成長の波に乗る方法、またはそのクラッシュを楽しむ方法

公開: 2018-06-13

MassimoChieruzziとArmandoBiondiによって設立されたFacebook広告最適化ツールであるAdEspressoは、ブログが成長の波にうまく乗ったビジネスの一例です。この場合、これは一世代に一度の傾向ですが、それは何も保証しません。 AdEspressoのコンテンツマーケティングは、タイミングと、さらに重要なことに、優れた実行のおかげで大成功を収めています。

AdEspressoが2012年9月に最初のブログ投稿を公開したとき、Facebookは年間広告収入が60億ドルであると報告しました。 2018年、Facebookは1日あたり14.5億人のアクティブユーザーを活用して、400億ドルを超える広告収入を獲得する予定です。 Facebookの広告プラットフォームは完全に爆発しました。四半期ごとの広告収益に対する月間アクティブユーザーの増加を以下に示します。どちらも数十億単位です。

ご想像のとおり、「Facebook広告」の検索ボリュームと数千の関連キーワードは、Facebook広告の成長を反映しています。後知恵が20/20であることを忘れがちです。 AdEspressoは、Facebookが2018年に毎日10億人を超える人々にリーチすることを知ることはできませんでしたが、プラットフォームへの関心が高まるにつれて、コンテンツの作成が広告主に役立つことを知っていました。彼らのコンテンツ制作は非常に一貫しています。

AdEspressoの3年間の発行スケジュールを以下に示します。

過去6年間で、AdEspressoは793件のブログ投稿を公開しました。これは244週間で週平均3.25件の投稿です。彼らはFacebook広告に関連する多種多様なキーワードをターゲットにしており、それは報われています。サイトは現在、10,000以上の非ブランドキーワードの検索結果の最初のページにランク付けされ、1,000以上の全体で1位にランクされています。

これらの投稿は一貫して非常に良好に機能しており、AdEspressoの実行と品質への注目に賛成です。下のグラフは、パフォーマンスごとに記事の数をまとめたものです。ほとんどの投稿は10,000から19,999の生涯ページビューを獲得していますが、100近くが20,000以上を獲得しています。信じられないほどの13の投稿が100,000を超えるページビューを獲得しました。これは、わずか13の投稿から100万をはるかに超えるページビューです。

「市場での時間は、マーケティングのタイミングよりも重要です」という古い投資格言があります。そして、その感情はコンテンツマーケティングにも当てはまりますが、市場のタイミングにはある程度の重みがあります。 AdEpressoが2017年にコンテンツの作成を開始したと想像してみてください。他の誰かがギャップを埋め、その上に独自の成功したビジネスを構築したことは間違いありません。それでも、市場での時間ははるかに重要です。複合トラフィックの価値は、サイトをヒット主導のコンテンツから持続的で長期的な成長へと引き上げるものです。

2015年から2017年の間に、オーガニックトラフィックは毎月平均9.79％増加しました。これはそれほど多くないように聞こえるかもしれませんが、2015年1月の84,000ページビューから3年後の10倍以上にサイトを推進したのはエンジンでした。

他のすべてのトラフィックに対するオーガニックトラフィックのシェアは、その成長軌道の重要な指標です。有機検索からのすべてのトラフィックの50％以上を獲得することは、B2BSaaSスペースでは非常に優れています。 AdEspressoはその数年前にヒットしました。今日、オーガニックトラフィックは、すべてのセッションの79％を占めています。

以下の円グラフは、AdEspressoの有機的な存在感が着実に増加していることを示しています。表示されていないのは、他のソースからのトラフィックも増加していることです。この傾向は、有機的な成長が強いサイトに典型的なものです。検索トラフィックが増加すると（おそらくサイトの全体的な状態を示す最も重要な指標）、他のソースもトラフィックを増やし始めます。より多くの人々がソーシャルメディアでブランドをフォローし、ニュースレターを購読し、サイトに直接アクセスします。有機的なトラフィックはより速く成長するので、下の円グラフですが、それはすべての船を持ち上げる潮流です。

Facebook Adのプラットフォームが台頭したとしても、AdEspressoの成功は決して与えられませんでした。成長の波に乗る機会がある場合は、次の点に注意してください。

波がない場合と同じように波がある場合は難しいでしょう。
有機的なトラフィックは、長期的に拡張する唯一の方法です。他に何も近づいていません。
何年にもわたって一貫した努力が必要ですが、それだけの価値はあります。

しかし、あなたがカバーするトピックがFacebook広告のように成長していない場合、またはさらに悪いことに、波がすでにクラッシュしている場合はどうなりますか？

波がない場合と同じように波がある場合は難しいでしょう。
有機的なトラフィックは、長期的に拡張する唯一の方法です。他に何も近づいていません。
何年にもわたって一貫した努力が必要ですが、それだけの価値はあります。

これは、コンテンツマーケティングの分野で特に興味深いものです。検索ボリュームは減少傾向にありますが、企業はこれまで以上にコンテンツに多くのお金を費やしています。波が崩壊したと言うとき、私たちはコンテンツが流行から当たり前に段階的に進んだことを意味します。情報は断片化されており、安価です。私たちはそれを変えることを目指しています。

Animalzブログは2018年1月に開始されました。コンテンツマーケティングインスティテュートのような定評のあるサイトを含め、この分野では多くの競争があります。創設者のJoePulizziは、11年前にこのサイトの最初の投稿を書き、それ以来3,000件の記事を公開しています。市場での時間になると、彼らには大きな利点があります。（コンテンツが爆発することが明らかになるずっと前に主導権を握ったジョーと彼のチームに称賛を送ります。）

10年前にさかのぼってブログを始めることはできません。市場での時間は、コンテンツマーケティングで成功するための鍵ですが、それが蓄積されるまでには何年もかかります。コンテンツマーケティングに関するコンテンツマーケティングの波は崩壊しました。多くの人々がこの傾向に飛びつき、多くの騒ぎを引き起こしました。読者は、成功するコンテンツマーケティングプログラムを実際に実装して実行するニュアンスを見落とす、「実用的なコンテンツを作成する」と「熱狂的なファンの聴衆を構築する」という同じ古いコンテンツマーケティングの真実にうんざりしています。ノイズが多いほど、新しいプレーヤーが入ってきて自分自身を確立する機会が増えます。

それがまさに私たちがここAnimalzで行っていることです。波が墜落したと仮定することは、私たちが混沌を楽しむ機会があることを意味します。この場合、それはノイズとして最も正確に説明されます。トレンドが高まっているときは、できるだけ乗り込んで実行する以外にやることはあまりありません。しかし、流行がなくなると、まったく異なるアプローチを必要とする新しい扉が開かれます。

波が崩壊した後、ブログを成長させることは必ずしも難しくも簡単でもありませんが、それは別の戦略を必要とします。以下の提案は架空のものではありません。これらは、ブログを成長させるために使用している実際の戦略です。

最初にあなたの声を見つけ、後で検索するために最適化します。

確立された市場でコンテンツの取り組みを開始する場合、すぐに検索用語を追跡したくない理由は2つあります。

目標到達プロセスの最上位のキーワードをめぐって競合するのは、多くの労力を無駄にします。 Animalzが「コンテンツマーケティングとは何か」をランク付けするのは非常に難しいだけでなく、それは私たちにうまく役立たないことにもなります。洗練されたコンテンツマーケティングの質問への回答を求めて読者を引き付けたいと考えています。目標到達プロセスの最上位のコンテンツにはその場所がありますが、多くの場合、努力が多く、報酬が少ない提案です。
あなたはあなたの読者から十分に学ぶことはありません。 そのすべての利点のために、検索トラフィックはあなたのサイトに到達する人々に関する多くのデータを提供しません。読者との関係を確立し、彼らのフィードバックを得ることができるように、私たちは電子メールとソーシャルメディアにより多くの時間を費やしています。

すぐにランキングを開始するというプレッシャーがなくても、メッセージを磨くことができます。私たちのコンテンツは、コンテンツ戦略に関するアドバイスを必要とするCMOおよびコンテンツマーケティングリーダー向けに設計されています。口調は実用的ですが、いわゆるベストプラクティスに対する健全な懐疑論を維持しています。現在、トラフィックに依存しているチャネルは、検索ではサポートされていない方法で現在の目標をサポートしています。

ステータスクォーに挑戦します。

新鮮なメッセージがあると、確立されたスペースに侵入するのが常に簡単になります。私たちにとって幸運なことに、コンテンツマーケティングは非常に広く受け入れられているアドバイスで飽和しているため、物事をかき立てるのは簡単です。私たちは独自の見解で決まり文句のアドバイスに体系的に取り組んでいます。ちなみに、これは以前のコンテンツギグ、フリーランスの仕事、サイドギグ、そして最も重要なことに、お客様から得られたものです。

これは、（1）直感に反するスタンスを取り、（2）ブログを始めるのに役立った最近の投稿のほんの一部です。

あなたは聴衆を必要としません
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目標到達プロセスのトップコンテンツはあらゆる種類の問題を引き起こします—しかし、とにかくそれを作成する必要があります
B2Bコンテンツマーケティングはあなたが思っているよりも簡単です—この1つのルールに従うと仮定します
ほとんどのブログは失敗します。なんで？

新しいスタンスをとることに加えて、私たちはより戦略的な読者に到達することを目指しています。そこには十分な「コンテンツマーケティング101」のアドバイスがあります。私たちの投稿は、CMOとコンテンツマネージャーの間のコンテンツ戦略の実際の影響についての会話を知らせるのに役立つはずです。要するに、異なって、より賢くなりなさい。

頻繁に公開します。

このアドバイスは、コンテンツに関する私たち自身の哲学と矛盾しています。ブログはあまりにも多くのコンテンツを公開しているとよく言われますが、これはサイトの有効性を損ない、あらゆる種類のSEO問題を引き起こします。

これは初期には持ちこたえられません。 SEOに依存すればするほど、必要なコンテンツは少なくなります。しかし、ソーシャルメディアや電子メールに依存すればするほど、より多くのコンテンツが必要になります。複数の機会がある場合は、読者の注意を引くのが簡単です。

週に1、2回発行することを目標に、言いたいことがある限り頻繁に書いてください。

タイミングなしでは戦略は完成しません

業界やターゲットリーダーに関係なく、タイミングはコンテンツ戦略において重要な役割を果たします。適切なアプローチは、適切な流通チャネルを選択し、はるかに迅速に拡張するのに役立ちます。そして、あなたの市場とあなたの読者が進化するにつれて、あなたはそれらと共に進化する必要があるでしょう。