SaaS Ücretli Medya Stratejisi Kılavuzu

Müşterilere çevrimiçi olarak ulaşmak şüphesiz rekabetçidir - herhangi bir noktada, aynı müşteri havuzu için diğer birkaç işletmeyle rekabet edersiniz. Ya müşterilere daha etkili bir şekilde ulaşmanın bir yolu olsaydı?

Evet, her zaman bir yol vardır ve ücretli medya, doğru yapıldığında markanızı büyütmek ve gelirinizi hızla artırmak için etkili bir tekniktir. Küçük işletmelerin %45'e kadarı ürünlerinin reklamını yapmak için ücretli reklamlar kullanıyor ve bazıları %200'e varan bir yatırım getirisi (YG) bildiriyor. Bu oldukça inandırıcı, değil mi?

Bu nedenle, marka mesajlarınızı yaymak veya ürünlerinizi pazarlamak için ücretli medya kullanmaya karar verdiyseniz, en iyi uygulamalardan yararlanmak çok önemlidir. Bu içerir:

• Yüksek dönüşüm sağlayan reklam biçimlerini kullanma
• İyileştirilmiş reklamlarla izleyicileri yeniden hedefleme
• Etkileyici harekete geçirici mesajlar (CTA) oluşturma
• Açılış sayfalarınızı optimize etme

En iyi uygulamaları belirlemenin yanı sıra, istediğiniz sonuçları elde etmek için harika bir stratejiye ihtiyacınız var. Daha fazla trafik oluşturmak, marka görünürlüğünü artırmak veya ürünlerinizi/hizmetlerinizi tanıtmak için olsun, hedefleriniz ücretli medya stratejinizde tasavvur edilmeli ve merkezlenmelidir.

Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin!

Ücretli medya nedir?

Ücretli medya genellikle ücretli reklam yerleşimi veya harici platformlarda reklamdır. Örnekleri arasında görüntülü reklamlar, PPC reklamları ve markalı içerik bulunur ve bunlar web sitenize trafik çekmenin en hızlı yolunu sunar.

Yeni bir web sitesi başlattıysanız, bir reklam kampanyası oluşturmak, ilk ziyaretçilerinizi kazanmanın en kolay yolu olabilir. Reklam için kullanabileceğiniz platformlar arasında arama motorları, sosyal medya ve popüler medya platformları ve pazar yerleri bulunur.

Bazı şirketler, kapsamınızı genişletmek veya rafine bir hedef kitleyi hedeflemek için haber bültenlerinde ürünlerinizin veya hizmetlerinizin reklamını yapmanıza bile izin verir. Ancak, bu reklamları izlemek zor olabilir, ancak bazıları size aylık veya üç aylık raporlar gönderir.

Organik kaynaklardan farkı nedir?

Temel fark, ücretli medyanın müşteri kazanmak için ücretli reklam içermesi, organik kaynakların ise ücretsiz olmasıdır.

Ücretli reklamları kullanmak, devam eden bir maliyet olduğu anlamına gelir. Bu nedenle, yeni müşteriler ve trafik kazanmaya devam etmek istiyorsanız, reklam hesabınızı güncel tutmanız gerekir. Reklamların yayınlanmasını durdurduğunuzda, yeni müşteriler veya trafik elde etmeyi de durdurursunuz. Hızlı sonuçlar, ücretli medyayı B2B reklamcılığı için çekici bir seçenek haline getiriyor.

Öte yandan, organik kaynaklar belirli bir süre içinde geliştirilir ve sonsuz trafik oluşturmak için uzun vadeli tekniklerdir. Ancak, arama motoru optimizasyonu (SEO) gibi organik kaynaklarla yeni başlıyorsanız, nişinize ve bütçenize bağlı olarak 6 ila 12 ay sonra trafikte önemli bir artış fark etmeniz olasıdır.

Kimi hedef almalısınız?

İlgi çekici reklamlar oluşturmak biraz kolay olsa da, sorun doğru kitleyi hedeflemektir. Bazı B2B pazarlamacılarının yaptığı yaygın hata, müşterilerini anlamamak ve anahtar kelime araştırması yapmaktır.

Ücretli medyada potansiyel müşterilerinizin ilgi alanlarını, davranışlarını ve konularını bilmelisiniz - ideal müşteri profilinizi oluşturmak bu konuda yardımcı olacaktır. O zaman kimi daha etkili bir şekilde hedeflediğinize odaklanabilirsiniz. Örneğin, Google Görüntülü Reklam Ağı, Pazar İçi, Yaşamdaki Olaylar ve Özel Amaç Kitleleri dahil olmak üzere kitle hedefleme için çeşitli seçenekler sunar.

Pazar İçi hedefleme, belirli bir hizmet veya ürün için "piyasada" bulunan hedef kitlelere reklam vermenize olanak tanırken, Yaşamdaki Olaylar hedeflemesi, belirli bir önemli olayı deneyimlemiş işletmelere ulaşmayı içerir. Yerel şirketler, kendi bölgelerindeki veya konumlarındaki işletmelere reklam verirken coğrafi hedeflemeyi de kullanabilir.

Kısacası, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi aktif olarak arayan müşterileri hedefleyin. Müşterilerin ürünleri aramak için kullandıkları terimleri ve kelime öbeklerini bulmak için anahtar kelime araştırmasına zaman ayırın. Reklamlarınızı bu anahtar kelimelerle optimize etmek, reklamlarınızın doğru müşterilere sunulmasını kolaylaştırır.

Ne kadar harcamalısın?

Basit cevap, ücretli medyaya harcamanız gereken belirli bir miktar olmadığıdır. Yıllık bütçeniz, kullanmayı planladığınız platformlar, niş alanınız ve hedef anahtar kelimeleriniz dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlıdır. Aynı zamanda, bir iş olarak ne kadar harcamak istediğinizle de ilgilidir.

Ücretli medyadaki iki hayati ödeme planını anlamalısınız: tıklama başına maliyet (CPC) ve bin başına maliyet (CPM).

BGBM ile reklamınızın aldığı her 1000 gösterim için ödeme yaparsınız, TBM ise her etkileşim için ödeme yapmanıza olanak tanır. İki seçenek farklı ölçümlerdir ve seçiminiz kampanyanızın hedeflerine bağlıdır. Örneğin, B2B pazarlamacıları, ücretli sosyal ve görüntülü reklamlarda marka görünürlüğünü artırmak için çoğunlukla BGBM reklamcılığını kullanır, ancak bunu ölçmek genellikle zordur.

TBM maliyeti, bütçenizi planlamanıza ve muhtemelen harcamanız gereken tutarı bilmenize olanak verecek şekilde sayısallaştırılabilir. Kabul edilebilir maksimum TBM'nizi hesaplamak için dikkate alınması gereken birkaç faktör vardır:

1. Müşteri yaşam boyu değeri — Müşteri LTV'si, bir müşterinin size fazla mesai ödeyeceği ortalama tutardır. Ölçülebilir olmadığı için müşteri LTV'nizi anlamak için bir model oluşturmalısınız. Örneğin, yıllık bakım ücreti 1.000 £ olan 5.000 £'a bir defaya mahsus bir yazılım lisansı satıyorsanız ve müşteri diyelim ki beş yıl boyunca burada kalıyorsa, müşteri LTV'niz 10.000 £ olacaktır.
2. Kapatma oranı - Bu, kapattığınız olası satışların veya anlaşmaların sayısını ifade eder. Örneğin, reklamların size gönderdiği her 100 potansiyel müşteri için kaç tane kapatıyorsunuz? 10 ise, kapanış oranınız %10'dur.
3. Açılış sayfası dönüşüm oranı — Bu, dönüştürmekte olduğunuz ziyaretçi sayısının yüzdesidir. Bunlar, reklamlarınızı tıklayan ve açılış sayfanıza gönderilen ziyaretçilerdir. Çoğu B2B açılış sayfası genellikle yaklaşık %2 oranında dönüşüm sağlarken, tipik aralık yaklaşık %0,25 ila %5 arasındadır.

Bu rakamlara sahip olduğunuzda, bütçenizi planlamanıza yardımcı olması için minimum ve maksimum TBM'nizi hesaplayabilirsiniz.

Daha fazla SaaS pazarlama stratejisi ipucu ister misiniz?

Kavrama yardımcı olabilir. ÜCRETSİZ Denetiminizi alın ve performansınızı kıyaslayan bir büyüme raporunun yanı sıra pazarlama stratejinizin objektif bir incelemesini alın!

Başlarken:

Peki, ücretli medya kullanmaya nasıl başlayabilirsiniz? Daha önce belirtildiği gibi, ücretli medya kullanımı söz konusu olduğunda birkaç seçeneğiniz vardır. İşte buradalar.

1. Ücretli arama ve tıklama başına ödeme (PPC) reklamları

Bunlar, Google ve Bing gibi arama motoru sonuç sayfalarında görünen anahtar kelime veya metin reklamlardır. Google'ın reklam ağı, şirket küresel arama motoru pazarının %80'inden fazlasını oluşturduğundan en büyüğüdür.

Reklamlarınız mobil, masaüstü ve tablet dahil tüm cihazlarda görünür ve reklamları teklif yoluyla sunmak için bir açık artırma sistemi kullanılır. Tıklama başına maliyet (TBM), günün saatine, hedeflenen coğrafi konuma, rakiplerin sayısına ve kitle segmentasyonuna göre belirlenir.

2. Ücretli sosyal medya (ve kullanılacak kanallar)

Ücretli sosyal reklamlar, Facebook, Twitter ve LinkedIn gibi sosyal medya platformlarında görünen reklamlardır. Facebook reklam ağı en büyüğüdür, ancak LinkedIn B2B reklamcılığı için mükemmeldir. Ücretli arama ve PPC reklamlarından farklı olarak, ücretli sosyal reklamcılık, hassas hedefleme seçenekleri ve daha iyi müşteri bilgileri sağlar.

Sosyal medya reklamcılığı ile bağlantı, resim, video, metin gibi farklı reklam türlerini deneyebilirsiniz. Reklamlar, yalnızca takipçilerinize değil, hedeflediğiniz yerdeki farklı kişilere sunulabilir. Hedef kitlelerinizi davranışlarına, ilgi alanlarına, demografik özelliklerine ve daha fazlasına göre oluşturabilirsiniz.

3. Görüntülü Reklamlar ve yeniden hedefleme

Ayrıca, hedef kitlenizi hedeflemek için resim tabanlı reklamları kullanma seçeneğiniz de vardır. Bunlar, ilgili web sitelerinde, bloglarda, Gmail'de, mobil uygulamalarda ve YouTube'da görüntülenebilen görüntülü reklamlar olarak bilinir. Reklamlar genellikle afişlerdir, ancak ses, video, resim ve metin içeren başka biçimlerde de olabilirler.

Google, Facebook ve Twitter, görüntülü reklamlar için en popüler üç seçenek. Metin reklamların aksine, görüntülü reklamlar arama motoru sonuçlarında bulunmaz.

Ayrıca, reklamlarınızı, onları görüntüleyen veya tıklayan ziyaretçilere yeniden hedefleyebilirsiniz. Bu, yeniden hedefleme veya yeniden pazarlama olarak bilinir ve ürününüze veya hizmetlerinize halihazırda ilgi göstermiş olan belirli ziyaretçileri hedeflemenize yardımcı olur. Etkileyici harekete geçirici mesajlar (CTA) kullanmak, bu tür ziyaretçileri dönüştürmenize yardımcı olabilir.

Ölçüm sonuçları

Reklamlarınızın performansını anlamak, canlılıklarını ve sürdürülebilirliklerini belirlemek için çok önemlidir. İşin iyi yanı, Google, Facebook, LinkedIn ve Instagram gibi farklı ücretli medya kanallarının reklam kampanyalarınız hakkında performans raporları sağlamasıdır.

Sonuçlarınızı ölçerken web trafiği, satış rakamları, sayfada geçirilen süre, doğrudan ziyaretler, gösterimler ve markalı arama hacmi dahil olmak üzere çeşitli metrikleri göz önünde bulundurmalısınız. Rakamlarınızdaki değişiklikleri görmek için reklam öncesi ve sonrası tüm bu ölçümleri karşılaştırmalısınız. Bu metriklerin sayısındaki veya yüzdesindeki artış, kesinlikle reklamlarınızın çalıştığı anlamına gelir.

Ama sonra tekrar, her anlaşmayı kapatmak için harcadığınız miktara bağlıdır. Reklamlarınıza daha fazla harcama yaparken pozitif rakamlara sahip olmak mantıklı değil.

Stratejinizi optimize edin

Gerçek şu ki, ücretli medya istediğiniz sonuçları sağlamak için etkili bir şekilde çalışıyor, ancak net bir stratejiniz olmalı. Güçlü reklam kampanyaları oluşturmak ve başlatmak zaman, planlama, A/B testi ve büyük beceri gerektirir. Şunlara ihtiyacınız var:

• Net bir bütçe
• doğru anahtar kelimeler
• Yaratıcı reklam kopyası
• En iyi reklam ortamları/ağları
• Yaratıcı bir şekilde tasarlanmış açılış sayfaları

Teklif modeliniz ve reklam gruplarınız da stratejinizin önemli parçalarıdır. Tüm bunlar, başarıyı sağlamak için kampanya hedefleriniz göz önünde bulundurularak tasarlanmalıdır. Reklamları tanımlanmış bir strateji olmadan başlatmak, basitçe parayı boşa harcamaktır.

Neyse ki, ücretli medya profesyonellerinden her zaman yardım alabilirsiniz. Gripped gibi bir dijital pazarlama ajansına danışmak, ihtiyacınız olan sonuçları elde etmek için istediğiniz stratejiyi uygulamanıza yardımcı olabilir. Ücretsiz bir büyüme değerlendirmesi alın, sizinle veya ekibinizle konuşmaktan memnuniyet duyarız.