불확실한 시기에 마케팅 예산 관리

나중에 지출할 필요가 없도록 지금 지출하세요.

그래서 아무도 'R' 단어를 말하는 것을 좋아하지 않습니다. 그러나 그것들은 삶의 사실입니다. 경기 침체는 적어도 10년에 한 번은 닥치는 것 같습니다. 미국에서는 1945년 이후로 5년마다 한 번씩 이러한 경향이 나타났습니다. 이전에는 더 일반적이었습니다. 영국에서도 기한이 다가오고 있습니다. 준비할 시간입니다.

마케팅은 경기 침체에 예산 타격을 받는 첫 번째 기능 중 하나입니다. 이것은 이해할 수 있지만 상황을 악화시킬 수도 있습니다. 폭락 직후 주식을 사는 것과 마찬가지로 경기 침체 기간 동안 강력한 마케팅 입지를 유지하면 궁극적인 회복세를 활용할 수 있는 강력한 기반을 마련할 수 있습니다.

그러나 경기 침체 동안 광고 지출을 유지하는 선택은 항상 마케팅 팀에 달려 있는 것은 아닙니다. 직접적으로 전환으로 이어지지 않는 경우 지출을 정당화하기 어려울 수 있습니다. 더 나은 시기로 연기할 수 있다면 경기 침체기에 사치품, 비싸거나 장기 구매를 하는 사람은 거의 없습니다. 그리고 때때로 예산이 실제로 거기에 없을 때가 있습니다. 서비스 유지와 제품 홍보 중 하나를 선택해야 한다면 기업은 전자를 선택해야 합니다.

당신에게 필요한 것은 적극적으로 돈을 쓰지 않아도 사라지지 않는 광고 전략입니다. 당신에게 필요한 것은 인바운드 콘텐츠 마케팅입니다!

운 좋게도 이것은 '약세장' 및 '강세장'에서 비즈니스를 얻는 데 도움이 되는 전략입니다. 이것은 진지한 마케터의 플레이북의 일부입니다. 콘텐츠 마케팅 전략에 대한 적절한 투자는 경쟁자보다 더 쉽게 경기 침체를 극복하는 데 도움이 됩니다. 이 기사에서는 콘텐츠 마케팅이 미래의 시장 침체에 대비하기 위해 채택해야 하는 전략인 이유를 설명합니다. 그런 다음 콘텐츠 마케팅 게임을 처음 접하는 경우 시작하는 방법에 대한 리소스를 제공합니다.

'콘텐츠가 왕이다'는 인바운드 서클에 맴도는 문구다. 여기에는 많은 이유가 있습니다. 콘텐츠는 인터넷에 의해 해방된 구매자의 변화하는 요구에 적합하고 도움이 되고 정보를 제공하며 고객의 마음에 긍정적인 위치를 제공합니다.

그러나 콘텐츠의 비밀 무기는 사라지지 않는다는 것입니다. 실제로는 더 강해집니다. 콘텐츠가 온라인에 오래 있을수록 SEO 순위에서 더 높아집니다. 사이트 방문, 외부 링크, 좋아요, 공유 및 댓글이 많을수록 다른 사람들이 귀하의 작업을 찾을 가능성이 높아집니다. 진정한 콘텐츠 마케팅 전략은 계속될 것이며 정기적으로 게시하면 사이트가 '활성화'되고 SEO에 도움이 됩니다. 그러나 내용은 계속 주는 선물입니다. 비용은 한 번만 지불하면 됩니다. 몇 가지 양질의 기사는 앞으로 몇 년 동안 리드를 생성할 자급 자족적인 콘텐츠 웹의 중추를 만들 수 있습니다.

기사는 아래에 계속됩니다.

이것의 핵심은 품질입니다. 구매자에게 말을 걸고 가치 있고 관련성 높은 정보를 제공하는 콘텐츠가 필요합니다. 경기 침체를 계획할 때 이것이 바로 지금 할 수 있는 가장 가치 있는 조치입니다.

예산 삭감으로 인해 일시적으로 게시를 중단해야 한다고 해도 양질의 콘텐츠의 하부 구조는 아무데도 가지 않을 것입니다. 클릭당 지불(PPC) 광고 구매와 달리 콘텐츠는 비용을 지불할 필요가 없는 자체 유기적 발자국을 생성합니다. 상황에 관계없이 잠재 고객을 염두에두고 준비할 것입니다. 지금 투자하면 목표 시장 청중의 눈에 '앞과 중앙'을 유지하면서 나중에 지출을 줄이는 사치를 누릴 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 경기 침체와 마케팅 예산 부족에 대비할 수 있지만 근본적으로 최악의 시나리오 대비 계획은 아닙니다. 콘텐츠는 이미 마케팅 전략의 일부여야 합니다. 호황기에는 콘텐츠를 유료 광고(예: PPC)와 결합하여 경쟁자보다 우위에 서고 유기적 순위에 필요한 트래픽을 구축할 수 있습니다. 효과적인 콘텐츠 전략은 소셜 미디어 게시와 연결되며 콘텐츠는 드립 이메일 캠페인 또는 기타 계정 기반 마케팅/아웃바운드 전술을 주도하는 데 사용될 수도 있습니다.

콘텐츠를 사용하면 웹 존재를 확장하고 구매 전에 복잡한 제품에 대해 스스로 교육하려는 구매자를 유치할 수 있습니다. CEB와 Google의 조사에 따르면 B2B 구매자는 공급업체에 연락하기 전에 이미 구매 여정의 57%를 완료했습니다. 마지막으로 물건을 샀을 때를 생각해 보십시오. 영업 사원과 이야기하기 위해 서둘러 갔습니까? 콘텐츠가 없으면 현대 구매자의 여정에서 거의 배제됩니다.

잠재 구매자가 귀하의 제품에 대해 가질 수 있는 모든 질문에 웹사이트에서 자세히 답변해야 합니다. FAQ 및 제품 페이지는 해당 배송의 일부입니다. 그러나 블로그는 종종 답변을 전달하는 더 나은 매체를 제공합니다. 폭넓은 네트워크를 구축하려면 제품에 대한 직접적인 질문에 답하는 것 이상으로 업계에 대한 답변을 제공해야 합니다. 사람들이 스스로 일을 할 수 있도록 도울 수 있다면 잠재 구매자의 눈에 회사의 위상만 향상될 것입니다. DIY로 소수의 고객을 잃을 수 있지만 진정한 전문 지식을 찾는 사람은 누구나 당신이 진정한 거래임을 알 수 있습니다. 그것은 어쨌든 당신이 클라이언트로 원하는 사람입니다.

블로그는 판매 및 제품 페이지 제작과 관련된 압력을 제거합니다. 독자에게 부가가치를 실제로 제공하는 데 필요한 깊이를 탐구하기 위한 긴 형식의 플랫폼입니다. 이를 전달하는 능력은 트래픽을 끌어들일 뿐만 아니라 전환율을 향상시킬 것입니다. 양질의 콘텐츠가 미래에 대한 투자라는 사실은 콘텐츠 마케팅을 전술에서 장기 전략으로 바꾸는 부가적인 이점입니다.

콘텐츠 마케팅의 기본은 제품과 고객을 이해하는 것입니다. 당신은 당신이 무엇을 판매하는지, 사람들이 그 서비스나 제품에 대해 무엇을 알고 싶어하는지, 그리고 그들이 그 답변을 어떻게 검색할 것인지에 대해 생각해야 합니다.

타겟 시장 청중을 별개의 '페르소나'로 세분화해야 합니다. 이들 모두는 판매를 도와줄 수 있는 잠재적인 구매자 또는 영향력 있는 사람입니다. B2B 비즈니스의 경우 이는 보다 광범위한 계정 기반 마케팅(ABM) 전략의 맥락에서 수행되어야 합니다. 그러나 페르소나에 대해 더 정확하게 이해하려면 '구매자의 여정'이라는 맥락에서 이러한 질문을 생각하십시오. 이것은 구매자가 제품이나 서비스를 인식하고 평가한 다음 구매하는 과정입니다. 이것은 일반적으로 세 단계로 나뉩니다.

1. 인식: 고객이 처음으로 문제를 조사할 때입니다. 그들은 문제를 해결하거나, 답을 찾거나, 필요를 충족하려고 합니다. 그들은 올바른 방향을 제시할 수 있는 높은 수준의 정보를 원합니다.
2. 고려: 고객이 문제를 정의하고 문제를 해결하기 위해 특정 정보를 찾고 있는 경우입니다. 그들은 더 자세한 정보 로드맵 실행 가능한 솔루션을 원합니다.
3. 결정: 고객이 결정을 내리고 올바른 선택을 했는지 확인하려는 경우입니다.

구매자 여정의 각 단계에 대해 각 페르소나를 대상으로 하는 콘텐츠 마케팅을 만들어야 합니다. 페르소나 간에 교차가 있는 것처럼 약간의 교차가 있을 것입니다. 예를 들어 지금 읽고 있는 것은 콘텐츠 마케팅입니다. 독자(특히 이 블로그를 유기적으로 찾은 경우)는 경기 침체 시 브랜드 인지도를 보호하려는 마케팅 임원 또는 중소기업 소유자(두 가지 다른 인물)일 가능성이 높습니다. 당신은 문제를 해결하기 위해 찾고 있으며 나는 그 문제에 대한 높은 수준의 답변을 제공하고 있습니다.

그러나 이 기사는 실행 가능한 솔루션을 만드는 방법에 대한 세부 정보를 제공하고 이미 내린 결정을 확인하는 데 도움이 될 수 있습니다. 이제 고려 단계를 완전히 대상으로 하는 두 가지 리소스에 대한 액세스 권한도 제공하여 도움이 될 것입니다.

• 프리미엄 및 게이트 콘텐츠를 사용하여 리드를 생성하고 인바운드 결과를 최대화합니다. 그리고,
• 콘텐츠 마케팅 작성에 대한 보다 실질적인 가이드.

고품질 콘텐츠 마케팅은 온라인에 오래 머무를수록 가시성을 확장합니다. 유료 광고와 달리 맴돌며 가치가 상승합니다. 콘텐츠는 진지한 마케팅 전략에 매우 중요합니다. 이는 복잡한 B2B 비즈니스에 특히 해당되지만 모든 시장에서 점점 더 그렇습니다. 구매자는 온라인에서 정보를 기대하며, 현대 구매자 여정의 일부를 유지하려면 해당 정보를 제공해야 합니다. 콘텐츠는 이를 위한 가장 귀중한 자산 중 하나입니다.

콘텐츠의 추가 이점은 자체 유지 가시성을 통해 광고의 기반을 만든다는 것입니다. 사실, 인기 있는 콘텐츠는 전체 웹 존재 SEO를 향상시켜 구매자가 블로그에서 제품 페이지로 연결되는 능력은 말할 것도 없고 자연스럽게 웹사이트를 찾을 가능성을 높입니다. 이를 통해 마케팅 예산을 줄여야 하는 경우에도 신뢰할 수 있는 기본 마케팅 입지를 구축할 수 있습니다. 미래에도 지속되는 투자입니다. 모든 장기 투자와 마찬가지로 미래에 비오는 날을 대비하여 지금 생각하는 것이 좋습니다.