9 dicas para obter mais respostas para seu e-mail de argumento de venda de artigo

Qualquer pessoa que já trabalhou com marketing de conteúdo sabe como é importante e difícil publicar seu conteúdo em sites de terceiros.

Ser publicado em outro site - seja um blog do setor ou uma publicação nacional - é uma ótima maneira de construir sua marca, melhorar a autoridade de domínio do seu próprio site e direcionar o tráfego. Tudo começa, no entanto, com a aprendizagem de como escrever um argumento de venda para um artigo.

Como os argumentos de venda são tanto arte quanto ciência, nenhuma das principais ferramentas de marketing de conteúdo da web pode fazer esse trabalho por você.

Se você não criar e enviar argumentos de venda convincentes aos editores e proprietários dos sites para os quais deseja escrever, terá dificuldade em cumprir seus objetivos de marketing de conteúdo. Mas escrever um bom argumento de venda para um artigo, postagem de blog ou artigo de opinião é mais fácil falar do que fazer.

É fácil ficar desanimado quando você não obtém respostas aos seus argumentos de venda. Portanto, aqui está o primeiro passo: não desista.

Em seguida, revise as nove dicas a seguir e veja se você pode ajustar sua fórmula atual até começar a ver melhores resultados. Isso significa mais respostas, mais colocações e, portanto, mais influência em seu setor.

1. Se você puder, encontre um “in”

Já sabemos que arremessar é difícil. O que o torna mais difícil? Lançando emails frios.

Um argumento de venda frio por e-mail é quando você entra em contato com um editor ou editor sem nenhum contato prévio e espera chamar a atenção deles com um argumento de venda excelente. O lançamento frio não é impossível, mas torna seu trabalho muito, muito mais difícil quando você não tem uma conexão com a pessoa com quem está entrando em contato. A taxa média de resposta por email frio é de cerca de 1%.

Faça uma lista das empresas, blogs e meios de comunicação para os quais deseja apresentar sua proposta. Agora, analise suas conexões, como as que você conhece no LinkedIn. Quem você conhece que poderia fazer uma apresentação? Eles podem conectá-lo a alguém mais jovem na empresa, que pode indicar a direção certa (ou fazer outra conexão em seu nome)?

Se você não tem uma “entrada”, não deixe isso te dissuadir. Colete o máximo possível de informações sobre o ponto de contato desejado - nome, cargo, trabalhos anteriores que escreveram ou publicaram, que escola frequentaram. Você pode aproveitar essas informações em seu argumento de venda para criar uma conexão - ou pelo menos uma sensação, por parte do seu contato, de que você fez sua lição de casa e não está apenas estendendo a mão às cegas.

2. Escreva linhas de assunto atraentes

Todo mundo teme a linha de assunto do e-mail. Mas a verdade é que o sucesso de seu argumento de venda depende muito de quão interessante e clicável é sua linha de assunto.

De acordo com um estudo, 35% dos destinatários de e-mail optam por abrir um e-mail com base apenas no assunto. Isso significa que uma linha de assunto mal escrita quase imediatamente tornará seu argumento de venda inútil, já que muitos leitores o enviarão diretamente para a lixeira (ou pior, para a pasta de spam).

Como você pode escrever assuntos melhores? Existem muitas dicas boas por aí, mas algumas das melhores incluem:

• Seja breve : como acontece com toda escrita, quanto mais curto, melhor. Isso é duplamente verdadeiro para linhas de assunto de e-mail, já que 77% dos e-mails são abertos no celular, onde a linha de assunto visível é ainda mais curta do que no desktop.
• Seja honesto : diga às pessoas o que está dentro do seu e-mail e não faça promessas que não possa cumprir. Enganar alguém e fazê-lo ler seu argumento de venda provavelmente o deixará furioso, e não feliz.
• Personalize : aqui é onde sua pesquisa sobre quem você está defendendo se torna útil. Use o nome do destinatário para chamar sua atenção.

De acordo com OptinMonster, algumas das melhores e mais clicáveis ​​linhas de assunto de e-mail transmitem FOMO (“[APENAS FIM DE SEMANA] Pegue isso AGORA, antes que acabe ...”), um senso de curiosidade (“10 hábitos bizarros de dinheiro tornando a geração do milênio mais rica”), humor ( “Lambe seu telefone nunca foi tão bom”), ou uma compreensão dos pontos fracos (“Pare de perder tempo com trabalho estúpido”).

3. Apresente-se de maneira significativa

Os próximos dois passos são freqüentemente trocados ou trocados, e todos têm opiniões diferentes sobre se devem ir direto ao ponto ou se apresentar primeiro.

Na minha opinião, um argumento de venda é mais eficaz quando você diz a alguém quem você é e por que o está escrevendo. Um argumento que começa imediatamente com alguma variação de "Eu estava navegando na web e me deparei com seu excelente blog", parece falso e imediatamente me atinge com uma pergunta em duas partes: "Quem é você e por que devo me importar?"

Uma introdução imediatamente resolve essa questão. É aqui que você diz a eles quem você é, o que o qualifica para escrever sobre um determinado assunto e que valor você traz para a mesa. Se você é proprietário de uma empresa, especialista ou comerciante de longa data, rapidamente parece mais confiável do que se fosse uma pessoa misteriosa que afirma gostar do trabalho anterior do veículo.

4. Explique por que você os está escrevendo

Aqui, você pode explicar por que este site em particular chamou sua atenção como um lugar para lançar. Você leu algo que ressoou em você? Você vê uma sobreposição de públicos?

Incluir detalhes específicos sobre o site - os tópicos que cobrem, os acessos recentes que publicaram - ajuda a estabelecer que você os conhece e tem uma ideia do que funcionaria para eles a partir de uma perspectiva de conteúdo.

5. Ilumine o valor de trabalhar com você

De muitas maneiras, lançar seu conteúdo para um site de terceiros é uma forma de vendas. É uma transação: você fornece a eles conteúdo de qualidade que atrai leitores e eles fornecem uma plataforma para construir sua marca.

Você já sabe o que ser publicado significaria para você. O que esse editor, empresário ou editor ganha ao dedicar um tempo para se corresponder com você, criar seu conteúdo dentro de seu CMS e publicá-lo (e possivelmente promovê-lo)?

Deixe seu valor claro: explique sua experiência no tópico em questão e / ou sua vontade de compartilhar o conteúdo publicado com uma ampla rede social. Não exagere - apenas mostre como publicar seu trabalho pode beneficiar este editor e seu site. É aqui que você incluiria links para trabalhos publicados anteriormente para demonstrar como outras pessoas também se beneficiaram com seu trabalho.

6. Lisonjeie - ou pelo menos seja gentil

“Bajulação não levará você a lugar nenhum” é um clichê que não tem lugar aqui. Não há nada de errado em elogiar a pessoa e / ou a saída que você está apresentando. No mínimo, sua atitude de nível básico deve ser “gentil”.

Novamente, reconheça que, ao lançar a proposta para alguém, você entende que está pedindo que ele reserve um tempo do dia para se corresponder com você. Ninguém lhe deve uma resposta e agir como se eles fossem perder por não publicá-lo é uma maneira segura de desligá-los.

Inclua em seu argumento de venda um ou dois comentários relevantes ou positivos sobre o meio de comunicação em questão ("Eu respeito sua cobertura no [tópico XYZ]" é um bom começo) e nunca empurre, insista ou faça um comentário que possa ser considerado rude .

7. Envie um acompanhamento oportuno e apropriado

O e-mail de acompanhamento é uma fonte constante de consternação para escritores e profissionais de marketing em todos os lugares. Como você envia um acompanhamento que não parece carente ou irritante?

O primeiro passo é dar tempo ao seu e-mail. Acompanhar dentro de um ou dois dias não dá ao editor a chance de potencialmente ler seu argumento de venda, discutir a ideia com sua equipe, ver onde ela se encaixa em seu calendário editorial e formular uma resposta. Se você não tiver notícias deles depois de uma semana, é quando você envia o acompanhamento.

Em seu e-mail subsequente, use uma linha para dizer que este é o seu acompanhamento de seu e-mail anterior e outra para lembrá-los do que seu primeiro e-mail disse. Você deseja tornar o mais fácil possível para um editor responder imediatamente, então dê a ele um rápido resumo de seu primeiro e-mail para que ele não tenha que rolar para trás ou clicar em outro tópico para encontrar seu argumento de venda original.

Alguns cutucões são esperados pelos editores - que podem estar ocupados quando você os escreveu pela primeira vez ou se esquecer de responder - mas, depois disso, é hora de seguir em frente.

8. Use um software de rastreamento de e-mail

Ferramentas como Followup, HubSpot Sales, RightInbox e Yesware permitem que você receba notificações sempre que alguém para quem você enviou um e-mail abre suas mensagens. Para alguns, o acesso a essas informações pode causar ansiedade. Por que essa pessoa não está respondendo, ela abriu meu e-mail ontem?

Mas essas ferramentas trazem benefícios. Por um lado, se o seu e-mail nunca é aberto, você sabe que precisa encontrar outra pessoa para lançar. Se ele for aberto, mas ninguém responder, você pode ajustar sua fórmula na próxima vez que entrar em contato para ver se obtém uma resposta.

Além disso, essas ferramentas vêm com lembretes de acompanhamento, para que você possa receber uma notificação se tiver passado uma semana sem uma resposta. Dessa forma, sua correspondência não escapará do seu dia de trabalho.

9. Não dependa muito de software de marketing por e-mail

Alguma tecnologia neste campo é útil. E o software de email marketing é praticamente necessário para algumas tarefas de marketing, como o envio de boletins informativos ou esforços de redirecionamento.

Quando se trata de enviar e-mails de argumento de venda, no entanto, confiar em um software de marketing por e-mail para enviar centenas de argumentos de venda para você não é recomendado.

É difícil enviar um e-mail padrão que não soe padrão. Escrever argumentos de venda individuais consome mais tempo, mas permite que você inclua detalhes mais personalizados que ressoarão melhor com os editores.

Uma área em que as plataformas de marketing por email podem ser úteis é na comparação das linhas de assunto do email. Você pode testar A / B suas linhas de assunto com a plataforma escolhida e ver se há uma diferença marcante nas taxas de abertura para um ou outro.

Caso contrário, continue escrevendo seus argumentos de acordo com a necessidade.

Conclusão

Se você não obtiver uma resposta de um argumento de venda, não leve para o lado pessoal. Existem inúmeros motivos pelos quais alguém não responde ao seu e-mail, e muitos deles não têm nada a ver com você. A rejeição faz parte do processo.

Aprender como escrever um argumento de venda para um artigo, no entanto, o ajudará a reduzir suas rejeições e começar a obter colocações reais. Assim como acontece com seus próprios artigos, os e-mails de argumento de venda exigem prática antes de se aproximarem da perfeição. Portanto, comece a praticar, com as dicas acima em mente, hoje.