Cara Meningkatkan Generasi Prospek Menggunakan Konten Terjaga
Diterbitkan: 2022-04-10
Seperti yang ditunjukkan statistik di atas, pemasaran konten dapat menguntungkan industri B2B dan B2C dengan meningkatkan perolehan prospek dan, pada akhirnya, meningkatkan hasil penelusuran organik dan otoritas merek.
Dan karena pemasaran konten dapat memberikan hasil yang dapat menarik perhatian, terkadang merek menggunakan konten yang terjaga keamanannya untuk mendatangkan lebih banyak prospek secara organik.
Tapi apa sebenarnya konten yang terjaga keamanannya, dan bagaimana hal itu dapat meningkatkan generasi pemimpin merek?
Konten Berpagar: Definisi
Konten terjaga keamanannya adalah jenis konten yang dapat diperoleh prospek Anda setelah berlangganan daftar email Anda, menyukai halaman media sosial Anda, atau terlibat dengan merek Anda.
Sekarang, konten yang terjaga keamanannya mungkin terdengar berlawanan dengan intuisi bagi sebagian orang, tetapi tidak demikian halnya dengan pembuatan prospek.
Biasanya, calon pelanggan akan menemukan konten bermerek Anda dan akan mendarat di salah satu halaman Anda melalui berbagai saluran, baik itu berbagi media sosial dari posting blog Anda atau pencarian organik. Pada tahap ini, mereka mungkin akan menemukan semacam insentif, magnet utama dalam bentuk konten, seperti:
Konten yang terjaga keamanannya, kurang lebih, merupakan insentif yang dapat menghasilkan keajaiban untuk menarik prospek, karena prospek melihat beberapa nilai dalam memberi Anda alamat email mereka atau informasi lainnya. Belum lagi bahwa ini adalah salah satu teknik pembuatan daftar email paling populer karena konten yang terjaga keamanannya dapat memberikan sedikit gambaran tentang keseluruhan konten buletin email Anda.
Tentu saja, konten yang terjaga keamanannya harus gratis, terutama ketika digunakan untuk membangun daftar Anda, menumbuhkan pengikut media sosial Anda, atau meningkatkan otoritas Anda dengan informasi berharga. Konten berbayar mungkin sama bermanfaatnya; namun, itu bukan sesuatu untuk digunakan saat mencoba menarik prospek yang tertarik dengan imbalan alamat email mereka atau informasi lainnya.
Bagaimana dan Kapan Konten Terjaga
Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, konten yang terjaga keamanannya mungkin terdengar berlawanan dengan intuisi dalam beberapa kasus. Inilah sebabnya mengapa pemasar harus sangat jelas tentang tujuan dan KPI mereka sebelum memutuskan untuk menggunakan teknik ini untuk menghasilkan prospek.
Jenis Konten yang Anda Sediakan
Konten yang terjaga keamanannya dapat bervariasi dalam gaya, jenis, dan tentu saja, fungsi. Jenis utama konten terjaga keamanannya yang dapat menghasilkan prospek adalah sebagai berikut:
- Peningkatan konten ke posting blog yang ada
- Whitepaper atau e-book
- Demo atau konten webinar
Jadi, hal pertama yang harus ditentukan adalah jenis konten yang akan Anda berikan. Untuk menentukan ini, Anda harus menggunakan persona pelanggan Anda terlebih dahulu dan memutuskan jenis konten apa yang akan diminati pelanggan ideal Anda.
Misalnya, jika prospek yang Anda coba tarik, dan pelanggan ideal Anda adalah pelanggan B2B, mungkin mereka akan lebih tertarik pada whitepaper atau mungkin konten yang didasarkan pada penelitian ekstensif, seperti e-book. Di sisi lain, jika representasi pelanggan ideal Anda adalah seorang pemasar, mungkin mereka akan lebih tertarik pada peningkatan konten atau mungkin daftar periksa yang akan membantu mereka merampingkan tindakan mereka.
Tidak peduli niche mereka, prospek selalu lebih dari sedikit waspada memberikan informasi mereka dalam pertukaran untuk sesuatu. Ini berarti bahwa mereka akan mencari konten yang terjaga keamanannya secara online dan melihat apakah ada tersedia di tempat lain. Jadi, Anda harus memastikan konten yang terjaga keamanannya memberikan nilai ekstra karena wawasan unik yang dapat Anda berikan, terutama jika Anda dianggap sebagai otoritas di niche Anda.
Sejajarkan Dengan Tujuan Anda
Membuat konten unik tidak selalu dijamin akan menguntungkan Anda, terutama jika Anda tidak tahu apa yang ingin Anda capai dengannya.
Anda mungkin tahu apa yang dicari pelanggan ideal Anda, tetapi apakah Anda yakin konten Anda berfungsi untuk mereka dan juga tujuan Anda? Ini adalah pertanyaan yang dapat Anda jawab dengan melihat ke dalam rencana pemasaran Anda dan memastikan konten yang terjaga keamanannya sejalan dengan tujuan Anda.
Jika tujuan Anda adalah membuat konten viral agar merek Anda cepat dikenal, misalnya yang perlu Anda lakukan adalah berinvestasi pada konten media sosial, terutama jika Anda dapat menarik audiens target Anda dengan pemasaran video :
Seperti yang dapat Anda lihat dalam statistik di atas, konten yang terjaga keamanannya mungkin fantastis, tetapi memperluas jangkauan Anda cukup penting, terutama jika Anda baru memulai. Dalam hal ini, Anda perlu "bertemu" dengan audiens Anda di platform yang sering mereka kunjungi dan menggunakan media yang sesuai untuk tujuan dan aspirasi Anda, dan menyelaraskan dengan media yang digunakan pelanggan potensial Anda.
Sejajarkan Dengan Corong
Pemasaran konten cukup fleksibel untuk dimasukkan ke dalam setiap tahap saluran pemasaran Anda . Ini berarti bahwa membuat konten yang terjaga keamanannya harus selaras dengan tempat prospek Anda di corong itu juga.
Konten terjaga keamanannya yang dapat diakses pada halaman arahan harus berbeda dari yang disediakan sebagai peningkatan konten untuk posting blog corong bawah. Inilah yang saya maksud:
Ini adalah halaman arahan dari industri yang sepertinya tidak membutuhkan halaman arahan, karena pemilik rumah di masa depan akan secara organik menemukan makelar di dekat mereka. Namun, Anda memerlukan beberapa konten top-of-corong agar sesuai dengan niat Anda.
Dalam hal ini, Grup H. Williams memberikan nilai dengan membuat panduan lokal untuk menarik lebih banyak prospek melalui laman landas real estatnya . Tindakan ini akan membantu mereka menghasilkan prospek yang tertarik pada Alexandria secara khusus, sehingga memudahkan merek untuk membangun otoritas. Belum lagi bahwa mereka memantapkan diri mereka sebagai ahli di bidang tertentu. Dengan begitu, prospek yang tertarik untuk menyewa atau membeli di kota Alexandria, VA, akan tahu untuk merujuk ke perusahaan ini sebelum melihat ke layanan pesaing.
Bahkan jika pengguna Anda tidak secara aktif mencari solusi tetapi hanya "melihat-lihat", konten yang terjaga keamanannya adalah cara yang fantastis untuk membangun merek Anda dan membuat mereka tetap tertarik.
Cara Mempromosikan Konten Terpagar Anda
Selain memastikan konten terjaga keamanan Anda jatuh ke tangan yang tepat, Anda perlu ingat bahwa Anda tidak dapat membuat konten terjaga keamanannya tanpa pesan yang ditargetkan yang dengan lembut memikat pengguna untuk menemukan merek Anda.
Ini karena Google tidak akan membantu pengguna menemukan konten yang terjaga keamanannya secara organik, karena "tersembunyi" dan perlu dipromosikan secara berbeda.
Anda selalu dapat menggunakan taktik berbeda yang akan meningkatkan lalu lintas di halaman tempat konten Anda yang terjaga keamanannya "tersembunyi". Misalnya, Anda dapat mempromosikan halaman arahan atau formulir yang memerlukan informasi sebagai imbalan atas whitepaper Anda atau tautan ke webinar Anda melalui pos media sosial Anda.
Jika Anda terlibat dalam pemasaran video, pastikan untuk menyertakan tautan ke bentuk konten terjaga keamanannya dalam deskripsi video Anda dan juga promosikan melalui skrip video Anda. Hal yang sama berlaku untuk posting blog Anda dan webinar atau whitepaper apa pun yang mungkin relevan dengan niche Anda.
Menurut Forbes , “ Mereka yang berada dalam fase penelitian perjalanan pelanggan akan lebih mudah menerima akses ke konten Anda yang terjaga keamanannya jika mereka telah menemukan nilai secara organik ”. Yang merupakan alasan lebih untuk tidak menghindar dari mendistribusikan halaman di mana orang dapat mengakses konten Anda yang terjaga keamanannya melalui pemasaran influencer dan pembuatan tautan. Dengan begitu, pengguna akan menemukan konten Anda secara organik dengan terlibat dengan konten seseorang yang mereka anggap sebagai otoritas.
Bawa Pulang
Konten yang terjaga keamanannya dapat bekerja dengan sangat baik untuk menghasilkan prospek, terutama jika Anda ingin meningkatkan daftar email Anda dan membuat perbedaan bagi audiens Anda.
Konten yang terjaga keamanannya membantu dengan memberikan nilai ekstra pada konten Anda yang ada dan menetapkan merek Anda sebagai otoritas di niche Anda, terutama jika dikombinasikan dengan media lain seperti pemasaran media sosial, pemasaran influencer yang sempurna, dan konten email yang dioptimalkan dan diuji A/B.