Rekrut Peretas: Mempertahankan Bisnis Saat Merekrut
Diterbitkan: 2022-04-10Rekrut Peretas: Mempekerjakan Tenaga Penjualan Baru Sambil Mengikuti Bisnis Seperti Biasa
Sangat penting untuk berhubungan dengan orang-orang sesegera mungkin karena tidak butuh waktu lama bagi kandidat terbaik untuk dipekerjakan.
Sulit untuk menemukan bakat yang terampil, terutama ketika mereka dapat dengan mudah mendapatkan pekerjaan di tempat lain. Dengan laju bisnis yang cepat, itu menjadi lebih menantang.
Itulah mengapa sangat penting untuk mengatasi keragu-raguan dan dengan cepat menemukan tenaga penjual yang tepat. Anda dapat melakukannya dengan teknik peretas perekrutan ini yang akan kami tunjukkan kepada Anda.
Dalam artikel ini, kami akan membantu Anda mengatasi kelumpuhan analisis dan mendapatkan talenta yang tepat di mana dan kapan pun dibutuhkan. Kami akan menunjukkan 5 cara merekrut peretas untuk melakukannya.
Dunia Bisnis Bergerak dengan Kecepatan Cahaya
Jika Anda mencari tenaga penjualan, target pendapatan Anda sudah dibangun dengan asumsi bahwa semua posisi Anda terisi.
Jika saya tidak memiliki tim penjualan yang lengkap, akan lebih sulit untuk mencapai tujuan apa pun. Ketika ada kursi kosong di kantor, kemampuan saya untuk mencapai target berkurang.
Saya merasa seperti terjebak dalam tangkapan-22. Mengisi peran dengan cepat adalah tujuan saya, tetapi sulit untuk menemukan orang yang tepat untuk posisi itu dan melakukan tugas sehari-hari Anda pada waktu yang sama.
Berikut adalah beberapa langkah yang perlu dipertimbangkan sebagai hacker merekrut.
Langkah 1: Pastikan organisasi Anda adalah tempat di mana talenta yang baik ingin bekerja. Bakat yang baik akan tertarik pada majikan yang telah mempersiapkan diri untuk sukses.
Penyebab wilayah terbuka perlu diperiksa.
- Apakah tidak realistis untuk berpikir bahwa kita dapat mengharapkan orang untuk menjual lebih dari yang seharusnya?
- Apakah wilayah tersebut tidak mampu mencapai kuota itu? Apakah masuk akal bagi mereka untuk menurunkan tingkat kompensasi mereka?
- Apakah itu karena kurangnya kepemimpinan?
Faktor-faktor ini dapat menyebabkan banyak masalah bagi tim penjualan.
Standar Anda harus tinggi, tetapi tidak terlalu tinggi sehingga Anda tidak dapat menemukan kandidat yang memenuhi syarat.
Jika Anda tidak yakin tentang pelamar, pertama-tama tanyakan pada diri Anda mengapa.
- Apakah Anda telah berfokus pada area yang salah dalam perekrutan?
- Ada banyak faktor yang berkontribusi terhadap kurangnya keragaman dalam angkatan kerja. Salah satu faktornya adalah proses pemeriksaan awal yang tidak memperhitungkan berbagai jenis kualifikasi dan keahlian.
- Sudahkah Anda memastikan untuk menggunakan karyawan Anda dan jaringan mereka dengan benar dalam hal perekrutan?
Saat laju bisnis meningkat, penting untuk menemukan sistem perekrutan yang membantu Anda membuat keputusan cepat.
Saat ini saya sedang mencari tenaga penjualan baru, tetapi saya menemukan bahwa ada banyak pertanyaan yang harus diajukan sebelum proses perekrutan dimulai.
Membingkai Ulang Proses Perekrutan
Ketika Anda lumpuh selama proses perekrutan, mungkin sulit untuk membuat keputusan. Sebagai peretas rekrutmen, berikut adalah beberapa tip agar tidak terjebak dalam pencarian Anda.
Mengerjakan:
- Semakin cepat Anda dapat merekrut tenaga penjualan, semakin cepat mereka menghasilkan pendapatan.
- Anda perlu mendefinisikan kesuksesan dengan cara yang mencakup manfaat jangka pendek dan jangka panjang dari perusahaan Anda.
- Saat Anda mewawancarai kandidat, lihat pengalaman mereka di pasar pembeli dan bagaimana mereka dapat tumbuh sesuai dengan tujuan mereka.
Jangan:
- Jika Anda terlalu ketat, itu akan membuat orang tidak melamar.
- Rekrut hanya kandidat terbaik yang tersedia saat ini.
- Berinvestasi dalam pelatihan penjualan yang khusus dan efektif.
- Pekerjakan semua tenaga penjualan Anda dengan cara yang sama.
Saat Anda kewalahan dengan proses perekrutan, buat strategi yang akan membantu membuat keputusan lebih cepat.
1. Pertimbangkan pengalaman kandidat sebelumnya dan kapasitas mereka untuk berkembang.
Saat merekrut tenaga penjualan, penting untuk menemukan orang yang dapat beradaptasi. Itu tidak bisa diajarkan tetapi sangat penting untuk sukses dalam peran penjualan.
Jika seseorang tampaknya cocok dengan budaya yang baik, mampu berkembang dan memiliki latar belakang yang tepat, jangan takut untuk maju bersama mereka.
Tetapi jika posisinya untuk keahlian khusus, tidak apa-apa untuk meluangkan waktu Anda. Beberapa posisi sangat spesifik sehingga tidak akan bekerja dengan sembarang orang.
Sangat penting untuk memiliki program insentif rujukan yang kuat untuk karyawan saat ini.
Proses perekrutan bisa jadi sulit, dan ada banyak hal berbeda yang diperlukan untuk membuat keputusan.
2. Kembangkan karir Anda dan berikan pelatihan khusus
Manajer penjualan sering berpikir bahwa mereka hanya perlu mempekerjakan tenaga penjualan terbaik, tetapi orang-orang ini kurang dari 15% pelamar yang memenuhi syarat.
Jangan putus asa. Ada banyak orang berbakat di luar sana yang datang dengan harga lebih rendah dan ingin belajar, tetapi mereka mungkin hanya membutuhkan lebih banyak eksposur industri.
Jangan hanya mempekerjakan seseorang karena mereka memiliki kepribadian yang hebat. Berikan lulusan baru dengan keterampilan penjualan yang menjanjikan kesempatan untuk membuktikan diri.
3. Manfaatkan keunggulan tim Anda
Yang terbaik adalah menjaga tenaga penjualan teratas Anda dalam peran yang mereka nikmati dan kuasai, daripada mencoba mengubahnya menjadi sesuatu yang lain.
Terlalu banyak pemimpin yang berpikir bahwa adalah ide yang baik untuk menugaskan kembali wiraniaga top dari berada di lapangan dan mencari bisnis baru, yang seperti memberi tahu seorang pemburu pemenang penghargaan bahwa ia harus merawat ladang jagung sebagai gantinya.
Tenaga penjualan top memiliki keahlian unik yang tidak dapat dialihkan ke peran lain di perusahaan.
Eksekutif harus mempertahankan 20% pemain terbaik untuk setiap peran di tempatnya. Rekomendasi umum adalah melakukannya.
4. Kembangkan savantisme laten
Kemungkinannya adalah, Anda memiliki beberapa tenaga penjualan di tim Anda yang tidak digunakan secara maksimal. Anda bahkan mungkin tidak membutuhkan karyawan baru jika mereka dilatih dengan benar dan memiliki lebih banyak dorongan.
Mulailah dengan membagi pelatihan Anda menjadi beberapa segmen berdasarkan peran dan spesialisasi tertentu.
Daripada pelatihan standar tentang hubungan emosional, Anda dapat menawarkan pendidikan khusus untuk aksen dan latar belakang budaya tertentu.
Mempekerjakan untuk talenta tertentu akan memberi kesempatan kepada perwakilan untuk belajar lebih banyak tentang diri mereka sendiri.
Penting untuk menjaga mesin penjualan Anda tetap efisien saat meningkatkan jumlah karyawan.
5. Restrukturisasi rencana kompensasi Anda
Posisi penjualan tidak boleh diperlakukan sama dalam hal kompensasi.
Ketika seorang pemburu ingin memaksimalkan keuntungan jangka pendek mereka, Anda harus memberi mereka kompensasi berdasarkan kesepakatan awal dan kesehatan berkelanjutan dari hubungan itu.
Jika Anda ingin mempertahankan bakat terbaik Anda, pastikan mereka diberi kompensasi berdasarkan lebih dari sekadar penjualan. Mereka harus dihargai untuk kepuasan pelanggan juga.
Buat Strategi yang Menguntungkan Anda
Mayoritas eksekutif fokus pada saat ini dan tidak terlalu fokus pada perekrutan di masa depan. Masalah dengan ini adalah bahwa Anda akhirnya akan tertinggal, yang akan membuat lebih sulit untuk mencapai angka penjualan Anda.
Industri penjualan modern bergerak begitu cepat sehingga sangat sulit untuk menemukan bakat yang tepat. Tetapi dengan memiliki sistem perekrutan, Anda akan dapat bergerak lebih cepat dan mengatasi tantangan perekrutan Anda.
Saat Anda menyusun rencana sebelum merekrut, akan lebih mudah untuk membuat keputusan dengan cepat dan mempekerjakan orang yang tepat.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
