Recrute Hacker: Mantendo os negócios ao recrutar
Publicados: 2022-04-10Recrute Hacker: contratando novos vendedores enquanto mantém os negócios como de costume
É importante entrar em contato com as pessoas o mais rápido possível, pois não demora muito para que os melhores candidatos sejam contratados.
É difícil encontrar talentos qualificados, especialmente quando eles podem facilmente conseguir um emprego em outro lugar. Com o ritmo acelerado dos negócios, torna-se ainda mais desafiador.
Por isso é tão importante superar a indecisão e encontrar rapidamente o vendedor certo. Você pode fazer isso com essas técnicas de recrutamento de hackers que mostraremos.
Neste artigo, vamos ajudá-lo a superar a paralisia da análise e obter o talento certo onde e quando for necessário. Mostraremos 5 maneiras de recrutar hackers para fazer isso.
O mundo dos negócios está se movendo na velocidade da luz
Se você está procurando um vendedor, suas metas de receita já são construídas com base na suposição de que todas as suas posições estão preenchidas.
Se eu não tiver uma equipe completa de vendedores, é mais difícil atingir qualquer objetivo. Quando há assentos vazios no escritório, minha capacidade de acertar alvos é reduzida.
Eu sinto que estou preso em um catch-22. Preencher as funções rapidamente é meu objetivo, mas é difícil encontrar a pessoa certa para essa posição e fazer suas tarefas do dia-a-dia ao mesmo tempo.
Aqui estão alguns passos a serem considerados como um hacker recrutado.
Passo 1: Certifique-se de que sua organização é um lugar onde bons talentos querem trabalhar. Bons talentos serão atraídos por um empregador que se preparou para o sucesso.
As causas dos territórios abertos precisam ser examinadas.
- É irreal pensar que podemos esperar que as pessoas vendam mais do que deveriam?
- O território é incapaz de atingir essa cota? Faz sentido para eles reduzirem suas taxas de compensação?
- É falta de liderança?
Esses fatores podem causar muitos problemas para a equipe de vendas.
Seus padrões devem ser altos, mas não tão altos que você não consiga encontrar um candidato qualificado.
Se você não tiver certeza sobre um candidato, primeiro pergunte a si mesmo por quê.
- Você tem se concentrado nas áreas erradas no recrutamento?
- Há muitos fatores que contribuem para a falta de diversidade na força de trabalho. Um fator é um processo de verificação inicial que não leva em conta os diferentes tipos de qualificações e conjuntos de habilidades.
- Você se certificou de usar adequadamente seus funcionários e suas redes quando se trata de contratação?
À medida que o ritmo dos negócios aumenta, é importante encontrar um sistema de contratação que o ajude a tomar decisões rápidas.
Atualmente, estou procurando novos vendedores, mas descobri que há muitas perguntas a serem feitas antes do início do processo de contratação.
Reformule o processo de contratação
Quando você está paralisado durante o processo de contratação, pode ser difícil tomar uma decisão. Como um hacker de recrutamento, aqui estão algumas dicas de como não ficar preso em sua pesquisa.
Fazer:
- Quanto mais cedo você puder contratar vendedores, mais rapidamente eles gerarão receita.
- Você precisa definir o sucesso de uma forma que englobe os benefícios de curto e longo prazo da sua empresa.
- Ao entrevistar candidatos, observe a experiência deles no mercado de compradores e como eles podem crescer com o rumo que eles estão tomando.
Não:
- Se você for muito rigoroso, isso impedirá que as pessoas se inscrevam.
- Contrate apenas os melhores candidatos disponíveis no momento.
- Invista em treinamento de vendas especializado e eficaz.
- Contrate todos os seus vendedores da mesma maneira.
Quando estiver sobrecarregado com o processo de contratação, crie uma estratégia que ajude a tomar decisões mais rapidamente.
1. Considere as experiências anteriores dos candidatos e sua capacidade de crescimento.
Ao contratar vendedores, é importante encontrar pessoas adaptáveis. Isso não pode ser ensinado, mas é fundamental para o sucesso em uma função de vendas.
Se alguém parece se encaixar bem na cultura, é capaz de crescer e tem a formação certa, não tenha medo de seguir em frente com ela.
Mas se a posição for para uma habilidade de nicho, não há problema em levar o seu tempo. Algumas posições são tão específicas que não funcionam com qualquer pessoa.
É importante ter um forte programa de incentivo de indicação para os funcionários atuais.
O processo de contratação pode ser difícil, e há muitas coisas diferentes para tomar uma decisão.
2. Desenvolva sua carreira e forneça treinamento especializado
Os gerentes de vendas geralmente pensam que precisam contratar apenas os melhores vendedores, mas essas pessoas representam menos de 15% dos candidatos qualificados.
Não desanime. Há muitas pessoas talentosas por aí que vêm a um preço mais baixo e querem aprender, mas podem precisar apenas de mais exposição no setor.
Não apenas contrate alguém porque eles têm uma grande personalidade. Dê aos recém-formados com habilidades de vendas promissoras a chance de provar a si mesmos.
3.Utilize as vantagens da sua equipe
É melhor manter seus melhores vendedores nas funções que eles gostam e em que são bons, em vez de tentar transformá-los em outra coisa.
Muitos líderes acham que é uma boa ideia transferir os melhores vendedores de estar no campo e caçar novos negócios, o que é como dizer a um caçador premiado que ele deveria cuidar de um milharal.
Os melhores vendedores têm um conjunto de habilidades único que não é transferível para outras funções na empresa.
Os executivos devem manter os 20% de melhor desempenho para cada função no lugar. A recomendação comum é fazê-lo.
4. Desenvolva o savanismo latente
Provavelmente, você tem alguns vendedores em sua equipe que não estão sendo usados em todo o seu potencial. Você pode nem precisar de novos funcionários se eles forem devidamente treinados e tiverem mais incentivo.
Comece dividindo seu treinamento em segmentos com base em funções e especialidades específicas.
Em vez de treinamento padrão sobre conexões emocionais, você pode oferecer educação especializada para sotaques específicos e origens culturais.
A contratação de talentos específicos dará aos representantes a chance de aprender mais sobre si mesmos.
É importante manter sua máquina de vendas eficiente ao dimensionar o número de funcionários.
5. Reestruture seu plano de remuneração
As posições de vendas não devem ser tratadas da mesma forma quando se trata de remuneração.
Quando um caçador procura maximizar seus ganhos de curto prazo, você deve compensá-lo com base no acordo inicial e na saúde contínua desse relacionamento.
Se você quiser manter seus melhores talentos, certifique-se de que eles sejam recompensados com base em mais do que apenas vendas. Eles também devem ser recompensados pela satisfação do cliente.
Crie uma estratégia que seja benéfica para você
A maioria dos executivos se concentra no presente e não tanto nas contratações futuras. O problema com isso é que você acabará ficando para trás, o que tornará mais difícil atingir seus números de vendas.
A indústria de vendas moderna se move tão rapidamente que é realmente difícil encontrar o talento certo. Mas, ao ter um sistema de contratação, você poderá se mover mais rapidamente e superar seus desafios de recrutamento.
Quando você coloca um plano em prática antes de contratar, é mais fácil tomar decisões rapidamente e contratar as pessoas certas.
Precisa de ajuda para automatizar seu processo de prospecção de vendas?
O LeadFuze fornece todos os dados necessários para encontrar leads ideais, incluindo informações completas de contato.
Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:
- Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
- Quem tem mais de 10 funcionários
- Que gastam dinheiro no Adwords
- Quem usa Hubspot
- Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
- Com a função de Gerente de RH
- Que está nessa função há menos de 1 ano
