如何使用门控内容促进潜在客户的产生
已发表: 2022-04-10
正如上面的统计数据所示，内容营销可以促进潜在客户的产生，最终改善自然搜索结果和品牌权威，从而使 B2B 和 B2C 行业受益。
而且由于内容营销可以提供吸引注意力的结果，有时品牌会使用门控内容来有机地吸引更多潜在客户。
但究竟什么是门控内容，它如何提高品牌的潜在客户？
门控内容：定义
封闭式内容是潜在客户在订阅您的电子邮件列表、喜欢您的社交媒体页面或以其他方式与您的品牌互动后可以获得的内容类型。
现在，封闭式内容对某些人来说可能听起来违反直觉，但在潜在客户生成方面并非如此。
通常，潜在客户会看到您的品牌内容，并通过各种渠道登陆您的一个页面，无论它们是您博客帖子的社交媒体分享还是自然搜索。 在这个阶段，他们可能会遇到某种激励，内容形式的铅磁铁，如下所示：
封闭式内容或多或少是一种可以为吸引潜在客户创造奇迹的激励措施，因为潜在客户认为向您提供他们的电子邮件地址或其他信息具有一定的价值。 更不用说它是最流行的电子邮件列表构建技术之一，因为门控内容可以让您对您的整体电子邮件通讯内容有所了解。
当然，门控内容需要是免费的，尤其是在用于建立您的列表、增加您的社交媒体关注或通过有价值的信息提升您的权威时。 付费内容可能同样有益； 但是，当试图引入感兴趣的潜在客户以换取他们的电子邮件地址或其他信息时，它不是可以利用的。
门控内容的方式和时间
正如我之前提到的，在某些情况下，门控内容可能听起来违反直觉。 这就是为什么营销人员在决定使用这种技术来产生潜在客户之前需要非常清楚他们的目标和 KPI。
您提供的内容类型
门控内容在风格、类型，当然还有功能上会有所不同。 可以产生潜在客户的主要门控内容类型如下：
- 对现有博客文章的内容升级
- 白皮书或电子书
- 演示或网络研讨会内容
因此，首先要确定的是您要提供的内容类型。 要确定这一点，您需要首先使用您的客户角色，并首先确定您的理想客户会感兴趣的内容类型。
例如，如果您试图吸引的潜在客户，而您的理想客户是 B2B 客户，那么他们可能会对白皮书或基于广泛研究的内容（如电子书）更感兴趣。 另一方面，如果您理想的客户代表是营销人员，那么他们可能对内容升级或可能有助于他们简化行动的清单更感兴趣。
无论他们的利基市场如何，潜在客户总是对放弃他们的信息以换取某些东西持谨慎态度。 这意味着他们会在网上寻找封闭的内容，看看其他地方是否有现成的可用内容。 因此，您需要确保您的封闭内容提供额外的价值，因为您可以提供独特的见解，特别是如果您被认为是您所在领域的权威。
与您的目标保持一致
创建独特的内容并不总能保证对您有利，尤其是在您不知道要通过它实现什么的情况下。
您可能知道您的理想客户正在寻找什么，但您确定您的内容也适合他们以及您的目标吗？ 您可以通过查看您的营销计划并确保您的封闭内容与您的目标保持一致来回答这个问题。
例如，如果您的目标是创建病毒式内容以使您的品牌迅速为人所知，那么您需要做的是投资社交媒体内容，特别是如果您可以通过视频营销吸引目标受众：
正如您在上面的统计数据中看到的那样，封闭式内容可能很棒，但扩大您的覆盖范围非常重要，尤其是在您刚刚开始的时候。 在这种情况下，您需要在他们经常使用的平台上“会见”您的受众，并使用适当的媒介来实现您的目标和愿望，并与您的潜在客户使用的媒介保持一致。
与漏斗对齐
内容营销用途广泛，可以融入营销漏斗的每个阶段。 这意味着创建封闭式内容也应与潜在客户在该渠道中的位置保持一致。
可以在登录页面上访问的封闭内容需要不同于作为底部漏斗博客文章的内容升级提供的内容。 这就是我的意思：
这是一个似乎不需要登陆页面的行业的登陆页面，因为未来的房主会有机地在他们附近找到房地产经纪人。 但是，您需要一些顶级渠道内容才能符合您的意图。
在这种情况下，H. Williams Group 通过创建本地指南以通过其房地产登录页面吸引更多潜在客户来提供价值。 这一行动将帮助他们产生对亚历山大特别感兴趣的潜在客户，使品牌更容易建立权威。 更不用说他们正在将自己确立为该特定领域的专家。 这样，有兴趣在弗吉尼亚州亚历山大市租用或购买的潜在客户将知道在研究竞争对手的服务之前参考这家公司。
即使您的用户没有积极寻找解决方案而只是“环顾四周”，封闭式内容也是建立您的品牌并让他们保持兴趣的绝佳方式。
推广门控内容的方法
除了确保您的封闭内容落入正确的人手中之外，您还需要记住，如果没有针对性的信息来温和地吸引用户发现您的品牌，您就无法创建封闭的内容。
这是因为谷歌不会帮助用户有机地发现封闭的内容，因为它是“隐藏的”并且需要以不同的方式推广。
您始终可以使用不同的策略来增加“隐藏”门控内容的页面上的流量。 例如，您可以通过社交媒体帖子推广需要信息以换取白皮书或网络研讨会链接的登录页面或表单。
如果您从事视频营销，请确保在视频描述中包含指向门控内容形式的链接，并通过视频脚本进行宣传。 您的博客文章以及可能与您的利基相关的任何网络研讨会或白皮书也是如此。
据《福布斯》报道，“如果那些处于客户旅程研究阶段的人已经有机地发现了价值，他们将更容易接受访问您的门控内容”。 这更有理由不回避分发人们可以通过影响者营销和链接构建访问您的门控内容的页面。 这样，用户将通过与他们已经认为是权威的人的内容互动来有机地偶然发现您的内容。
外卖
封闭式内容可以为潜在客户创造奇迹，特别是如果您希望提升您的电子邮件列表并为您的受众带来改变。
封闭式内容有助于为您现有的内容提供额外的价值，并将您的品牌确立为您的利基市场的权威，特别是如果它与社交媒体营销、完美的影响者营销和优化的、经过 A/B 测试的电子邮件内容等其他媒介相结合。