Geçitli İçerik Kullanarak Potansiyel Müşteri Üretimini Nasıl Artırırsınız?
Yayınlanan: 2022-04-10
Yukarıdaki istatistiğin gösterdiği gibi, içerik pazarlaması, olası satış üretimini artırarak ve nihayetinde organik arama sonuçlarını ve markanın otoritesini iyileştirerek hem B2B hem de B2C sektörlerine fayda sağlayabilir.
İçerik pazarlaması dikkat çekebilecek sonuçlar sağlayabildiğinden, bazen markalar organik olarak daha fazla potansiyel müşteri getirmek için kapılı içeriği kullanır.
Ancak kapılı içerik tam olarak nedir ve bir markanın olası satış yaratmasını nasıl iyileştirebilir?
Kapılı İçerik: Bir Tanım
Kapılı içerik, potansiyel müşterilerinizin e-posta listenize abone olduktan, sosyal medya sayfanızı beğendikten veya markanızla etkileşim kurduktan sonra elde edebileceği içerik türüdür.
Şimdi, kapılı içerik bazılarına mantıksız gelebilir, ancak olası satış yaratma söz konusu olduğunda durum böyle değil.
Genellikle, bir potansiyel müşteri markalı içeriğinizle karşılaşır ve ister blog gönderilerinizin sosyal medya paylaşımları isterse organik bir arama olsun, çeşitli kanallar aracılığıyla sayfalarınızdan birine gelir. Bu aşamada, muhtemelen aşağıdaki gibi bir tür teşvikle, içerik şeklinde bir kurşun mıknatısla karşılaşacaklar:
Kapılı içerik, az ya da çok, potansiyel müşteriler size e-posta adreslerini veya diğer bilgileri vermede bir miktar değer gördüklerinden, potansiyel müşterileri çekmek için harikalar yaratabilecek bir teşviktir. Kapılı içerik, genel e-posta bülten içeriğinizin neye benzediğine dair küçük bir fikir verebileceğinden , bunun en popüler e-posta listesi oluşturma tekniklerinden biri olduğundan bahsetmiyorum bile.
Elbette, özellikle listenizi oluşturmak, sosyal medya takiplerinizi büyütmek veya değerli bilgilerle otoritenizi artırmak için kullanıldığında, kapılı içeriğin ücretsiz olması gerekir. Ücretli içerik aynı derecede faydalı olabilir; ancak, e-posta adresleri veya diğer bilgi parçaları karşılığında ilgili potansiyel müşterileri çekmeye çalışırken kullanılacak bir şey değildir.
Geçitli İçeriğin Nasılları ve Ne Zamanları
Daha önce de belirttiğim gibi, kapılı içerik bazı durumlarda mantıksız gelebilir. Bu nedenle, pazarlamacıların bu tekniği potansiyel müşteri yaratma için kullanmaya karar vermeden önce hedefleri ve KPI'ları konusunda çok net olmaları gerekir.
Sağladığınız İçeriğin Türü
Kapılı içerik stil, tür ve tabii ki işlev açısından farklılık gösterebilir. Müşteri adayları oluşturabilen ana kapılı içerik türleri şunlardır:
- Mevcut blog gönderilerine içerik yükseltmeleri
- Teknik incelemeler veya e-kitaplar
- Demolar veya web semineri içeriği
Bu nedenle, belirlemeniz gereken ilk şey, sağlayacağınız içeriğin türü olacaktır. Bunu belirlemek için öncelikle müşteri karakterlerinizi kullanmanız ve ideal müşterinizin ne tür içeriklerle ilgileneceğine karar vermeniz gerekir.
Örneğin, çekmeye çalıştığınız müşteri adayları ve ideal müşterileriniz B2B müşterileriyse, belki bir teknik incelemeyle veya belki de bir e-kitap gibi kapsamlı araştırmalara dayanan içerikle daha fazla ilgilenirler. Öte yandan, ideal müşteri temsilciniz bir pazarlamacıysa, belki bir içerik güncellemesiyle veya eylemlerini düzene koymalarına yardımcı olacak bir kontrol listesiyle daha çok ilgilenirler.
Nişleri ne olursa olsun, beklentiler her zaman bir şey karşılığında bilgilerinden vazgeçme konusunda biraz temkinlidir. Bu, çevrimiçi olarak kapılı içeriği arayacakları ve başka bir yerde hazır bulunup bulunmadığına bakacakları anlamına gelir. Bu nedenle, sunabileceğiniz benzersiz içgörüler nedeniyle, özellikle nişinizde bir otorite olarak kabul ediliyorsanız, kapılı içeriğinizin ekstra değer sağladığından emin olmanız gerekir.
Hedeflerinizle Uyum
Benzersiz içerik oluşturmanın her zaman lehinize çalışacağı garanti edilmez, özellikle de bununla ne elde etmek istediğinizi bilmiyorsanız.
İdeal müşterinizin ne aradığını biliyor olabilirsiniz, ancak içeriğinizin onlar ve hedefleriniz için de çalıştığından emin misiniz? Bu, pazarlama planınızı inceleyerek ve kapılı içeriğinizin hedeflerinizle uyumlu olduğundan emin olarak yanıtlayabileceğiniz bir sorudur.
Amacınız markanızı hızlı bir şekilde bilinir kılmak için viral içerik oluşturmak ise örneğin yapmanız gereken sosyal medya içeriğine yatırım yapmak, özellikle video pazarlama ile hedef kitlenizi çekebiliyorsanız :
Yukarıdaki istatistiklerde görebileceğiniz gibi, kapılı içerik harika olabilir, ancak erişiminizi genişletmek, özellikle de yeni başlıyorsanız, oldukça önemlidir. Bu durumda, hedef kitlenizle sık kullandıkları platformlarda “buluşmanız”, hedef ve istekleriniz için uygun mecraları kullanmanız ve potansiyel müşterilerinizin kullandığı mecralara uyum sağlamanız gerekecektir.
Huni ile Hizalama
İçerik pazarlaması, pazarlama dönüşüm huninizin her aşamasına dahil edilecek kadar çok yönlüdür . Bu, kapılı içerik oluşturmanın, potansiyel müşterilerinizin bu hunideki yeri ile de uyumlu olması gerektiği anlamına gelir.
Bir açılış sayfasından erişilebilen girişli içeriğin, huni alt kısmındaki bir blog gönderisi için içerik yükseltmesi olarak sağlanan içerikten farklı olması gerekir. İşte demek istediğim:
Bu, gelecekteki ev sahipleri organik olarak yanlarında bir emlakçı bulacağından, açılış sayfalarına ihtiyacı yokmuş gibi görünebilecek bir sektöre ait bir açılış sayfasıdır. Bununla birlikte, niyetlerinizle gitmek için huninin en üstünde içeriğe ihtiyacınız var.
Bu durumda, H. Williams Group, emlak açılış sayfası aracılığıyla daha fazla potansiyel müşteri çekmek için yerel bir rehber oluşturarak değer sağlar . Bu eylem, özellikle İskenderiye ile ilgilenen potansiyel müşteriler oluşturmalarına yardımcı olacak ve markanın otorite oluşturmasını kolaylaştıracak. Kendilerini bu alanda uzman olarak kurduklarından bahsetmiyorum bile. Bu şekilde, İskenderiye, VA şehrinde kiralama veya satın alma ile ilgilenen potansiyel müşteriler, bir rakibin hizmetlerine bakmadan önce bu firmaya başvurmayı bileceklerdir.
Kullanıcınız aktif olarak bir çözüm aramıyor, sadece "etrafa bakıyor" olsa bile, kapılı içerik markanızı oluşturmanın ve onların ilgisini çekmenin harika bir yoludur.
Kapılı İçeriğinizi Tanıtmanın Yolları
Kapılı içeriğinizin doğru ellere geçmesini sağlamanın yanı sıra, kullanıcıları markanızı keşfetmeye nazikçe çeken hedeflenmiş mesajlar olmadan kapılı içerik oluşturamayacağınızı da unutmamalısınız .
Bunun nedeni, "gizli" olduğundan ve farklı şekilde tanıtılması gerektiğinden, Google'ın kullanıcıların kapılı içeriği organik olarak keşfetmelerine yardımcı olmamasıdır.
Geçitli içeriğinizin “gizli” olduğu sayfalarda her zaman trafiği artıracak farklı taktikler kullanabilirsiniz. Örneğin, sosyal medya gönderileriniz aracılığıyla teknik incelemeniz veya web seminerinize bir bağlantı karşılığında bilgi gerektiren bir açılış sayfasını veya formu tanıtabilirsiniz.
Video pazarlaması yapıyorsanız, videonuzun açıklamasına kapılı içeriğinizin biçimine bir bağlantı eklediğinizden ve videonuzun komut dosyası aracılığıyla tanıttığınızdan emin olun. Aynı şey, blog gönderileriniz ve nişinizle alakalı olabilecek tüm web seminerleri veya teknik incelemeler için de geçerlidir.
Forbes'a göre , “ Müşteri yolculuğunun araştırma aşamasında olanlar, zaten organik olarak değer bulmuşlarsa, kapılı içeriğinize erişmeye daha açık olacaklardır ”. Bu, insanların etkileyici pazarlama ve bağlantı oluşturma yoluyla kapılı içeriğinize erişebilecekleri sayfaları dağıtmaktan çekinmemek için daha fazla nedendir. Bu şekilde, kullanıcılar zaten bir otorite olduğunu düşündükleri birinin içeriğiyle etkileşime girerek içeriğinize organik olarak rastlarlar.
Götürmek
Kapılı içerik, özellikle e-posta listenizi güçlendirmek ve hedef kitleniz için bir fark yaratmak istiyorsanız, olası satış yaratma için harikalar yaratabilir.
Kapılı içerik, özellikle sosyal medya pazarlaması, mükemmel etkileyici pazarlama ve optimize edilmiş, A/B testli e-posta içeriği gibi diğer ortamlarla birleştirilirse, mevcut içeriğinize ekstra değer sağlayarak ve markanızı nişinizde bir otorite haline getirerek yardımcı olur.