3 Strategi Pertumbuhan Penjualan Untuk Meramalkan & Merencanakan Skala

Secara historis, pertumbuhan tim penjualan didasarkan pada pendapatan mulai dari $0 juta. Semakin banyak uang yang mereka hasilkan dalam satu tahun berarti mempekerjakan dua kali lebih banyak orang untuk mewujudkannya. Mari kita bicara lebih banyak tentang strategi pertumbuhan penjualan.

Dalam model SaaS, saya dapat meningkatkan pendapatan dari $1 juta menjadi $2 juta pada tahun 2. Pembaruan juga akan mencapai 100%.

Tanpa pemahaman tentang penjualan, banyak orang mungkin salah memahami potensi pertumbuhan dalam sebuah perusahaan.

Tingkat pertumbuhan melambat ketika pendapatan yang sama diperoleh berulang-ulang. Untuk terus tumbuh pada tingkat yang sama, Anda harus menginvestasikan banyak uang untuk mendapatkan klien baru.

Menghitung Potensi Pertumbuhan

Perangkat lunak B2B yang dijual sebagai layanan, atau model SaaS mengalami pertumbuhan eksponensial karena berbagai faktor.

Pelanggan sekarang menghabiskan rata-rata lebih dari $1.000 saat membeli perangkat lunak secara online. Sebelumnya mereka mungkin hanya menghabiskan sebanyak itu jika mereka bertemu langsung dengan perusahaan.

Pasar telah berkembang menjadi jauh lebih besar, dengan lebih banyak pembeli dan penjual yang beroperasi di pasar global.

Pelanggan B2B saat ini membeli jauh lebih cepat daripada sebelumnya. Mereka tidak lagi membeli solusi yang akan berguna dalam 12-18 bulan, tetapi mereka membutuhkan sesuatu untuk memecahkan masalah segera.

Kapan Mempercepat Pertumbuhan?

Peretasan pertumbuhan telah menjadi cara populer untuk merekrut tenaga penjualan. Salah satu jalan pintas adalah menggunakan formulir otomatis di email dan situs media sosial, seperti LinkedIn misalnya, untuk menemukan klien potensial.

Awalnya, ini adalah ide yang bagus karena solusi SaaS dengan pendekatan OPEX mereka menarik dibandingkan dengan opsi CAPEX.

Di masa lalu, meretas sistem sudah cukup untuk bertahan. Tetapi saat ini perusahaan tahu bagaimana melindungi diri mereka dari jenis serangan ini.

Randy telah meningkatkan penjualan dari $800k menjadi 4 juta dalam ARR. Itu pencapaian besar, dan dia dirayakan dengan pendanaan baru untuk perusahaan.

Strategi Pertumbuhan Penjualan TAHAP 1. TEMUKAN KESESUAIAN PRODUK-PASAR

Salah satu hal terpenting yang harus dilakukan dalam model bisnis saat ini adalah mengidentifikasi strategi GTM mana yang paling cocok untuk perusahaan Anda, dengan menggunakan berbagai saluran pemasaran.

Masalah dengan banyak organisasi adalah bahwa mereka tidak mengukur efektivitas dan efisiensi setiap strategi GTM. Untuk skala, ini perlu dilakukan.

Fokus pada tiga area ini untuk mencapai ProductMarket Fit: -Pastikan Anda memiliki produk yang sesuai dengan pasar, dan itu memecahkan masalah. -Identifikasi saluran apa yang paling efektif untuk strategi pemasaran perusahaan Anda.

• Kunci untuk setiap perusahaan adalah proposisi nilai, yang menunjukkan apa yang ditawarkan dan bagaimana caranya.
• WHO adalah audiens yang siap beraksi.
• Bagaimana menjadi efisien dan efektif dalam menjangkau audiens dengan solusi bagi mereka.

Karena kurangnya efektivitas dan efisiensi pengukuran, kegagalan juga diperkuat 10x. Ini berarti tidak ada pertumbuhan nyata yang menghasilkan valuasi perusahaan yang lebih rendah dan pemecatan kepemimpinan penjualan. Pemimpin penjualan pengganti tidak memiliki konteks hasil peretasan pertumbuhan dan menyalahkan ini pada eksekusi penjualan yang buruk dari tenaga penjualan. Pemimpin penjualan mulai merekrut orang baru” dan dengan itu, penurunan terus berlanjut.

Ini sangat mirip dengan memancing dengan jaring yang merusak ekosistem untuk menangkap satu tuna saja.

Strategi Pertumbuhan Penjualan TAHAP 2. MENCAPAI JENDELA PELUNCURAN

Tiga tanda yang jelas bahwa Anda berada di jendela peluncuran:

• Seiring pertumbuhan perusahaan Anda, Anda dapat meningkatkan harga produk Anda. Ini karena ini menunjukkan bahwa ada manfaat nyata dari apa yang mereka beli dan bagaimana hal itu berdampak pada bisnis mereka.
• Lebih mudah untuk menutup transaksi sekarang karena Anda berada di posisi yang lebih lemah.
• Siklus penjualan rata-rata telah menurun dari 84 hari menjadi 71 hari. Ini berarti bahwa pelanggan Anda memprioritaskan Anda lebih dari sebelumnya.

Apa kesamaan dari tanda-tanda ini? Mereka didorong oleh data – faktor yang dapat Anda ukur dan ambil keputusannya, jika Anda memasukkannya dengan benar ke dalam sistem.

Contoh kesalahan yang kami temukan adalah ketika orang mengira mereka berada di jendela peluncuran tetapi sebenarnya tidak.

Ada beberapa kesepakatan yang akan mengimbangi sisa penjualan Anda yang lain. Misalnya, satu perusahaan memiliki satu transaksi senilai $200.000 tetapi butuh 270 hari untuk menutup sementara semua transaksi lainnya untuk jumlah yang jauh lebih kecil dan ditutup dalam 28 hari.

Ketika seorang penjual tidak memasukkan data dengan benar, mereka harus kembali dan memperbaikinya. Ini dapat mengambil waktu dari petunjuk lain yang sedang dikerjakan pada saat itu.

Kedua poin ini menunjukkan bahwa Anda perlu a) membagi data Anda dan b) memastikan informasi yang dimasukkan dengan benar.

Strategi Pertumbuhan Penjualan TAHAP 3. IKUTI GO TO MARKET PLAN

Jika Anda ingin memenuhi potensi Anda, penting untuk memiliki rencana GTM.

Ketika kami menumbuhkan tim penjualan sebanyak 3x, itu menjadi lebih sulit untuk ditingkatkan.

Pengusaha yang mengandalkan pendekatan keluar menemukan bahwa menggandakan tim penjualan dan tiga kali lipat upaya mereka tidak menghasilkan hasil tiga kali lipat. Yang mereka butuhkan adalah model GTM yang lebih modern dengan lapisan pendapatan.

Jika Anda ingin menghindari masalah penskalaan, pikirkan pendapatan Anda berlapis-lapis.

Sebagai contoh:

• Untuk mengurangi ketergantungan pada pasar regional, saya menambahkan lebih banyak tim yang fokus di area lain. Ini membantu kami mencakup lebih banyak hal dan mengurus seluruh bisnis.
• Tambahkan produk dan layanan baru untuk memberi pelanggan lebih banyak peluang untuk membelanjakan uang, seperti up-selling atau cross-selling.
• Saya perlu menjangkau dan mendapatkan klien baru, apakah mereka bisnis kecil atau perusahaan perusahaan.
• Ciptakan kemitraan strategis yang menawarkan peluang baru, seperti layanan kesehatan atau pemerintah.

Mengejar kesepakatan yang lebih besar tidak hanya berarti mengambil tenaga penjual terbaik Anda dan memberi mereka daftar perusahaan untuk dihubungi. Anda juga perlu melakukan segmentasi pasar, dan mencari tahu bagaimana Anda akan melakukan pemasaran untuk target audiens baru tersebut. Pastikan untuk menerapkan strategi pertumbuhan penjualan ini untuk memperkirakan dan merencanakan penjualan.

---

Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?

LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.

Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:

• Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
• Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
• Itu menghabiskan uang di AdWords
• Siapa yang menggunakan Hubspot?
• Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
• Dengan peran Manajer SDM
• Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun

Hanya untuk memberi Anda ide.