SaaS 付费媒体策略指南

在线接触客户无疑具有竞争力——在任何时候，您都在与其他几家企业竞争同一个客户群。 如果有办法更有效地接触客户怎么办？

是的，总有办法，付费媒体是一种有效的技术，可以快速提升您的品牌并增加您的收入——如果做得好的话。 高达 45% 的小企业使用付费广告来宣传他们的产品，有些企业报告的投资回报率 (ROI) 高达 200%。 这很有说服力，对吧？

因此，如果您决定使用付费媒体来传播您的品牌信息或营销您​​的产品，那么利用最佳实践至关重要。 这包括：

• 使用高转化率的广告格式
• 通过改进的广告重新定位观众
• 创建引人注目的号召性用语 (CTA)
• 优化您的目标网页

除了确定最佳实践之外，您还需要一个出色的策略来提供您想要的结果。 无论是产生更多流量、增加品牌曝光率，还是推广您的产品/服务，您的目标都应该在您的付费媒体策略中被设想和集中。

请继续阅读以了解更多信息！

什么是付费媒体？

付费媒体通常是在外部平台上的付费广告投放或广告。 它的示例包括展示广告、PPC 广告和品牌内容，它们提供了为您的网站增加流量的最快方式。

如果您刚刚启动了一个新网站，那么制作广告系列可能只是赢得第一批访问者的最简单方法。 您可以用于广告的平台包括搜索引擎、社交媒体以及流行的媒体平台和市场。

一些公司甚至允许您在他们的时事通讯中宣传您的产品或服务，以扩大您的覆盖范围或针对特定受众。 但是，跟踪这些广告可能很困难，但有些会向您发送月度或季度报告。

它与有机来源有何不同？

主要区别在于付费媒体涉及付费广告以赢得客户，而有机资源是免费的。

使用付费广告意味着有持续的成本。 因此，如果您想继续赢得新客户和流量，您需要为您的广告帐户充值。 一旦停止投放广告，您也将停止获取新客户或流量。 快速的结果使付费媒体成为 B2B 广告的有吸引力的选择。

另一方面，有机资源是在一段时间内开发的，它们是产生无尽流量的长期技术。 但是，如果您刚开始使用有机资源，例如搜索引擎优化 (SEO)，您可能会注意到 6 到 12 个月后流量显着增加，具体取决于您的利基和预算。

你应该瞄准谁？

虽然制作引人入胜的广告有些容易，但问题在于要针对正确的受众。 一些 B2B 营销人员犯的常见错误是未能了解他们的客户并进行关键字研究。

在付费媒体中，您必须了解潜在客户的兴趣、行为和主题——创建理想的客户档案将对此有所帮助。 然后，您可以更有效地确定您的目标对象。 例如，Google 展示广告网络提供了多种受众定位选项，包括有具体兴趣的受众、生活大事和自定义意向受众。

有市场定位让您可以向“有市场”的特定服务或产品的受众投放广告，而生活大事定位则涉及与经历过特定重大事件的企业联系。 本地公司在向其所在地区或位置的企业投放广告时也可以使用地理定位。

简而言之，定位正在积极搜索您的产品或服务的客户。 花时间进行关键字研究，以查找客户用于搜索产品的术语和短语。 使用这些关键字优化您的广告可以让您的广告轻松投放给合适的客户。

你应该花多少钱？

简单的答案是，您应该在付费媒体上花费没有具体的金额。 您的年度预算取决于几个因素，包括您计划使用的平台、您的利基市场和您的目标关键字。 这也是你愿意花多少钱做生意的问题。

您应该了解付费媒体中的两个重要支付方案：每次点击费用 (CPC) 和每千次展示费用 (CPM)。

使用 CPM，您为广告获得的每 1000 次展示付费，而 CPC 让您为每次互动付费。 这两个选项是不同的衡量标准，您的选择取决于您的广告系列目标。 例如，B2B 营销人员大多使用 CPM 广告来提高付费社交和展示广告中的品牌知名度，但通常难以量化。

每次点击费用的成本可以量化，让您可以规划预算并了解您可能花费的金额。 计算可接受的最高每次点击费用时需要考虑几个因素：

1. 客户生命周期价值——客户 LTV 是客户支付给您加班费的平均金额。 您必须创建一个模型来了解您的客户 LTV，因为它是不可衡量的。 例如，如果您以 5,000 英镑的价格出售一次性软件许可证，每年的维护费用为 1,000 英镑，并且客户坚持了五年，那么您的客户 LTV 将为 10,000 英镑。
2. 关闭率- 这是指您正在关闭的潜在客户或交易的数量。 例如，对于广告向您发送的每 100 个潜在客户，您关闭了多少？ 如果是 10，则您的收盘率为 10%。
3. 着陆页转化率- 这是您正在转化的访问者数量的百分比。 这些是点击您的广告并被发送到您的目标网页的访问者。 大多数 B2B 着陆页的转化率通常约为 2%，而典型范围约为 0.25% 到 5%。

获得这些数据后，您就可以计算出最低和最高每次点击费用，以帮助您规划预算。

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入门：

那么，如何开始使用付费媒体呢？ 如前所述，在使用付费媒体时，您有多种选择。 他们来了。

1. 付费搜索和按点击付费 (PPC) 广告

这些是出现在搜索引擎结果页面上的关键字或文字广告，例如 Google 和 Bing。 谷歌的广告网络是最大的，因为该公司占全球搜索引擎市场的 80% 以上。

您的广告出现在所有设备上，包括移动设备、台式机和平板电脑，并且拍卖系统用于通过竞价投放广告。 每次点击成本 (CPC) 取决于一天中的时间、目标地理位置、竞争对手的数量和受众细分。

2. 付费社交（以及使用的渠道）

付费社交广告是出现在社交媒体平台上的广告，例如 Facebook、Twitter 和 LinkedIn。 Facebook 广告网络是最大的，但 LinkedIn 非常适合 B2B 广告。 与付费搜索和 PPC 广告不同，付费社交广告提供了精细的定位选项和更好的客户信息。

借助社交媒体广告，您可以尝试不同的广告类型，例如链接、图片、视频和文字。 这些广告可以在您的目标位置提供给不同的人，而不仅仅是您的关注者。 您可以根据他们的行为、兴趣、人口统计数据等创建目标受众。

3. 展示广告和重定向

您还可以选择使用基于图片的广告来定位您的受众。 这些被称为展示广告，可以出现在相关网站、博客、Gmail、移动应用和 YouTube 上。 广告通常是横幅，但也可以是其他格式，包括音频、视频、图像和文本。

Google、Facebook 和 Twitter 是展示广告的三个最受欢迎的选项。 与文字广告不同，展示广告不会出现在搜索引擎结果中。

您还可以将您的广告重新定位到查看或点击它们的访问者。 这称为重新定位或再营销，它可以帮助您定位已经对您的产品或服务表现出兴趣的特定访问者。 使用引人注目的号召性用语 (CTA) 可以帮助您转化此类访问者。

测量结果

了解广告的效果对于确定其可行性和可持续性至关重要。 好消息是不同的付费媒体渠道，例如 Google、Facebook、LinkedIn 和 Instagram，会提供有关您的广告活动的绩效报告。

在衡量结果时，您应该考虑几个指标，包括网络流量、销售数量、页面停留时间、直接访问、印象和品牌搜索量。 您必须在广告前后比较所有这些指标，以查看数据的变化。 这些指标的数量或百分比的增加绝对意味着您的广告正在发挥作用。

但话又说回来，这取决于您在完成每笔交易时花费的金额。 当您在广告上花费更多时，获得积极的数字是没有意义的。

优化您的策略

事实是，付费媒体可以有效地提供您想要的结果，但您必须有一个明确的策略。 创建和启动强大的广告活动需要时间、计划、A/B 测试和高超的技能。 你需要：

• 明确的预算
• 正确的关键词
• 创意广告文案
• 最好的广告媒体/网络
• 创意设计的登陆页面

您的出价模型和广告组也是您策略的重要组成部分。 所有这些都应该在设计时考虑到您的竞选目标，以确保成功。 在没有明确策略的情况下发布广告只是将资金付诸东流。

幸运的是，您始终可以从付费媒体专业人士那里获得帮助。 咨询像 Gripped 这样的数字营销机构可以帮助您实施您想要获得所需结果的策略。 获得免费的成长评估，我们很乐意与您或您的团队交谈。