Cómo impulsar la generación de prospectos usando contenido cerrado
Publicado: 2022-04-10
Como muestra la estadística anterior, el marketing de contenidos puede beneficiar tanto a las industrias B2B como a las B2C al impulsar la generación de leads y, eventualmente, mejorar los resultados de búsqueda orgánicos y la autoridad de la marca.
Y dado que el marketing de contenido puede proporcionar resultados que podrían llamar la atención, a veces las marcas usan contenido cerrado para atraer más prospectos de manera orgánica.
Pero, ¿qué es exactamente el contenido cerrado y cómo puede mejorar la generación de leads de una marca?
Contenido cerrado: una definición
El contenido privado es el tipo de contenido que sus prospectos pueden adquirir después de suscribirse a su lista de correo electrónico, darle me gusta a su página de redes sociales o interactuar con su marca.
Ahora, el contenido cerrado puede sonar contradictorio para algunos, pero este no es el caso cuando se trata de generación de prospectos.
Por lo general, un prospecto se encontrará con su contenido de marca y aterrizará en una de sus páginas a través de varios canales, ya sean publicaciones de su blog compartidas en las redes sociales o una búsqueda orgánica. En esta etapa, probablemente se encontrarán con una especie de incentivo, un imán principal en forma de contenido, así:
El contenido privado es, más o menos, un incentivo que puede hacer maravillas para atraer clientes potenciales, ya que los prospectos ven algún valor en darte su dirección de correo electrónico u otra información. Sin mencionar que es una de las técnicas de creación de listas de correo electrónico más populares, ya que el contenido cerrado puede dar una pequeña muestra de cómo es el contenido general de su boletín de correo electrónico.
Por supuesto, el contenido privado debe ser gratuito, especialmente cuando se usa para crear su lista, aumentar sus seguidores en las redes sociales o aumentar su autoridad con información valiosa. El contenido pago puede ser igual de beneficioso; sin embargo, no es algo para utilizar cuando se trata de atraer clientes potenciales interesados a cambio de su dirección de correo electrónico u otra información.
Los cómo y cuándo del contenido cerrado
Como mencioné antes, el contenido cerrado puede parecer contradictorio en algunos casos. Esta es la razón por la que los especialistas en marketing deben tener muy claros sus objetivos y KPI antes de decidir utilizar esta técnica para la generación de clientes potenciales.
El tipo de contenido que está proporcionando
El contenido cerrado puede variar en estilo, tipo y, por supuesto, función. Los principales tipos de gated content que pueden generar leads son los siguientes:
- Actualizaciones de contenido a publicaciones de blog existentes
- Libros blancos o libros electrónicos
- Demos o contenido de webinar
Entonces, lo primero que debes señalar es el tipo de contenido que vas a proporcionar. Para determinar esto, primero debe usar las personas de su cliente y decidir qué tipo de contenido le interesaría a su cliente ideal, en primer lugar.
Por ejemplo, si los clientes potenciales que está tratando de atraer y sus clientes ideales son clientes B2B, quizás estén más interesados en un documento técnico o tal vez contenido basado en una investigación exhaustiva, como un libro electrónico. Por otro lado, si la representación de su cliente ideal es un especialista en marketing, tal vez estén más interesados en una actualización de contenido o tal vez en una lista de verificación que los ayude a optimizar sus acciones.
Independientemente de su nicho, los prospectos siempre son más que un poco cautelosos a la hora de dar su información a cambio de algo. Esto significa que buscarán el contenido privado en línea y verán si está disponible en otro lugar. Por lo tanto, deberá asegurarse de que su contenido privado brinde un valor adicional debido a las ideas únicas que puede brindar, especialmente si se lo considera una autoridad en su nicho.
Alineación con tus objetivos
No siempre se garantiza que la creación de contenido único funcione a su favor, especialmente si no sabe lo que está buscando lograr con él.
Es posible que sepa lo que busca su cliente ideal, pero ¿está seguro de que su contenido funciona para ellos y sus objetivos también? Esta es una pregunta que podría responder analizando su plan de marketing y asegurándose de que su contenido privado se alinee con sus objetivos.
Si tu objetivo es crear contenido viral para dar a conocer tu marca rápidamente, por ejemplo, lo que debes hacer es invertir en contenido de redes sociales, especialmente si puedes atraer a tu público objetivo con video marketing :
Como puede ver en las estadísticas anteriores, el contenido restringido puede ser fantástico, pero expandir su alcance es muy importante, especialmente si recién está comenzando. En ese caso, deberá "conocer" a su audiencia en las plataformas que frecuenta y utilizar los medios apropiados para sus objetivos y aspiraciones, y alinearse con los medios que utilizan sus clientes potenciales.
Alineación con el embudo
El marketing de contenidos es lo suficientemente versátil como para incorporarlo en cada etapa de su embudo de marketing . Esto significa que la creación de contenido cerrado también debe alinearse con el lugar de sus prospectos en ese embudo.
El contenido privado al que se puede acceder en una página de destino debe diferir del proporcionado como una actualización de contenido para una publicación de blog del embudo inferior. Esto es lo que quiero decir:
Esta es una página de destino de una industria que podría parecer que no necesita páginas de destino, ya que los futuros propietarios encontrarán orgánicamente un agente inmobiliario cerca de ellos. Sin embargo, necesita algo de contenido de la parte superior del embudo para ir con sus intenciones.
En este caso, el Grupo H. Williams aporta valor creando una guía local para captar más leads a través de su landing page inmobiliaria . Esta acción los ayudará a generar clientes potenciales interesados específicamente en Alexandria, lo que facilitará que la marca construya autoridad. Sin mencionar que se están estableciendo como expertos en esa área específica. De esa manera, los prospectos interesados en alquilar o comprar en la ciudad de Alexandria, VA, sabrán referirse a esta empresa antes de buscar los servicios de un competidor.
Incluso si su usuario no está buscando activamente una solución, sino que solo está "mirando a su alrededor", el contenido privado es una forma fantástica de establecer su marca y mantenerlo interesado.
Formas de promocionar su contenido privado
Además de asegurarse de que su contenido privado caiga en las manos adecuadas, debe recordar que no puede crear contenido privado sin tener mensajes dirigidos que atraigan suavemente a los usuarios para que descubran su marca.
Esto se debe a que Google no ayudará a los usuarios a descubrir contenido privado de forma orgánica, ya que está "oculto" y debe promocionarse de manera diferente.
Siempre puede usar diferentes tácticas que aumentarán el tráfico en las páginas donde su contenido privado está "oculto". Por ejemplo, puede promocionar una página de destino o un formulario que requiera información a cambio de su documento técnico o un enlace a su seminario web a través de sus publicaciones en las redes sociales.
Si está participando en marketing de video, asegúrese de incluir un enlace a la forma de su contenido privado en la descripción de su video y también promociónelo a través del guión de su video. Lo mismo ocurre con las publicaciones de su blog y cualquier seminario web o documento técnico que pueda ser relevante para su nicho.
Según Forbes , " Aquellos en la fase de investigación del viaje del cliente serán más receptivos a acceder a su contenido privado si ya han encontrado valor de forma orgánica ". Lo cual es una razón más para no rehuir la distribución de las páginas donde las personas pueden acceder a su contenido privado a través del marketing de influencia y la construcción de enlaces. De esa manera, los usuarios se toparán con tu contenido de forma orgánica al interactuar con el contenido de alguien que ya consideran una autoridad.
la comida para llevar
El contenido privado puede hacer maravillas para la generación de prospectos, especialmente si está buscando impulsar su lista de correo electrónico y marcar la diferencia para su audiencia.
El contenido privado ayuda al proporcionar valor adicional a su contenido existente y establecer su marca como una autoridad en su nicho, especialmente si se combina con otros medios como marketing en redes sociales, marketing de influencia perfecto y contenido de correo electrónico optimizado y probado A/B.