Recruit Hacker: Utrzymanie biznesu podczas rekrutacji
Opublikowany: 2022-04-10Recruit Hacker: zatrudnianie nowych sprzedawców przy zachowaniu dotychczasowego tempa biznesu
Ważne jest, aby jak najszybciej skontaktować się z ludźmi, ponieważ zatrudnienie najlepszych kandydatów nie trwa długo.
Trudno jest znaleźć wykwalifikowanych talentów, zwłaszcza gdy mogą łatwo znaleźć pracę gdzie indziej. Wraz z szybkim tempem biznesu staje się to jeszcze trudniejsze.
Dlatego tak ważne jest pokonanie niezdecydowania i szybkie znalezienie odpowiedniego sprzedawcy. Możesz to zrobić za pomocą tych technik hakerskich, które ci pokażemy.
W tym artykule pomożemy Ci przezwyciężyć paraliż analizy i znaleźć odpowiedni talent tam, gdzie jest potrzebny. Pokażemy Ci 5 sposobów rekrutacji hakerów.
Świat biznesu porusza się z prędkością światła
Jeśli szukasz sprzedawcy, Twoje cele przychodowe są już zbudowane na założeniu, że wszystkie Twoje stanowiska są obsadzone.
Jeśli nie mam pełnego zespołu handlowców, trudniej jest mi osiągnąć jakiekolwiek cele. Kiedy w biurze są puste miejsca, moja zdolność do trafienia celów jest zmniejszona.
Czuję się, jakbym utknął w pułapce 22. Moim celem jest szybkie obsadzanie ról, ale ciężko znaleźć odpowiednią osobę na to stanowisko i jednocześnie wykonywać swoje codzienne zadania.
Oto kilka kroków, które należy rozważyć jako haker rekrutujący.
Krok 1: Upewnij się, że Twoja organizacja jest miejscem, w którym dobry talent chce pracować. Dobry talent zostanie przyciągnięty do pracodawcy, który przygotował się na sukces.
Należy zbadać przyczyny otwartych terytoriów.
- Czy nierealistyczne jest myślenie, że możemy oczekiwać, że ludzie sprzedają więcej niż powinni?
- Czy terytorium nie jest w stanie osiągnąć tej kwoty? Czy zamiast tego ma sens obniżanie stawek wynagrodzenia?
- Czy to brak przywództwa?
Czynniki te mogą przysporzyć zespołowi sprzedaży wiele problemów.
Twoje standardy powinny być wysokie, ale nie tak wysokie, że nie możesz znaleźć wykwalifikowanego kandydata.
Jeśli nie masz pewności co do kandydata, najpierw zadaj sobie pytanie, dlaczego.
- Czy skupiałeś się na niewłaściwych obszarach rekrutacji?
- Istnieje wiele czynników, które przyczyniają się do braku różnorodności siły roboczej. Jednym z czynników jest wstępny proces weryfikacji, który nie uwzględnia różnych rodzajów kwalifikacji i umiejętności.
- Czy upewniłeś się, że odpowiednio wykorzystujesz swoich pracowników i ich sieci, jeśli chodzi o zatrudnianie?
Wraz ze wzrostem tempa biznesu ważne jest, aby znaleźć system rekrutacji, który pomoże Ci podejmować szybkie decyzje.
Obecnie szukam nowych sprzedawców, ale odkryłem, że przed rozpoczęciem procesu rekrutacji należy zadać wiele pytań.
Przeformułuj proces zatrudniania
Kiedy jesteś sparaliżowany podczas procesu rekrutacji, podjęcie decyzji może być trudne. Jako haker rekrutujący, oto kilka wskazówek, jak nie utknąć w wyszukiwaniu.
Robić:
- Im szybciej zatrudnisz sprzedawców, tym szybciej przyniosą oni przychody.
- Musisz zdefiniować sukces w sposób uwzględniający zarówno krótkoterminowe, jak i długoterminowe korzyści Twojej firmy.
- Kiedy przeprowadzasz rozmowy kwalifikacyjne, przyjrzyj się ich doświadczeniu na rynku kupujących i temu, jak mogą się rozwijać wraz z kierunkiem, w jakim zmierza.
Nie:
- Jeśli będziesz zbyt surowy, ludzie nie będą się starać.
- Zatrudnij tylko najlepszych kandydatów, którzy są aktualnie dostępni.
- Zainwestuj w specjalistyczne i skuteczne szkolenia sprzedażowe.
- Zatrudnij wszystkich swoich sprzedawców w ten sam sposób.
Kiedy jesteś przytłoczony procesem zatrudniania, stwórz strategię, która pomoże szybciej podejmować decyzje.
1. Rozważ wcześniejsze doświadczenia kandydatów i ich zdolność do rozwoju.
Zatrudniając sprzedawców, ważne jest, aby znaleźć ludzi, którzy potrafią się dostosować. Tego nie można się nauczyć, ale ma kluczowe znaczenie dla sukcesu w roli sprzedażowej.
Jeśli ktoś wydaje się mieć dobrą kulturę, jest zdolny do rozwoju i ma odpowiednie wykształcenie, nie bój się iść z nim do przodu.
Ale jeśli stanowisko dotyczy umiejętności niszowych, nie spiesz się. Niektóre stanowiska są tak specyficzne, że nie będą działać z byle kim.
Ważne jest, aby mieć silny program motywacyjny dla obecnych pracowników.
Proces zatrudniania może być trudny, a przy podejmowaniu decyzji jest wiele różnych rzeczy.
2. Rozwijaj swoją karierę i zapewniaj specjalistyczne szkolenia
Menedżerowie sprzedaży często myślą, że muszą zatrudniać tylko najlepszych sprzedawców, ale ci ludzie stanowią mniej niż 15% wykwalifikowanych kandydatów.
Nie zniechęcaj się. Jest wielu utalentowanych ludzi, którzy przychodzą po niższej cenie i chcą się uczyć, ale mogą potrzebować tylko większej ekspozycji w branży.
Nie zatrudniaj kogoś tylko dlatego, że ma świetną osobowość. Daj świeżo upieczonym absolwentom z obiecującymi umiejętnościami sprzedażowymi szansę wykazania się.
3. Wykorzystaj zalety swojego zespołu
Najlepiej jest utrzymywać najlepszych sprzedawców w rolach, które im się podobają i w których są dobrzy, zamiast próbować zmieniać ich w coś innego.
Zbyt wielu liderów uważa, że dobrym pomysłem jest przeniesienie najlepszych sprzedawców z pracy w terenie i szukania nowych interesów, co jest jak powiedzenie nagradzanemu myśliwemu, że zamiast tego powinien zająć się polem kukurydzy.
Najlepsi sprzedawcy mają unikalny zestaw umiejętności, których nie można przenieść na inne stanowiska w firmie.
Kierownictwo powinno utrzymywać na miejscu 20% najlepszych wykonawców dla każdej roli. Powszechnie zaleca się, aby to zrobić.
4. Rozwijaj utajony sawantyzm
Są szanse, że masz w swoim zespole sprzedawców, którzy nie są w pełni wykorzystywani. Możesz nawet nie potrzebować nowych pracowników, jeśli zostali odpowiednio przeszkoleni i mieli więcej zachęty.
Zacznij od podzielenia szkolenia na segmenty w oparciu o określone role i specjalizacje.
Zamiast standardowego szkolenia na temat związków emocjonalnych, możesz zaoferować specjalistyczną edukację dla określonych akcentów i środowisk kulturowych.
Zatrudnianie konkretnych talentów da przedstawicielom szansę dowiedzenia się więcej o sobie.
Podczas zwiększania liczby pracowników ważne jest, aby Twoja maszyna sprzedażowa była wydajna.
5. Zrestrukturyzuj swój plan wynagrodzeń
Stanowiska sprzedaży nie powinny być traktowane tak samo, jeśli chodzi o wynagrodzenie.
Kiedy myśliwy chce zmaksymalizować swoje krótkoterminowe zyski, powinieneś zrekompensować mu początkową transakcję i utrzymujący się stan tego związku.
Jeśli chcesz zachować swój najlepszy talent, upewnij się, że otrzymują wynagrodzenie za coś więcej niż tylko sprzedaż. Powinni być również nagradzani za satysfakcję klienta.
Stwórz strategię, która jest dla Ciebie korzystna
Większość menedżerów skupia się na teraźniejszości, a nie na przyszłym zatrudnianiu. Problem polega na tym, że w końcu zostaniesz w tyle, co utrudni osiągnięcie wyników sprzedaży.
Współczesna branża sprzedaży rozwija się tak szybko, że naprawdę trudno jest znaleźć odpowiedni talent. Ale mając system zatrudniania, będziesz w stanie działać szybciej i sprostać wyzwaniom rekrutacyjnym.
Kiedy opracujesz plan przed zatrudnieniem, łatwiej jest szybko podejmować decyzje i zatrudniać odpowiednie osoby.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
