당신이 에이전시와 호환되는지 확인하는 방법 (그리고 에이전시가 당신과 호환되는지 여부)

마케팅 대행사는 다양한 일을 하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 그것은 단순히 마케팅 계획의 특정 요소를 실행하거나 전체 시장 출시 전략을 만드는 것일 수 있습니다. 이러한 기대치를 설정하고 올바른 파트너를 선택하는 것이 성공적인 결과의 핵심입니다.

이 기사는 대행사가 비즈니스를 지원하는 데 가장 적합한 방법을 이해하고 대행사와의 관계에서 어떤 특성을 찾아야 하는지 파악하는 데 도움이 됩니다. 시작하자.

당신은 에이전시에 적합합니까?

대부분의 기업은 마케팅 대행사를 영입함으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 그러나 당신이 하는 사업의 유형은 그 관계가 당신의 필요에 가장 잘 부합하는 방식에 영향을 미칠 것입니다. 또한 에이전시와 협력하는 방법이 그에 대한 대가로 받는 가치에 영향을 미칩니다.

중소기업 대 대기업

마케팅 팀이 없는 소규모 비즈니스는 전체 마케팅 운영을 전문가에게 아웃소싱하는 것이 좋습니다. 강력한 마케팅 팀이 있는 대기업은 전문적인 작업을 완료하고, 마케팅에 보다 민첩하고 현대적인 접근 방식을 도입하거나, 마케팅 계획을 실행하거나, 외부인의 관점을 제공하기 위해 대행사를 고용함으로써 이점을 얻을 수 있습니다.

대행사와 잘 협력하려면 다음 세 가지를 기꺼이 수행해야 합니다.

1. 당신이 성취하려는 것에 대해 투명하다
2. 열린 마음으로 기꺼이 들으십시오
3. 기꺼이 행동하라

양 당사자의 열린 의사 소통과 전략적 방향을 취할 의지가 있어야 합니다.

전략 대 실행

대부분의 기관은 "컨설턴트"와 "전문가" 사이에 있습니다. 즉, 특정 작업을 실행할 수 있을 뿐만 아니라 해당 자산을 배포하는 방법에 대한 전략적 통찰력도 얻을 수 있습니다.

특정 작업을 단순히 아웃소싱하는 경우(예: 이미 디자인한 웹사이트 구축 또는 이미 개요를 작성한 블로그 작성) 에이전시가 대신 할 수 있지만 프리랜서도 마찬가지입니다. 기관이 제공해야 하는 것의 큰 부분은 해당 계획을 실행할 수 있는 능력과 함께 전략적 사고입니다.

전략적 계획에 투자하고 기꺼이 행동한다면 그 관계에서 더 많은 것을 얻을 수 있습니다. 금융가 T. Boone Pickens가 말했듯이 "행동 없는 계획은 계획이 아니라 연설입니다." 연설만 하고 싶다면 돈을 아껴두세요.

마케팅 대행사에서 기대할 수 있는 것

마케팅 대행사를 고려할 때 실제적이고 가시적인 결과를 제공하는 데 집착하는 그룹에 집중해야 합니다. 수익성 있는 성장을 제공한다는 것은 다음 세 가지를 매우 잘 수행할 수 있는 대행사를 의미합니다.

1. 기업의 성장 잠재력을 분석하다
2. 그 잠재력에 도달하기 위한 계획 세우기
3. 사전에 설명된 목표에 참여하고 전달하는 마케팅 시작

최고의 결과는 파트너십을 발전시키는 것입니다. 에이전시와 더 많은 시간을 할애할수록 그들은 당신의 세부사항을 더 잘 알 수 있을 것입니다. 다음 네 가지 사항을 고려하십시오.

1. 강력한 투명성

이것은 좋고 나쁨에 대한 열린 대화를 의미합니다. 에이전시가 귀하의 비즈니스(문제 및 모든 것)에 대해 더 많이 알수록 파트너로 일할 수 있는 더 나은 준비를 갖추게 될 것입니다. 아이디어를 공유하고 토론하고 계획에 동의하고 싶을 것입니다.

그러나 당신은 또한 그 대가로 그 투명성을 원합니다. 당신은 조직 내에서 그들이 인지하는 문제를 "설탕 코트"하거나 실수를 은폐하려고 하는 대행사를 원하지 않습니다. 당신은 그들이 하는 일을 지켜주고, 실수로부터 배우고, 성공적인 전략을 연마할 파트너를 원합니다.

2. 정렬된 값

어떤 관계에서든 일치된 가치는 성공의 핵심 요소 중 하나입니다. 예를 들어, 구식의 PR 중심 캠페인을 원한다면 인바운드 마케팅 대행사를 고용하지 말고 PR 회사를 고용하십시오. 디지털 중심의 콘텐츠 중심 캠페인을 원하신다면 현대적인 마케팅 접근 방식에 전념하는 민첩한 인바운드 대행사와 파트너가 되십시오.

3. 공유된 기대치

대행사에서 세상을 약속하면 배달하지 못할 가능성이 큽니다. 당신은 당신의 선택 기관이 무엇을 성취할 수 있는지에 대해 현실적일 것이라고 기대해야 합니다.

일률적인 솔루션은 없습니다. 모든 비즈니스는 다릅니다. 완벽한 솔루션을 찾는 데는 종종 프로세스의 일부로 몇 가지 테스트가 필요합니다. 최고의 기관은 이에 대해 열려 있습니다. 그들은 신속하게 반복하여 정확히 올바르게 만들겠다는 약속과 함께 테스트를 통해 만들고, 측정하고, 수정할 것입니다.

4. 장기적인 관계

마케팅 대행사와 협력하는 것이 투자자에게 깊은 인상을 주기 위한 빠른 해결책으로 여겨져서는 안 됩니다. 빠른 수정이 있었다면 이미 수정했을 것입니다.

특히 인바운드 마케팅의 경우 결과를 보는 데 시간이 걸릴 것입니다. 장기적인 결과를 위한 토대를 마련하고 있는 것입니다. 올바른 대행사가 몇 가지 빠른 성과를 거둘 수 있지만 관계의 진정한 가치는 시간이 지남에 따라 발전하여 일관된 성장 엔진을 구축할 수 있습니다.

마케팅 대행사의 작동 방식 이해

훌륭한 마케팅 에이전시는 고객의 목표를 달성하고 전략의 ROI를 입증할 수 있는 프로그램을 설계 및 제공합니다. 여기에는 겹치는 디자인의 세 가지 주요 영역이 포함됩니다.

1. 기획

계획 단계는 사실 조사에서 시작됩니다. 숨겨진 보석과 통찰력을 찾는 보물 찾기와 같습니다. 강력한 마케팅 계획을 수립하려면 많은 대화, 조사 및 분석이 필요합니다. 계획은 목표를 달성하기 위한 기본 전략이 됩니다.

기관은 이러한 목표를 달성하기 위한 목표 포스트를 개발하고 월별, 분기별 및 연간 산출물을 수립합니다. 계획은 항상 상세하게 제시되어야 합니다. 일단 계획에 동의하면 성공의 청사진이 됩니다.

두 번째 이야기를 추가한 후 집을 짓고 있는 기초를 바꾸지 않는 것처럼 마케팅 계획의 기초는 건축할 것입니다. 추가 활동을 추가할 수 있는 여지가 항상 있습니다. 계획은 항상 조정할 수 있습니다. 그러나 변경 사항은 마감일을 연장하거나 계획된 다른 활동을 대신할 수 있습니다. 게다가 이미 완료된 작업을 훼손할 수도 있습니다.

그래서 관계가 중요합니다. 양측에 신뢰 수준이 있어야 하고 공격 계획을 실행할 의지가 있어야 합니다. 관계에 더 많은 노력을 기울일수록 중간 과정에서 수정해야 할 사항은 줄어듭니다.

2. 협업

이 관계의 도구는 협력과 상호 존중입니다. 에이전시는 고객이 해당 분야의 전문가임을 존중하며 해당 전문 지식을 기반으로 콘텐츠를 제작합니다. 그러나 마찬가지로 에이전시는 마케팅 전문가로 취급되어야 합니다.

그러나 이것이 마케팅 대행사가 조건을 지시해야 한다는 것을 의미하지는 않습니다. 최고의 결과는 이러한 상호 전문성을 활용하여 번창하는 협력 파트너십에서 나옵니다.

3. 마감일

계획을 효율적으로 실행한다는 것은 클라이언트와 에이전시 모두 기한이 있음을 의미합니다. 두 파트너가 기한을 정하고 특별한 상황이 없는 한 이를 준수할 때 가장 잘 작동합니다.

투명성은 필수적입니다. 기관이 약속된 기한을 지키지 못할 경우 계획을 조정할 수 있도록 사전에 통지해야 합니다. 클라이언트는 또한 기한을 준수하기 위해 때때로 작업을 검토하는 데 전념해야 합니다. 검토가 양 당사자가 동의한 기한 내에 완료되면 전체 프로젝트가 순조롭게 진행됩니다. 에이전시나 클라이언트의 답변이 늦어질 경우 납기에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.