnych dokumentów, które mogą być istotne dla Twojej niszy.
Według Forbesa „ Osoby w fazie badawczej ścieżki klienta będą bardziej otwarci na dostęp do Twoich treści objętych bramkami, jeśli już odnaleźli wartość ekologiczną ”. Co jest jeszcze większym powodem, aby nie stronić od rozpowszechniania stron, na których ludzie mogą uzyskać dostęp do Twoich treści za pomocą influencer marketingu i budowania linków. W ten sposób użytkownicy natkną się na Twoje treści organicznie, angażując się w treści kogoś, kogo już uważają za autorytet.
Na wynos
Treści bramkowane mogą zdziałać cuda w zakresie generowania leadów, zwłaszcza jeśli chcesz wzmocnić swoją listę e-mailową i zmienić odbiorców.
Gated content pomaga, zapewniając dodatkową wartość Twoim istniejącym treściom i ustanawiając Twoją markę jako autorytet w Twojej niszy, zwłaszcza jeśli jest połączona z innymi mediami, takimi jak marketing w mediach społecznościowych, doskonały marketing wpływowy i zoptymalizowana, przetestowana pod kątem A/B treść e-mail.