SaaS有料メディア戦略のガイド

公開: 2020-10-01

オンラインで顧客にリーチすることは間違いなく競争力があります。どの時点でも、同じ顧客プールを求めて他のいくつかの企業と競争していることになります。より効果的に顧客にリーチする方法があったとしたらどうでしょうか。

はい、常に方法があります。有料メディアは、適切に行われた場合に、ブランドを成長させ、収益を迅速に増やすための効率的な手法です。中小企業の最大45％が自社製品の宣伝に有料広告を使用しており、最大200％の投資収益率（ROI）を報告している企業もあります。それは非常に説得力がありますよね？

したがって、有料メディアを使用してブランドメッセージングを広めたり、製品を販売したりすることを決意した場合は、ベストプラクティスを活用することが重要です。これも：

コンバージョン率の高い広告フォーマットを使用する
改善された広告で視聴者をリターゲティング
説得力のある召喚状（CTA）の作成
ランディングページの最適化

ベストプラクティスを特定することとは別に、目的の結果を提供するための優れた戦略が必要です。より多くのトラフィックを生成すること、ブランドの露出を増やすこと、または製品/サービスを宣伝することであるかどうかにかかわらず、あなたの目標はあなたの有料メディア戦略の中で想像されそして中心に置かれるべきです。

詳細については、以下をお読みください。

有料メディアとは何ですか？

有料メディアは通常、有料広告の配置または外部プラットフォームでの広告です。その例には、ディスプレイ広告、PPC広告、ブランドコンテンツが含まれ、これらはWebサイトへのトラフィックを促進する最も迅速な方法を提供します。

新しいウェブサイトを立ち上げたばかりの場合は、広告キャンペーンを作成するのが最初の訪問者を獲得する最も簡単な方法かもしれません。広告に使用できるプラットフォームには、検索エンジン、ソーシャルメディア、人気のあるメディアプラットフォームとマーケットプレイスが含まれます。

一部の企業では、ニュースレターで製品やサービスを宣伝して、対象範囲を広げたり、洗練されたオーディエンスをターゲットにしたりすることもできます。ただし、これらの広告の追跡は難しい場合がありますが、月次または四半期ごとのレポートを送信するものもあります。

有機ソースとどう違うのですか？

主な違いは、有料メディアには顧客を獲得するための有料広告が含まれるのに対し、オーガニックソースは無料であるということです。

有料広告を使用するということは、継続的なコストがかかることを意味します。したがって、新しい顧客とトラフィックを獲得し続けたい場合は、広告アカウントを補充しておく必要があります。広告の掲載をやめると、新しい顧客やトラフィックの獲得もやめます。迅速な結果により、有料メディアはB2B広告にとって魅力的なオプションになります。

一方、有機的なソースは一定期間にわたって開発されており、無限のトラフィックを生成するための長期的な手法です。ただし、検索エンジン最適化（SEO）などのオーガニックソースを使い始めたばかりの場合は、ニッチと予算にもよりますが、6〜12か月後にトラフィックが大幅に増加することに気付く可能性があります。

誰をターゲットにすべきですか？

説得力のある広告を作成するのはやや簡単ですが、問題は適切なオーディエンスをターゲットにすることです。一部のB2Bマーケターが犯すよくある間違いは、顧客を理解できず、キーワード調査を実施することです。

有料メディアでは、潜在的な顧客の関心、行動、トピックを知っている必要があります。理想的な顧客プロファイルを作成すると、これに役立ちます。次に、より効果的にターゲットとする人に焦点を当てることができます。たとえば、Googleディスプレイネットワークでは、インマーケット、ライフイベント、カスタムインテントオーディエンスなど、オーディエンスターゲティングにいくつかのオプションが用意されています。

市場内ターゲティングでは、特定のサービスまたは製品の「市場に出ている」オーディエンスに広告を出すことができます。一方、ライフイベントターゲティングでは、特定の主要なイベントを経験した企業にリーチする必要があります。地元企業は、地域や場所の企業に広告を出すときに地理的ターゲティングを使用することもできます。

つまり、あなたの製品やサービスを積極的に検索している顧客をターゲットにします。キーワード調査に時間を費やして、顧客が製品の検索に使用している用語やフレーズを見つけます。これらのキーワードを使用して広告を最適化すると、適切な顧客に広告を簡単に配信できます。

いくら使うべきですか？

簡単な答えは、有料メディアに費やすべき特定の金額はないということです。年間予算は、使用する予定のプラットフォーム、ニッチ、ターゲットキーワードなど、いくつかの要因によって異なります。それはあなたがビジネスとしていくら費やしても構わないと思っているかという問題でもあります。

有料メディアの2つの重要な支払いスキーム、クリック単価（CPC）とインプレッション単価（CPM）を理解する必要があります。

CPMを使用すると、広告の表示回数1000回ごとに料金を支払うのに対し、CPCではエンゲージメントごとに料金を支払うことができます。 2つのオプションは異なる測定値であり、選択はキャンペーンの目標によって異なります。たとえば、B2Bマーケターは、主にCPM広告を使用して、有料のソーシャル広告とディスプレイ広告のブランド認知度を向上させますが、通常、定量化することは困難です。

CPCのコストを定量化できるため、予算を計画し、支出する可能性のある金額を知ることができます。最大許容CPCを計算するために考慮すべきいくつかの要因があります。

顧客生涯価値—顧客LTVは、顧客が残業で支払う平均金額です。測定できないため、顧客のLTVを理解するためのモデルを作成する必要があります。たとえば、1回限りのソフトウェアライセンスを5,000ポンドで販売し、年間保守料金が1,000ポンドで、顧客が5年間継続する場合、顧客のLTVは10,000ポンドになります。
成約率—これは成約しているリードまたは取引の数を指します。たとえば、広告が送信する100件のリードごとに、何件をクローズしますか？ 10の場合、成約率は10％です。
ランディングページのコンバージョン率—これはコンバージョンに至った訪問者数のパーセンテージです。これらはあなたの広告をクリックしてあなたのランディングページに送られる訪問者です。ほとんどのB2Bランディングページは通常約2％変換されますが、通常の範囲は約0.25％から5％です。

これらの数値を取得したら、最小および最大CPCを計算して、予算の計画に役立てることができます。

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入門：

では、どのようにして有料メディアを使い始めることができますか？前に述べたように、有料メディアの利用に関してはいくつかの選択肢があります。はい、どうぞ。

1.有料検索とクリック課金（PPC）広告

これらは、GoogleやBingなどの検索エンジンの結果ページに表示されるキーワードまたはテキスト広告です。 Googleの広告ネットワークは、同社が世界の検索エンジン市場の80％以上を占めているため、最大です。

広告はモバイル、デスクトップ、タブレットを含むすべてのデバイスに表示され、オークションシステムを使用して入札を通じて広告が配信されます。クリック単価（CPC）は、時間帯、ターゲットとする地理的位置、競合他社の数、およびオーディエンスのセグメンテーションによって決まります。

2.有料ソーシャル（および使用するチャネル）

有料ソーシャル広告は、Facebook、Twitter、LinkedInなどのソーシャルメディアプラットフォームに表示される広告です。 Facebookの広告ネットワークは最大ですが、LinkedInはB2B広告に最適です。有料検索やPPC広告とは異なり、有料ソーシャル広告は洗練されたターゲティングオプションとより良い顧客情報を提供します。

ソーシャルメディア広告では、リンク、画像、動画、テキストなど、さまざまな種類の広告を試すことができます。広告は、フォロワーだけでなく、ターゲットとする場所のさまざまな人々に配信できます。行動、興味、人口統計などに基づいて、ターゲットオーディエンスを作成できます。

3.ディスプレイ広告とリターゲティング

また、画像ベースの広告を使用してオーディエンスをターゲティングするオプションもあります。これらはディスプレイ広告と呼ばれ、関連するウェブサイト、ブログ、Gmail、モバイルアプリ、YouTubeに表示されます。広告は通常バナーですが、オーディオ、ビデオ、画像、テキストなどの他の形式にすることもできます。

Google、Facebook、Twitterは、ディスプレイ広告で最も人気のある3つのオプションです。テキスト広告とは異なり、ディスプレイ広告は検索エンジンの結果に表示されません。

また、広告を表示またはクリックした訪問者に広告を再ターゲティングすることもできます。これはリターゲティングまたはリマーケティングと呼ばれ、製品またはサービスにすでに関心を示している特定の訪問者をターゲティングするのに役立ちます。説得力のある召喚状（CTA）を使用すると、そのような訪問者を変えるのに役立ちます。

測定結果

広告の掲載結果を理解することは、広告の実行可能性と持続可能性を判断するために不可欠です。良い点は、Google、Facebook、LinkedIn、Instagramなどのさまざまな有料メディアチャネルが、広告キャンペーンのパフォーマンスレポートを提供することです。

結果を測定するときは、Webトラフィック、販売数、ページ上の時間、直接訪問、インプレッション、ブランド検索ボリュームなど、いくつかの指標を考慮する必要があります。数字の変化を確認するには、広告前と広告後のこれらすべての指標を比較する必要があります。これらの指標の数または割合の増加は、間違いなく広告が機能していることを意味します。

しかし、繰り返しになりますが、それは各取引の成立に費やしている金額によって異なります。あなたがあなたの広告により多くを費やしているとき、ポジティブな数字を持つことは意味がありません。

戦略を最適化する

真実は、有料メディアはあなたの望む結果を提供するために効果的に機能するということですが、あなたは明確な戦略を持っている必要があります。強力な広告キャンペーンの作成と開始には、時間、計画、A / Bテスト、および優れたスキルが必要です。必要なもの：

明確な予算
適切なキーワード
クリエイティブな広告コピー
最高の広告媒体/ネットワーク
クリエイティブにデザインされたランディングページ

入札モデルと広告グループも戦略の重要な部分です。これらはすべて、成功を確実にするためにキャンペーンの目標を念頭に置いて設計する必要があります。定義された戦略なしで広告を立ち上げることは、単にお金を無駄にすることです。

幸いなことに、有料メディアの専門家からいつでも助けを得ることができます。 Grippedのようなデジタルマーケティングエージェンシーに相談することは、あなたが必要な結果を得るためにあなたが望む戦略を実行するのを助けることができます。無料の成長評価を取得してください。喜んであなたまたはあなたのチームと話をします。