如何使用門控內容促進潛在客戶的產生
已發表: 2022-04-10
正如上面的統計數據所示，內容營銷可以促進潛在客戶的產生，最終改善自然搜索結果和品牌權威，從而使 B2B 和 B2C 行業受益。
而且由於內容營銷可以提供吸引註意力的結果，有時品牌會使用門控內容來有機地吸引更多潛在客戶。
但究竟什麼是門控內容，它如何提高品牌的潛在客戶？
門控內容：定義
封閉式內容是潛在客戶在訂閱您的電子郵件列表、喜歡您的社交媒體頁面或以其他方式與您的品牌互動後可以獲得的內容類型。
現在，封閉式內容對某些人來說可能聽起來違反直覺，但在潛在客戶生成方面並非如此。
通常，潛在客戶會看到您的品牌內容，並通過各種渠道登陸您的一個頁面，無論它們是您博客帖子的社交媒體分享還是自然搜索。 在這個階段，他們可能會遇到某種激勵，內容形式的鉛磁鐵，如下所示：
封閉式內容或多或少是一種可以為吸引潛在客戶創造奇蹟的激勵措施，因為潛在客戶認為向您提供他們的電子郵件地址或其他信息具有一定的價值。 更不用說它是最流行的電子郵件列表構建技術之一，因為門控內容可以讓您對您的整體電子郵件通訊內容有所了解。
當然，門控內容需要是免費的，尤其是在用於建立您的列表、增加您的社交媒體關注或通過有價值的信息提升您的權威時。 付費內容可能同樣有益； 但是，當試圖引入感興趣的潛在客戶以換取他們的電子郵件地址或其他信息時，它不是可以利用的。
門控內容的方式和時間
正如我之前提到的，在某些情況下，門控內容可能聽起來違反直覺。 這就是為什麼營銷人員在決定使用這種技術來產生潛在客戶之前需要非常清楚他們的目標和 KPI。
您提供的內容類型
門控內容在風格、類型，當然還有功能上會有所不同。 可以產生潛在客戶的主要門控內容類型如下：
- 對現有博客文章的內容升級
- 白皮書或電子書
- 演示或網絡研討會內容
因此，首先要確定的是您要提供的內容類型。 要確定這一點，您需要首先使用您的客戶角色，並首先確定您的理想客戶會感興趣的內容類型。
例如，如果您試圖吸引的潛在客戶，而您的理想客戶是 B2B 客戶，那麼他們可能會對白皮書或基於廣泛研究的內容（如電子書）更感興趣。 另一方面，如果您理想的客戶代表是營銷人員，那麼他們可能對內容升級或可能有助於他們簡化行動的清單更感興趣。
無論他們的利基市場如何，潛在客戶總是對放棄他們的信息以換取某些東西持謹慎態度。 這意味著他們會在網上尋找封閉的內容，看看其他地方是否有現成的可用內容。 因此，您需要確保您的封閉內容提供額外的價值，因為您可以提供獨特的見解，特別是如果您被認為是您所在領域的權威。
與您的目標保持一致
創建獨特的內容並不總能保證對您有利，尤其是在您不知道要通過它實現什麼的情況下。
您可能知道您的理想客戶正在尋找什麼，但您確定您的內容也適合他們以及您的目標嗎？ 您可以通過查看您的營銷計劃並確保您的封閉內容與您的目標保持一致來回答這個問題。
例如，如果您的目標是創建病毒式內容以使您的品牌迅速為人所知，那麼您需要做的是投資社交媒體內容，特別是如果您可以通過視頻營銷吸引目標受眾：
正如您在上面的統計數據中看到的那樣，封閉式內容可能很棒，但擴大您的覆蓋範圍非常重要，尤其是在您剛剛開始的時候。 在這種情況下，您需要在他們經常使用的平台上“會見”您的受眾，並使用適當的媒介來實現您的目標和願望，並與您的潛在客戶使用的媒介保持一致。
與漏斗對齊
內容營銷用途廣泛，可以融入營銷漏斗的每個階段。 這意味著創建封閉式內容也應與潛在客戶在該渠道中的位置保持一致。
可以在登錄頁面上訪問的封閉內容需要不同於作為底部漏斗博客文章的內容升級提供的內容。 這就是我的意思：
這是一個似乎不需要登陸頁面的行業的登陸頁面，因為未來的房主會有機地在他們附近找到房地產經紀人。 但是，您需要一些頂級渠道內容才能符合您的意圖。
在這種情況下，H. Williams Group 通過創建本地指南以通過其房地產登錄頁面吸引更多潛在客戶來提供價值。 這一行動將幫助他們產生對亞歷山大特別感興趣的潛在客戶，使品牌更容易建立權威。 更不用說他們正在將自己確立為該特定領域的專家。 這樣，有興趣在弗吉尼亞州亞歷山大市租用或購買的潛在客戶將知道在研究競爭對手的服務之前參考這家公司。
即使您的用戶沒有積極尋找解決方案而只是“環顧四周”，封閉式內容也是建立您的品牌並讓他們保持興趣的絕佳方式。
推廣門控內容的方法
除了確保您的封閉內容落入正確的人手中之外，您還需要記住，如果沒有針對性的信息來溫和地吸引用戶發現您的品牌，您就無法創建封閉的內容。
這是因為谷歌不會幫助用戶有機地發現封閉的內容，因為它是“隱藏的”並且需要以不同的方式推廣。
您始終可以使用不同的策略來增加“隱藏”門控內容的頁面上的流量。 例如，您可以通過社交媒體帖子推廣需要信息以換取白皮書或網絡研討會鏈接的登錄頁面或表單。
如果您從事視頻營銷，請確保在視頻描述中包含指向門控內容形式的鏈接，並通過視頻腳本進行宣傳。 您的博客文章以及可能與您的利基相關的任何網絡研討會或白皮書也是如此。
據《福布斯》報導，“如果那些處於客戶旅程研究階段的人已經有機地發現了價值，他們將更容易接受訪問您的門控內容”。 這更有理由不迴避分發人們可以通過影響者營銷和鏈接構建訪問您的門控內容的頁面。 這樣，用戶將通過與他們已經認為是權威的人的內容互動來有機地偶然發現您的內容。
外賣
封閉式內容可以為潛在客戶創造奇蹟，特別是如果您希望提升您的電子郵件列表並為您的受眾帶來改變。
封閉式內容有助於為您現有的內容提供額外的價值，並將您的品牌確立為您的利基市場的權威，特別是如果它與其他媒體相結合，如社交媒體營銷、完美的影響者營銷和優化的、經過 A/B 測試的電子郵件內容。