콘텐츠 마케팅의 매몰비용 오류

어려운 진실: 일부 콘텐츠를 포기해야 합니다

작가 David McRaney는 You Are Not So Smart 블로그의 자신의 게시물에서 매몰 비용 오류를 훌륭하게 요약했습니다.

오해: 당신은 물건, 투자, 경험의 미래 가치를 기반으로 합리적인 결정을 내립니다.

진실 : 당신의 결정은 당신이 축적한 감정적 투자에 의해 오염되고, 당신이 무언가에 더 많이 투자할수록 그것을 버리기가 더 어려워집니다.

콘텐츠 마케팅에 미치는 영향은 매우 분명합니다. 기업이 콘텐츠 마케팅에 많은 시간과 돈을 투자하면 수백 또는 수천 개의 게시물에 작별 인사를 하기가 정말 어렵습니다. 그 영향은 현대 직장의 위험 회피적 특성으로 인해 더욱 악화됩니다. 회사의 콘텐츠 투자가 사이트에 피해를 주고 있다고 상사에게 말하는 것을 상상할 수 있습니까? 그리고 당신이 예산을 위해 싸웠거나, 에이전시를 고용하거나, 심지어 게시물을 작성한 사람이라면 어떻게 될까요? 우리 중 얼마나 많은 사람들이 그러한 결정의 비용을 감수하고 앞으로 나아갈 수 있는 겸손을 가지고 있습니까?

콘텐츠에 대한 대용량 접근 방식은 5~10년 전만 해도 쉽게 판매되는 방식이었습니다. 그 당시에는 그 결정이 나중에 문제를 일으킬 것이라고 예측하는 것은 매우 어려웠을 것입니다. 그리고 개인의 시간 투자와 회사에 가장 좋은 것을 분리하는 것은 어렵지만 반드시 해야 합니다.

콘텐츠 정리를 비정기적인 작업으로 생각하는 대신 워크플로와 예산에 포함시켜야 합니다. 정기점검과 같습니다. 차를 사지 않고 휘발유와 오일 교환 비용도 지불해야 하는 상황에서 화를 내실 것입니다. 콘텐츠에도 비슷한 사고방식이 적용됩니다. 콘텐츠 제작은 초기 비용이지만 유지, 수리, 업데이트 및 제거도 해야 합니다.

콘텐츠 정리가 작동하는 이유(또는 상사에게 사례를 만드는 방법)

콘텐츠 정리의 메커니즘은 간단하지만 종종 간과됩니다. 작동 방식을 정량화하여 수행할 가치가 있는 사례를 더 잘 만들 수 있도록 하는 것이 중요합니다. 다음은 콘텐츠 정리가 사이트에 도움이 되는 몇 가지 방법입니다.

• Google은 "가짜 페이지"에 대해 전체 사이트에 불이익을 줄 수 있습니다. 즉, 정말 좋은 콘텐츠라도 순위를 매기기 어렵습니다. 가지치기는 고품질 콘텐츠의 밀도를 높입니다. 이는 콘텐츠 마케팅 파워 곡선을 고르게 하는 데 도움이 되며 보다 일관된 읽기 경험을 제공합니다.
• 콘텐츠가 적을수록 접근성이 높아집니다. 콘텐츠 정리의 일부는 탐색이 쉽도록 콘텐츠를 구성하는 것입니다. 참여 증가는 더 나은 유기적 순위와 상관관계가 있습니다.
• 미래지향적입니다. 콘텐츠 마케팅은 지난 몇 년 동안 상당히 발전했습니다. 오래되고 가벼운 콘텐츠는 사이트와 연결되기를 원하는 것이 아닙니다. 당신은 나쁜 콘텐츠보다 콘텐츠가 없는 것이 낫다.

모든 것이 좋게 들리지만 실제 이점은 더 많은 트래픽입니다. 콘텐츠 정리는 순위를 높일 수 있습니다. 그리고 작은 순위 향상은 엄청난 트래픽 수익을 제공합니다.

160만 개 이상의 키워드에 대한 연구에서 Advanced Web Ranking은 Google SERP의 첫 번째 검색 결과를 클릭할 확률이 30%라는 사실을 발견했습니다. 이는 2위 페이지보다 2배 이상, 5위 결과 페이지보다 거의 7배 이상 많은 것입니다. 순위가 올라갈수록 트래픽 증가는 기하급수적으로 증가하지는 않지만 확실히 비선형적입니다.

10번째 순위에 대해 월별 1,000회의 방문 기준을 사용하여 순위가 향상됨에 따라 트래픽 증가가 어떻게 증가할 수 있는지는 다음과 같습니다.

이는 순위 향상당 평균 47%의 트래픽 증가율입니다. 예, SERP의 첫 페이지에서 순위가 ​​올라갈 때마다 거의 1.5배의 트래픽을 얻을 수 있습니다. 그리고 두 번째 지점에서 첫 번째 지점으로 이동하여 트래픽을 두 배 이상 늘릴 수 있습니다. 10에서 1로 이동하면 트래픽이 30배 증가합니다.

(참고: 이 데이터는 2018년 6월 미국 데스크톱 검색에 대한 Advanced Web Rankings 분석을 기반으로 합니다.)

이것이 컨텐츠 프루닝의 목표입니다. 콘텐츠 삭제가 더 많은 트래픽을 유발한다는 보장은 없지만 기회는 있습니다. 우리는 규모에 상관없이 모든 사이트가 정기적으로 가지치기를 해야 한다고 믿습니다. 큰 사이트는 상당한 이점이 있습니다. 소규모 사이트는 동일한 영향을 미치지 않을 수 있지만 가지치기는 401(k)에 대한 자문 수수료를 줄이는 것과 유사한 효과가 있습니다. 복리이자(또는 이 경우 트래픽)의 이점이 더 강력합니다.

콘텐츠를 삭제하지 않고 사이트를 정리하는 방법

콘텐츠 삭제에 대한 동의를 얻는 데 문제가 있을 수 있습니다. 또한 필요하지 않을 수도 있습니다. (QuickBooks 사례 연구를 확인하여 페이지를 삭제하기 전에 Will이 제안한 내용을 알아보세요.)

콘텐츠 정리는 페이지의 색인 제거 또는 삭제와 가장 자주 관련되지만 다른 형태로 제공됩니다. 포스트 빗질은 종종 시작하기에 가장 좋은 장소입니다. 대부분의 블로그에는 중복되는 기사가 있습니다. 다른 작성자 또는 다른 팀이 작성한 게시물은 동일한 주제를 다룹니다. 콘텐츠가 정확히 중복되는 것은 아니지만 크게 구별되지 않는 게시물이 두 개 이상 있을 필요는 없습니다.

게시물을 결합하려면 편집의 눈이 필요합니다. 포스트를 조심스럽게 엮어서 최종 결과가 응집력 있고 유용한 조각이 되도록 해야 합니다. "상호 배타적, 집합적으로 포괄적" 프레임워크를 사용하는 것이 좋습니다. 콘텐츠 마케팅의 맥락에서 이것은 겹치는 모든 게시물을 식별한 다음 이들을 결합하거나 완전히 분리하려는 것을 의미합니다. 아이디어가 명확하게 정리될 때 정보를 처리하기가 더 쉽습니다. 목표는 각 게시물의 독점 정보를 늘리면서 게시물 수를 제한하는 것입니다.

이것은 일반적이지만 다른 각도에서 동일한 주제에 접근하는 것이 독자에게 유용할 수 있기 때문에 항상 수정하기 쉬운 것은 아닙니다. 다음은 QuickBooks와 같은 사이트를 찾는 방법의 예입니다. 모든 관련 검색어에 대해 게시물을 작성하면 결국 중복되는 내용이 많이 생깁니다.

• [1099가 뭔가요?]
• [1099의 다른 유형은 무엇입니까?]
• [1099명의 직원에게 어떻게 급여를 지급하나요?]
• [1099 vs. W2]
• [일반적인 1099 실수]
• [1099 세금]
• [1099 지침]
• [인쇄 가능한 1099 양식]

QuickBooks는 거의 모든 검색어에 대한 게시물을 작성했습니다. (다른 팀에서 운영하는 여러 블로그가 결합되어 문제가 더욱 악화되었습니다.) 이는 다른 여러 용어(W-2, W-4, 1040 등)에서도 발생했습니다. 이를 정리하려면 간단한 프레임워크가 필요했습니다. 각 주제는 동일한 처리를 받습니다.

• 정의 포스트("1099 양식이란?")
• 비교 포스트("1099 vs. W-2")
• 설명 게시물("계약자에게 1099 양식을 발행하는 방법")

모든 쿼리 변형은 해당 게시물 내에서 적절하게 다룰 수 있습니다. QuickBooks가 "The Ultimate Guide to Payroll"과 같은 게시물을 작성한다면 분명히 1099를 커버해야 할 것입니다. 정보를 반복하지 않고 이러한 게시물에 연결할 수 있습니다.

겹치는 콘텐츠도 용도를 변경할 수 있습니다. 고품질이라고 생각되는 콘텐츠가 있지만 트래픽이 발생하지 않는 경우 사이트에서 해당 콘텐츠를 제거하고 게이트 리드 생성 도구로 용도를 변경하거나 이메일 캠페인에 포함할 수 있습니다. 이것은 단순히 전체를 삭제하는 것보다 훨씬 더 쉬운 판매이며 대부분의 사이트, 특히 소규모 사이트를 시작하기에 좋은 장소일 수 있습니다.

과거 성과는 미래 결과를 나타내지 않습니다

콘텐츠 정리는 아무리 작은 사이트라도 1년에 한 번은 모든 사이트에서 생각해야 하는 것입니다.

일이 순조롭게 진행되고 사이트가 꾸준히 성장하더라도 팽창, 찾기 힘든 기사, 가벼운 게시물 및 중복되는 콘텐츠에 주의하십시오. 많은 B2B 사이트에서 빠른 트래픽을 유도하는 전술을 발견했지만 나중에 문제를 일으켰습니다. 콘텐츠는 항상 진화하고 미래에는 현재 잘 작동하는 게시물을 던져야 할 수도 있습니다.

콘텐츠 마케팅은 장기적으로 유지되는 한 투자입니다.