Comment stimuler la génération de leads à l'aide de contenu sécurisé
Publié: 2022-04-10
Comme le montre la statistique ci-dessus, le marketing de contenu peut bénéficier à la fois aux industries B2B et B2C en stimulant la génération de prospects et, éventuellement, en améliorant les résultats de recherche organiques et l'autorité de la marque.
Et comme le marketing de contenu peut fournir des résultats qui pourraient attirer l'attention, les marques utilisent parfois du contenu fermé pour attirer plus de prospects de manière organique.
Mais qu'est-ce que le contenu fermé exactement et comment peut-il améliorer la génération de prospects d'une marque ?
Contenu sécurisé : une définition
Le contenu fermé est le type de contenu que vos prospects peuvent acquérir après s'être abonné à votre liste de diffusion, avoir aimé votre page de médias sociaux ou s'être engagé d'une autre manière avec votre marque.
Maintenant, le contenu fermé peut sembler contre-intuitif pour certains, mais ce n'est pas le cas lorsqu'il s'agit de génération de leads.
Habituellement, un prospect tombera sur votre contenu de marque et atterrira sur l'une de vos pages via différents canaux, qu'il s'agisse de partages sur les réseaux sociaux de vos articles de blog ou d'une recherche organique. À ce stade, ils rencontreront probablement une sorte d'incitation, un aimant à prospects sous forme de contenu, comme ceci :
Le contenu fermé est, plus ou moins, une incitation qui peut faire des merveilles pour attirer des prospects, car les prospects voient un certain intérêt à vous donner leur adresse e-mail ou d'autres informations. Sans oublier qu'il s'agit de l'une des techniques de création de listes de diffusion les plus populaires, car le contenu fermé peut donner un petit aperçu de ce à quoi ressemble le contenu global de votre newsletter.
Bien sûr, le contenu fermé doit être gratuit, en particulier lorsqu'il est utilisé pour créer votre liste, développer votre suivi sur les réseaux sociaux ou renforcer votre autorité avec des informations précieuses. Le contenu payant pourrait être tout aussi bénéfique ; cependant, ce n'est pas quelque chose à utiliser lorsque vous essayez d'attirer des prospects intéressés en échange de leur adresse e-mail ou d'autres informations.
Le comment et le quand du contenu fermé
Comme je l'ai déjà mentionné, le contenu fermé peut sembler contre-intuitif dans certains cas. C'est pourquoi les spécialistes du marketing doivent être très clairs sur leurs objectifs et leurs KPI avant de décider d'utiliser cette technique pour la génération de leads.
Le type de contenu que vous fournissez
Le contenu sécurisé peut varier en style, en type et bien sûr en fonction. Les principaux types de contenus sécurisés pouvant générer des leads sont les suivants :
- Mises à jour du contenu des articles de blog existants
- Livres blancs ou e-books
- Démos ou contenu de webinaire
Ainsi, la première chose à identifier serait le type de contenu que vous allez fournir. Pour déterminer cela, vous devez d'abord utiliser vos personas de client et décider par quel type de contenu votre client idéal serait intéressé, en premier lieu.
Par exemple, si les prospects que vous essayez d'attirer et que vos clients idéaux sont des clients B2B, ils seraient peut-être plus intéressés par un livre blanc ou peut-être un contenu basé sur des recherches approfondies, comme un livre électronique. D'un autre côté, si votre représentation client idéale est un spécialiste du marketing, il serait peut-être plus intéressé par une mise à jour du contenu ou peut-être une liste de contrôle qui l'aidera à rationaliser ses actions.
Peu importe leur créneau, les prospects sont toujours plus qu'un peu méfiants à l'idée de donner leurs informations en échange de quelque chose. Cela signifie qu'ils rechercheront le contenu fermé en ligne et verront s'il est facilement disponible ailleurs. Vous devrez donc vous assurer que votre contenu fermé offre une valeur supplémentaire en raison des informations uniques que vous pouvez fournir, en particulier si vous êtes considéré comme une autorité dans votre créneau.
Alignement avec vos objectifs
La création de contenu unique n'est pas toujours garantie de jouer en votre faveur, surtout si vous ne savez pas ce que vous cherchez à réaliser avec.
Vous savez peut-être ce que recherche votre client idéal, mais êtes-vous sûr que votre contenu fonctionne pour lui et vos objectifs également ? C'est une question à laquelle vous pourriez répondre en examinant votre plan marketing et en vous assurant que votre contenu fermé correspond à vos objectifs.
Si votre objectif est de créer du contenu viral pour faire connaître votre marque rapidement, par exemple, ce que vous devez faire est d'investir dans le contenu des médias sociaux, surtout si vous pouvez attirer votre public cible avec le marketing vidéo :
Comme vous pouvez le voir dans les statistiques ci-dessus, le contenu fermé peut être fantastique, mais étendre votre portée est assez important, surtout si vous débutez. Dans ce cas, vous devrez "rencontrer" votre public sur les plateformes qu'il fréquente et utiliser les supports appropriés à vos objectifs et aspirations, et vous aligner sur les supports utilisés par vos clients potentiels.
Alignement avec l'entonnoir
Le marketing de contenu est suffisamment polyvalent pour être intégré à chaque étape de votre entonnoir marketing . Cela signifie que la création de contenu fermé doit également être alignée sur la place de vos prospects dans cet entonnoir.
Le contenu fermé accessible sur une page de destination doit être différent de celui fourni en tant que mise à niveau de contenu pour un article de blog en entonnoir inférieur. Voici ce que je veux dire :
Il s'agit d'une page de destination d'une industrie qui pourrait sembler ne pas avoir besoin de pages de destination, car les futurs propriétaires trouveront naturellement un agent immobilier près d'eux. Cependant, vous avez besoin d'un contenu haut de gamme pour aller avec vos intentions.
Dans ce cas, le groupe H. Williams apporte de la valeur en créant un guide local pour attirer plus de prospects via sa page de destination immobilière . Cette action les aidera à générer des prospects intéressés par Alexandrie en particulier, ce qui permettra à la marque de renforcer plus facilement son autorité. Sans oublier qu'ils s'imposent comme des experts dans ce domaine spécifique. De cette façon, les prospects intéressés par la location ou l'achat dans la ville d'Alexandria, en Virginie, sauront se référer à cette entreprise avant de se tourner vers les services d'un concurrent.
Même si votre utilisateur ne recherche pas activement une solution mais ne fait que "regarder autour de lui", le contenu fermé est un moyen fantastique d'établir votre marque et de maintenir son intérêt.
Façons de promouvoir votre contenu sécurisé
En plus de vous assurer que votre contenu sécurisé tombe entre de bonnes mains, vous devez vous rappeler que vous ne pouvez pas créer de contenu sécurisé sans avoir des messages ciblés qui incitent doucement les utilisateurs à découvrir votre marque.
En effet, Google n'aidera pas les utilisateurs à découvrir le contenu protégé de manière organique, car il est "caché" et doit être promu différemment.
Vous pouvez toujours utiliser différentes tactiques qui augmenteront le trafic sur les pages où votre contenu bloqué est "caché". Par exemple, vous pouvez promouvoir une page de destination ou un formulaire qui nécessite des informations en échange de votre livre blanc ou d'un lien vers votre webinaire via vos publications sur les réseaux sociaux.
Si vous vous engagez dans le marketing vidéo, assurez-vous d'inclure un lien vers la forme de votre contenu fermé dans la description de votre vidéo et faites également la promotion via le script de votre vidéo. Il en va de même pour vos articles de blog et tous les webinaires ou livres blancs qui pourraient être pertinents pour votre créneau.
Selon Forbes , " Ceux qui sont dans la phase de recherche du parcours client seront plus réceptifs à l'accès à votre contenu fermé s'ils ont déjà trouvé de la valeur de manière organique ". Ce qui est une raison de plus pour ne pas hésiter à distribuer les pages où les gens peuvent accéder à votre contenu sécurisé via le marketing d'influence et la création de liens. De cette façon, les utilisateurs tomberont sur votre contenu de manière organique en s'engageant avec le contenu de quelqu'un qu'ils considèrent déjà comme une autorité.
Les plats à emporter
Le contenu fermé peut faire des merveilles pour la génération de leads, surtout si vous cherchez à donner un coup de pouce à votre liste de diffusion et à faire la différence auprès de votre public.
Le contenu fermé aide en apportant une valeur supplémentaire à votre contenu existant et en établissant votre marque comme une autorité dans votre créneau, en particulier s'il est combiné avec d'autres supports tels que le marketing des médias sociaux, le marketing d'influence parfait et le contenu d'e-mail optimisé et testé A/B.