Управление маркетинговым бюджетом в непростые времена

Потратьте сейчас, чтобы не пришлось потом

Так что никто не любит произносить слово на букву «Р». Но они - факт жизни. Арецессия, кажется, случается не реже одного раза в десятилетие. В Америке тенденция раз в 5 лет с 1945 года — раньше они были чаще. Даже в Великобритании мы приближаемся к просрочке. Пришло время подготовиться.

Маркетинг — одна из первых функций, которая берет на себя бюджетный удар во время экономического спада. Хотя это понятно, это также может усугубить ситуацию. Точно так же, как покупка акций сразу после краха, поддержание сильного маркетингового присутствия во время рецессии даст вам прочную основу, чтобы воспользоваться преимуществами возможного восстановления.

Однако решение о сохранении расходов на рекламу во время рецессии не всегда остается за маркетинговой командой. Может быть трудно оправдать расходы, если они напрямую не приводят к конверсиям. Если это можно отложить до лучших времен, мало кто делает роскошные, дорогие или долгосрочные покупки во время рецессии. А иногда бюджета действительно нет. Если компаниям приходится выбирать между обслуживанием или продвижением товаров, им приходится выбирать первое.

Что вам нужно, так это рекламная стратегия, которая не исчезнет, ​​как только вы перестанете активно тратить на нее деньги. Что вам нужно, так это входящий контент-маркетинг!

К счастью, эта стратегия поможет вам получить прибыль на «медвежьем» и «бычьем» рынках. Это часть стратегии любого серьезного маркетолога. Так уж получилось, что правильные инвестиции в стратегию контент-маркетинга помогут вам легче пережить рецессию, чем вашим конкурентам. В этой статье объясняется, почему контент-маркетинг — это стратегия, которую вы должны принять, чтобы подготовиться к будущим спадам рынка. Затем он предоставит ресурсы о том, как начать работу, если вы новичок в игре контент-маркетинга.

«Контент — это король» — это фраза, которая ходит во входящих кругах. Для этого есть много причин — контент вписывается в изменяющиеся запросы покупателей, освобожденные интернетом, он помогает и информирует, положительно позиционирует вашу фирму в сознании клиентов.

Однако секретное оружие контента в том, что он не исчезает, а наоборот, становится сильнее. Чем дольше контент находится в сети, тем выше он поднимается в рейтинге SEO. Чем больше посещений сайта, внешних ссылок, лайков, публикаций и комментариев вы соберете, тем больше вероятность того, что другие люди найдут вашу работу. Подлинная стратегия контент-маркетинга будет продолжаться, регулярные публикации сохранят ваш сайт «активным» и помогут SEO. Но контент — это подарок, который продолжает дарить. Вы платите за это только один раз. Несколько качественных статей могут создать основу самоподдерживающейся сети контента, которая будет генерировать потенциальных клиентов на долгие годы.

Статья продолжается ниже.

Ключом к этому является качество. Вам нужен контент, который говорит с вашими покупателями и предоставляет ценную и актуальную информацию. При планировании рецессии это самый ценный шаг, который вы можете сделать прямо сейчас.

Подструктура качественного контента никуда не денется, даже если сокращение бюджета означает, что вам придется временно прекратить публикацию. В отличие от покупки рекламы с оплатой за клик (PPC), контент создает собственный органический след, за который вам не нужно платить. Это будет держать вас в поле зрения и быть готовым к встрече с потенциальными клиентами при любых обстоятельствах. Инвестирование сейчас даст вам роскошь тратить меньше позже, сохраняя при этом «в центре внимания» в глазах вашей целевой аудитории рынка.

Хотя контент-маркетинг подготовит вас к рецессии и нехватке маркетингового бюджета, по сути, это не план наихудшего сценария. Контент уже должен быть частью вашей маркетинговой стратегии. Во времена бума контент можно сочетать с платной рекламой (например, PPC), чтобы дать вам преимущество перед конкурентами и помочь создать трафик, необходимый для органического ранжирования. Любая эффективная контент-стратегия будет сочетаться с публикацией в социальных сетях, а контент может даже использоваться для проведения кампаний капельной электронной почты или других маркетинговых / исходящих тактик на основе учетной записи.

Контент позволяет вам расширить свое присутствие в Интернете и привлечь покупателей, которые хотят получить информацию о сложных продуктах перед покупкой. Согласно исследованию CEB и Google, покупатели B2B уже завершили 57% своего пути к покупке, прежде чем связаться с поставщиком. Вспомните, когда вы в последний раз что-нибудь покупали, торопились ли вы поговорить с продавцом? Без контента вы почти исключены из пути современного покупателя.

На каждом мыслимом вопросе потенциального покупателя о вашем продукте должен быть подробно дан ответ на вашем веб-сайте. Часто задаваемые вопросы и страницы продуктов являются частью этой доставки. Но блоги часто предоставляют лучшую среду для предоставления ответов. Чтобы забросить широкую сеть, вам нужно не только отвечать на прямые вопросы о вашем продукте, но и давать ответы о вашей отрасли. Если вы можете помочь людям сделать что-то для себя, это только улучшит положение вашей компании в глазах потенциальных покупателей. Вы можете потерять несколько клиентов из-за DIY, но любой, кто ищет настоящего эксперта, сможет увидеть, что вы — настоящая сделка. Это тот, кого вы хотите в качестве клиента в любом случае.

Блоги снимают давление, связанное с продажами и созданием страниц продуктов. Они представляют собой обширную платформу для погружения в глубину, необходимую для того, чтобы действительно предоставить читателю дополнительную ценность. Ваша способность сделать это не только привлечет трафик, но и улучшит конверсию. Тот факт, что качественный контент — это инвестиция в будущее, является дополнительным преимуществом, которое превращает контент-маркетинг из тактики в долгосрочную стратегию.

Основы контент-маркетинга сводятся к пониманию ваших продуктов и ваших клиентов. Вы должны думать о том, что вы продаете, что люди хотят знать об этой услуге или продукте и как они, вероятно, будут искать эти ответы.

Вы должны разделить свою целевую рыночную аудиторию на отдельные «лица», все из которых являются потенциальными покупателями или влиятельными лицами, которые могут помочь вам совершить продажу. Для предприятий B2B это следует делать в контексте более широкой стратегии маркетинга на основе учетных записей (ABM). Однако, чтобы получить еще более точное представление о персонажах, подумайте об этих вопросах в контексте «путешествия покупателя». Это процесс, через который проходят покупатели, когда они узнают, оценивают и затем покупают продукт или услугу. Обычно его делят на три этапа:

1. Осведомленность: это когда клиент впервые исследует проблему. Они хотят решить проблему, найти ответы или удовлетворить потребность. Им нужна информация высокого уровня, которая может указать им правильное направление.
2. Рассмотрение: это когда клиент определил свою проблему и ищет конкретную информацию для ее решения. Им нужна более подробная информация о действенных решениях.
3. Решение: это когда клиент принял решение и хочет подтвердить, что он сделал правильный выбор.

Вам нужно разработать контент-маркетинг, нацеленный на каждую персону на каждом этапе пути покупателя. Будет некоторое пересечение, так же как и между персонажами. Например, то, что вы сейчас читаете, — это контент-маркетинг. Как читатель (особенно если вы нашли этот блог естественным образом), вы, вероятно, являетесь руководителем отдела маркетинга или владельцем малого и среднего бизнеса (две разные личности), которые стремятся защитить узнаваемость своего бренда в случае рецессии. Вы ищете решение проблемы, а я даю вам высокоуровневый ответ на этот вопрос, переводя вас на стадию осознания в путешествии.

Тем не менее, статья перешла к некоторым подробностям о том, как создать действенное решение, и может служить подтверждением решения, которое вы уже приняли. Теперь я также предоставлю вам доступ к двум ресурсам, полностью ориентированным на этап рассмотрения, которые помогут вам:

• Используйте премиальный и закрытый контент для привлечения потенциальных клиентов и максимизации входящих результатов; и,
• Более подробное руководство по написанию контент-маркетинга.

Качественный контент-маркетинг расширяет свою видимость, чем дольше он находится в сети. В отличие от платной рекламы, она сохраняется и растет в цене. Контент имеет решающее значение для любой серьезной маркетинговой стратегии. Это особенно верно для сложных бизнесов B2B, но это все чаще происходит на любом рынке. Покупатели ожидают информации в Интернете, и вы должны предоставить эту информацию, чтобы оставаться частью пути современного покупателя. Контент — один из ваших самых ценных активов для этого.

Дополнительным преимуществом контента является то, что он создает основу для рекламы с собственной самоподдерживающейся видимостью. На самом деле, популярный контент повышает SEO всего вашего веб-присутствия, повышая вероятность того, что покупатели найдут ваш сайт естественным образом, не говоря уже об их способности ссылаться на страницы продуктов из вашего блога. Это позволяет вам развивать базовое маркетинговое присутствие, на которое вы можете рассчитывать, даже если вам придется сократить маркетинговые бюджеты. Это инвестиции, которые будут длиться в будущем. Как и все долгосрочные инвестиции, об этом стоит подумать сейчас, на случай, если в будущем нас ждут дождливые дни.