Как повысить лидогенерацию с помощью закрытого контента
Опубликовано: 2022-04-10
Как показывает приведенная выше статистика, контент-маркетинг может принести пользу как B2B, так и B2C-отраслям, стимулируя лидогенерацию и, в конечном итоге, улучшая результаты органического поиска и авторитет бренда.
А поскольку контент-маркетинг может дать результаты, которые могут привлечь внимание, иногда бренды используют закрытый контент, чтобы естественным образом привлечь больше потенциальных клиентов.
Но что такое закрытый контент и как он может улучшить лидогенерацию бренда?
Закрытый контент: определение
Контент с закрытым доступом — это тип контента, который ваши потенциальные клиенты могут получить после подписки на вашу рассылку, лайка вашей страницы в социальной сети или иного взаимодействия с вашим брендом.
Некоторым закрытый контент может показаться нелогичным, но это не тот случай, когда речь идет о лидогенерации.
Обычно потенциальный клиент сталкивается с вашим фирменным контентом и попадает на одну из ваших страниц по различным каналам, будь то публикации ваших сообщений в социальных сетях или обычный поиск. На этом этапе они, вероятно, столкнутся со своего рода стимулом, лид-магнитом в виде контента, например:
Контент с закрытым доступом — это более или менее стимул, который может творить чудеса для привлечения потенциальных клиентов, поскольку потенциальные клиенты видят некоторую ценность в предоставлении вам своего адреса электронной почты или другой информации. Не говоря уже о том, что это один из самых популярных методов создания списка адресов электронной почты, поскольку закрытый контент может дать небольшое представление о том, на что похож общий контент вашей электронной рассылки.
Конечно, закрытый контент должен быть бесплатным, особенно когда он используется для создания вашего списка, увеличения количества подписчиков в социальных сетях или повышения вашего авторитета с помощью ценной информации. Платный контент может быть столь же полезным; однако это не то, что можно использовать при попытке привлечь заинтересованных потенциальных клиентов в обмен на их адрес электронной почты или другую информацию.
Как и когда закрытый контент
Как я упоминал ранее, закрытый контент в некоторых случаях может показаться нелогичным. Вот почему маркетологи должны очень четко понимать свои цели и ключевые показатели эффективности, прежде чем решить использовать эту технику для лидогенерации.
Тип контента, который вы предоставляете
Закрытый контент может различаться по стилю, типу и, конечно же, функциям. Основные типы закрытого контента, которые могут генерировать потенциальных клиентов, следующие:
- Обновления контента для существующих сообщений в блоге
- Белые книги или электронные книги
- Демонстрации или содержание вебинара
Итак, первое, что нужно определить, это тип контента, который вы собираетесь предоставить. Чтобы определить это, вам нужно сначала использовать портреты ваших клиентов и решить, какой тип контента будет интересен вашему идеальному клиенту в первую очередь.
Например, если лиды, которых вы пытаетесь привлечь, и ваши идеальные клиенты — клиенты B2B, возможно, их больше заинтересует технический документ или, возможно, контент, основанный на обширных исследованиях, например, электронная книга. С другой стороны, если вашим идеальным представителем клиента является маркетолог, возможно, их больше заинтересует обновление контента или, возможно, контрольный список, который поможет им оптимизировать свои действия.
Независимо от своей ниши, потенциальные клиенты всегда более чем настороженно относятся к передаче своей информации в обмен на что-то. Это означает, что они будут искать закрытый контент в Интернете и смотреть, доступен ли он где-то еще. Таким образом, вам нужно убедиться, что ваш закрытый контент представляет дополнительную ценность из-за уникальной информации, которую вы можете предоставить, особенно если вы считаетесь авторитетом в своей нише.
Согласование с вашими целями
Создание уникального контента не всегда будет работать в вашу пользу, особенно если вы не знаете, чего хотите с его помощью достичь.
Вы можете знать, что ищет ваш идеальный клиент, но уверены ли вы, что ваш контент подходит им и вашим целям? На этот вопрос вы могли бы ответить, изучив свой маркетинговый план и убедившись, что ваш закрытый контент соответствует вашим целям.
Например, если ваша цель состоит в том, чтобы создать вирусный контент, чтобы быстро сделать ваш бренд известным, вам нужно инвестировать в контент в социальных сетях, особенно если вы можете привлечь свою целевую аудиторию с помощью видеомаркетинга :
Как видно из приведенной выше статистики, закрытый контент может быть фантастическим, но расширение охвата очень важно, особенно если вы только начинаете. В этом случае вам нужно будет «встретиться» со своей аудиторией на платформах, которые они часто посещают, и использовать соответствующие средства для ваших целей и устремлений, а также согласовать средства, которые используют ваши потенциальные клиенты.
Выравнивание с воронкой
Контент-маркетинг достаточно универсален, чтобы его можно было использовать на каждом этапе вашей маркетинговой воронки . Это означает, что создание закрытого контента также должно соответствовать месту ваших потенциальных клиентов в этой воронке.
Закрытый контент, к которому можно получить доступ на целевой странице, должен отличаться от контента, предоставляемого в качестве обновления контента для сообщения в блоге нижней части воронки. Вот что я имею в виду:
Это целевая страница из отрасли, которая может показаться, что целевые страницы не нужны, поскольку будущие домовладельцы органично найдут риелтора рядом с собой. Тем не менее, вам нужен контент на вершине воронки, чтобы соответствовать вашим намерениям.
В этом случае H. Williams Group обеспечивает ценность, создавая местный справочник для привлечения большего числа потенциальных клиентов через свою целевую страницу по недвижимости . Это действие поможет им привлечь потенциальных клиентов, заинтересованных именно в Александрии, что облегчит бренду укрепление авторитета. Не говоря уже о том, что они зарекомендовали себя как эксперты в этой конкретной области. Таким образом, потенциальные клиенты, заинтересованные в аренде или покупке в городе Александрия, штат Вирджиния, будут знать, что им следует обратиться в эту фирму, прежде чем обращаться к услугам конкурента.
Даже если ваш пользователь не активно ищет решение, а только «осматривается», закрытый контент — это отличный способ заявить о своем бренде и поддерживать его интерес.
Способы продвижения вашего закрытого контента
Помимо того, что ваш закрытый контент попадет в нужные руки, вы должны помнить, что вы не можете создавать закрытый контент без целевых сообщений , которые мягко завлекают пользователей к открытию вашего бренда.
Это связано с тем, что Google не будет помогать пользователям находить закрытый контент органически, поскольку он «скрыт» и его нужно продвигать по-другому.
Вы всегда можете использовать разные тактики, которые повысят трафик на страницах, где ваш закрытый контент «спрятан». Например, вы можете продвигать целевую страницу или форму, которая требует информацию в обмен на ваш технический документ или ссылку на ваш вебинар через ваши сообщения в социальных сетях.
Если вы занимаетесь видеомаркетингом, не забудьте включить ссылку на форму вашего закрытого контента в описание вашего видео, а также продвигайте его через сценарий вашего видео. То же самое касается ваших сообщений в блогах и любых вебинаров или технических документов, которые могут иметь отношение к вашей нише.
Согласно Forbes , « те, кто находится на этапе исследования пути клиента, будут более восприимчивы к доступу к вашему закрытому контенту, если они уже нашли ценность органически ». Это еще одна причина не уклоняться от распространения страниц, на которых люди могут получить доступ к вашему закрытому контенту с помощью маркетинга влияния и создания ссылок. Таким образом, пользователи органично наткнутся на ваш контент, взаимодействуя с контентом того, кого они уже считают авторитетным.
Вынос
Контент с закрытым доступом может творить чудеса для привлечения потенциальных клиентов, особенно если вы хотите расширить свой список адресов электронной почты и изменить ситуацию для своей аудитории.
Контент с закрытым доступом помогает, предоставляя дополнительную ценность вашему существующему контенту и укрепляя авторитет вашего бренда в вашей нише, особенно если он сочетается с другими средствами, такими как маркетинг в социальных сетях, идеальный маркетинг влияния и оптимизированный контент электронной почты, проверенный A / B.