Recruit Hacker : Maintenir l'activité tout en recrutant
Publié: 2022-04-10Recruit Hacker : embaucher de nouveaux vendeurs tout en continuant à faire comme si de rien n'était
Il est important d'entrer en contact avec les gens le plus tôt possible car il ne faut pas longtemps pour que les meilleurs candidats soient embauchés.
Il est difficile de trouver des talents qualifiés, surtout lorsqu'ils peuvent facilement trouver un emploi ailleurs. Avec le rythme rapide des affaires, cela devient encore plus difficile.
C'est pourquoi il est si important de vaincre l'indécision et de trouver rapidement le bon vendeur. Vous pouvez le faire avec ces techniques de piratage de recrutement que nous allons vous montrer.
Dans cet article, nous allons vous aider à surmonter la paralysie de l'analyse et à trouver le bon talent là et quand c'est nécessaire. Nous allons vous montrer 5 façons de recruter des hackers.
Le monde des affaires évolue à la vitesse de la lumière
Si vous recherchez un vendeur, vos objectifs de revenus sont déjà établis en supposant que tous vos postes sont pourvus.
Si je n'ai pas une équipe complète de vendeurs, il est plus difficile d'atteindre les objectifs. Lorsqu'il y a des sièges vides dans le bureau, ma capacité à atteindre les objectifs est réduite.
J'ai l'impression d'être coincé dans un catch-22. Remplir des rôles rapidement est mon objectif, mais il est difficile de trouver la bonne personne pour ce poste et de faire vos tâches quotidiennes en même temps.
Voici quelques étapes à considérer en tant que pirate informatique.
Étape 1 : Assurez-vous que votre organisation est un endroit où les bons talents veulent travailler. Les bons talents seront attirés par un employeur qui s'est mis en place pour réussir.
Les causes des territoires ouverts doivent être examinées.
- Est-il irréaliste de penser que nous pouvons nous attendre à ce que les gens vendent plus qu'ils ne le devraient ?
- Le territoire est-il incapable d'atteindre ce quota? Est-il logique pour eux de réduire plutôt leurs taux de rémunération ?
- Est-ce un manque de leadership ?
Ces facteurs peuvent causer beaucoup de problèmes à l'équipe de vente.
Vos normes doivent être élevées, mais pas si élevées que vous ne parvenez pas à trouver un candidat qualifié.
Si vous n'êtes pas sûr d'un candidat, demandez-vous d'abord pourquoi.
- Vous êtes-vous concentré sur les mauvais domaines lors du recrutement ?
- De nombreux facteurs contribuent au manque de diversité de la main-d'œuvre. L'un des facteurs est un processus de vérification initial qui ne tient pas compte des différents types de qualifications et de compétences.
- Vous êtes-vous assuré de bien utiliser vos employés et leurs réseaux lors de l'embauche?
À mesure que le rythme des affaires augmente, il est important de trouver un système d'embauche qui vous aide à prendre des décisions rapides.
Je suis actuellement à la recherche de nouveaux vendeurs, mais j'ai constaté qu'il y a beaucoup de questions à poser avant le début du processus d'embauche.
Recadrer le processus d'embauche
Lorsque vous êtes paralysé pendant le processus d'embauche, il peut être difficile de prendre une décision. En tant que pirate de recrues, voici quelques conseils pour ne pas rester coincé dans votre recherche.
Faire:
- Plus tôt vous pourrez embaucher des vendeurs, plus vite ils généreront des revenus.
- Vous devez définir le succès d'une manière qui englobe à la fois les avantages à court et à long terme de votre entreprise.
- Lorsque vous interrogez des candidats, examinez leur expérience sur le marché des acheteurs et la manière dont ils peuvent évoluer en fonction de leur orientation.
Ne le faites pas:
- Si vous êtes trop strict, cela empêchera les gens de postuler.
- Embauchez uniquement les meilleurs candidats actuellement disponibles.
- Investissez dans une formation à la vente spécialisée et efficace.
- Embauchez tous vos vendeurs de la même manière.
Lorsque vous êtes submergé par le processus d'embauche, créez une stratégie qui vous aidera à prendre des décisions plus rapidement.
1. Considérez les expériences antérieures des candidats et leur capacité de croissance.
Lors de l'embauche de vendeurs, il est important de trouver des personnes adaptables. Cela ne s'apprend pas, mais c'est essentiel pour réussir dans un rôle de vente.
Si quelqu'un semble correspondre à une bonne culture, est capable de grandir et a le bon bagage, n'ayez pas peur d'aller de l'avant avec lui.
Mais si le poste concerne une compétence de niche, vous pouvez prendre votre temps. Certains postes sont si spécifiques qu'ils ne fonctionneront pas avec n'importe qui.
Il est important de mettre en place un solide programme d'incitations à la recommandation pour les employés actuels.
Le processus d'embauche peut être difficile, et il y a beaucoup de choses différentes qui entrent dans la prise de décision.
2. Développer votre carrière et offrir une formation spécialisée
Les directeurs commerciaux pensent souvent qu'ils doivent embaucher uniquement les meilleurs vendeurs, mais ces personnes représentent moins de 15 % des candidats qualifiés.
Ne vous découragez pas. Il y a beaucoup de gens talentueux qui viennent à un prix inférieur et qui veulent apprendre, mais ils n'ont peut-être besoin que d'une plus grande exposition à l'industrie.
Ne vous contentez pas d'embaucher quelqu'un parce qu'il a une grande personnalité. Donnez aux nouveaux diplômés dotés de compétences en vente prometteuses la chance de faire leurs preuves.
3.Utilisez les avantages de votre équipe
Il est préférable de garder vos meilleurs vendeurs dans les rôles qu'ils apprécient et dans lesquels ils sont bons, au lieu d'essayer de les transformer en autre chose.
Trop de dirigeants pensent que c'est une bonne idée de réaffecter les meilleurs vendeurs d'être sur le terrain et de rechercher de nouvelles affaires, ce qui revient à dire à un chasseur primé qu'il devrait plutôt s'occuper d'un champ de maïs.
Les meilleurs vendeurs ont un ensemble de compétences uniques qui ne sont pas transférables à d'autres rôles dans l'entreprise.
Les cadres doivent conserver les 20 % des meilleurs interprètes pour chaque rôle en place. La recommandation commune est de le faire.
4. Développer un savantisme latent
Il y a de fortes chances que vous ayez des vendeurs dans votre équipe qui ne sont pas utilisés à leur plein potentiel. Vous n'aurez peut-être même pas besoin de nouveaux employés s'ils ont été correctement formés et s'ils ont reçu plus d'encouragements.
Commencez par diviser votre formation en segments basés sur des rôles et des spécialités spécifiques.
Plutôt qu'une formation standard sur les connexions émotionnelles, vous pouvez proposer une éducation spécialisée pour des accents et des origines culturelles spécifiques.
L'embauche de talents spécifiques donnera aux représentants l'occasion d'en apprendre davantage sur eux-mêmes.
Il est important de garder votre machine de vente efficace tout en augmentant les effectifs.
5. Restructurez votre plan de rémunération
Les postes de vente ne doivent pas être traités de la même manière en matière de rémunération.
Lorsqu'un chasseur cherche à maximiser ses gains à court terme, vous devez le rémunérer en fonction de l'accord initial et de la santé continue de cette relation.
Si vous souhaitez conserver vos meilleurs talents, assurez-vous qu'ils sont rémunérés en fonction de plus que des ventes. Ils devraient également être récompensés pour la satisfaction des clients.
Créez une stratégie qui vous est bénéfique
La majorité des cadres se concentrent sur le présent et non sur l'embauche future. Le problème avec cela est que vous finirez par prendre du retard, ce qui rendra plus difficile l'atteinte de vos chiffres de vente.
L'industrie moderne de la vente évolue si rapidement qu'il est vraiment difficile de trouver le bon talent. Mais en ayant un système d'embauche, vous serez en mesure d'aller plus vite et de surmonter vos défis de recrutement.
Lorsque vous mettez en place un plan avant l'embauche, il est plus facile de prendre des décisions rapidement et d'embaucher les bonnes personnes.
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