هاكر التجنيد: الحفاظ على العمل أثناء التوظيف

هاكر التجنيد: توظيف مندوبي مبيعات جدد مع مواكبة الأعمال التجارية كالمعتاد

من المهم أن تتواصل مع الأشخاص في أقرب وقت ممكن لأن تعيين أفضل المرشحين لا يستغرق وقتًا طويلاً.

من الصعب العثور على المواهب الماهرة ، خاصةً عندما يمكنهم بسهولة الحصول على وظيفة في مكان آخر. مع الوتيرة السريعة للأعمال ، يصبح الأمر أكثر صعوبة.

لهذا السبب من المهم للغاية التغلب على التردد والعثور بسرعة على مندوب المبيعات المناسب. يمكنك القيام بذلك باستخدام تقنيات التجنيد المتسللين التي سنعرضها لك.

في هذه المقالة ، سنساعدك في التغلب على شلل التحليل والحصول على المواهب المناسبة أينما ومتى تحتاج إليها. سنوضح لك 5 طرق لتجنيد المتسللين للقيام بذلك.

عالم الأعمال يتحرك بسرعة الضوء

إذا كنت تبحث عن مندوب مبيعات ، فإن أهداف الإيرادات الخاصة بك مبنية بالفعل على افتراض شغل جميع المناصب الخاصة بك.

إذا لم يكن لدي فريق كامل من مندوبي المبيعات ، فسيكون من الصعب تحقيق أي أهداف. عندما تكون هناك مقاعد شاغرة في المكتب ، تقل قدرتي على ضرب الأهداف.

أشعر وكأنني عالق في مشكلة 22. إن ملء الأدوار بسرعة هو هدفي ، ولكن من الصعب العثور على الشخص المناسب لهذا المنصب والقيام بمهامك اليومية في نفس الوقت.

فيما يلي بعض الخطوات التي يجب مراعاتها كطفل مجند.

الخطوة 1: تأكد من أن مؤسستك هي مكان تريد فيه المواهب الجيدة العمل. تنجذب المواهب الجيدة إلى صاحب العمل الذي أعد نفسه للنجاح.

يجب فحص أسباب المناطق المفتوحة.

• هل من غير الواقعي الاعتقاد بأنه يمكننا توقع أن يبيع الناس أكثر مما ينبغي؟
• هل الإقليم غير قادر على تحقيق تلك الحصة؟ هل يعقل أن يخفضوا معدلات تعويضهم بدلاً من ذلك؟
• هل هو نقص في القيادة؟

يمكن أن تسبب هذه العوامل الكثير من المشاكل لفريق المبيعات.

يجب أن تكون معاييرك عالية ، لكن ليست عالية جدًا بحيث لا يمكنك العثور على مرشح مؤهل.

إذا لم تكن متأكدًا من مقدم الطلب ، فاسأل نفسك أولاً عن السبب.

• هل ركزت على المجالات الخطأ في التجنيد؟
• هناك العديد من العوامل التي تساهم في عدم وجود تنوع في القوى العاملة. أحد العوامل هو عملية التدقيق الأولية التي لا تأخذ في الحسبان الأنواع المختلفة من المؤهلات ومجموعات المهارات.
• هل حرصت على استخدام موظفيك وشبكاتهم بشكل صحيح عندما يتعلق الأمر بالتوظيف؟

مع زيادة وتيرة الأعمال ، من المهم العثور على نظام توظيف يساعدك على اتخاذ قرارات سريعة.

أبحث حاليًا عن مندوبي مبيعات جدد ، لكني اكتشفت أن هناك العديد من الأسئلة التي يجب طرحها قبل بدء عملية التوظيف.

أعد صياغة عملية التوظيف

عندما تصاب بالشلل أثناء عملية التوظيف ، قد يكون من الصعب اتخاذ قرار. بصفتك مخترقًا للتجنيد ، إليك بعض النصائح حول كيفية عدم الوقوع في فخ البحث.

يفعل:

• كلما أسرعت في توظيف مندوبي المبيعات ، زادت سرعة تحقيقهم للإيرادات.
• أنت بحاجة إلى تحديد النجاح بطريقة تشمل الفوائد قصيرة الأجل وطويلة الأجل لشركتك.
• عندما تجري مقابلات مع المرشحين ، انظر إلى خبرتهم في سوق المشترين وكيف يمكنهم النمو مع المكان الذي يتجهون إليه.

لا:

• إذا كنت صارمًا للغاية ، فسوف يمنع الناس من التقديم.
• وظّف فقط أفضل المرشحين المتوفرين حاليًا.
• استثمر في تدريب المبيعات المتخصص والفعال.
• وظف كل مندوبي المبيعات بنفس الطريقة.

عندما تكون مرهقًا بعملية التوظيف ، قم بإنشاء استراتيجية من شأنها أن تساعد في اتخاذ القرارات بشكل أسرع.

1. النظر في خبرات المرشحين السابقة وقدرتهم على النمو.

عند تعيين مندوبي مبيعات ، من المهم العثور على أشخاص قادرين على التكيف. لا يمكن تدريس ذلك ولكنه أمر بالغ الأهمية للنجاح في دور المبيعات.

إذا كان شخص ما يبدو مناسبًا للثقافة وقادرًا على النمو ولديه الخلفية المناسبة ، فلا تخف من المضي قدمًا معه.

ولكن إذا كان الموقف لمهارة متخصصة ، فلا بأس من أن تأخذ وقتك. بعض الوظائف محددة لدرجة أنها لن تعمل مع أي شخص فقط.

من المهم أن يكون لديك برنامج حوافز إحالة قوي للموظفين الحاليين.

قد تكون عملية التوظيف صعبة ، وهناك العديد من الأشياء المختلفة التي تدخل في اتخاذ القرار.

2. تطوير حياتك المهنية وتقديم التدريب المتخصص

غالبًا ما يعتقد مديرو المبيعات أنهم بحاجة إلى توظيف أفضل مندوبي المبيعات فقط ، لكن هؤلاء الأشخاص يشكلون أقل من 15٪ من المتقدمين المؤهلين.

لا تثبط عزيمتك. هناك الكثير من الموهوبين الذين يأتون بسعر أقل ويريدون التعلم ، لكنهم قد يحتاجون فقط إلى مزيد من الخبرة في الصناعة.

لا توظف شخصًا فقط لأن لديه شخصية عظيمة. امنح الخريجين الجدد الذين يتمتعون بمهارات مبيعات واعدة فرصة لإثبات أنفسهم.

3. الاستفادة من مزايا فريقك

من الأفضل إبقاء كبار مندوبي المبيعات لديك في الأدوار التي يستمتعون بها ويبرعون فيها ، بدلاً من محاولة تغييرهم إلى شيء آخر.

يعتقد الكثير من القادة أنه من الجيد إعادة تعيين كبار مندوبي المبيعات من التواجد في الميدان والبحث عن أعمال جديدة ، وهو ما يشبه إخبار الصياد الحائز على جائزة أنه يجب عليه الاعتناء بحقل ذرة بدلاً من ذلك.

يمتلك كبار مندوبي المبيعات مجموعة مهارات فريدة لا يمكن نقلها إلى أدوار أخرى في الشركة.

يجب على المسؤولين التنفيذيين الاحتفاظ بأفضل 20٪ من المؤدين لكل دور في مكانه. التوصية الشائعة هي القيام بذلك.

4. تطوير العقيدة الكامنة

من المحتمل أن يكون لديك بعض مندوبي المبيعات في فريقك الذين لم يعتادوا على إمكاناتهم الكاملة. قد لا تحتاج حتى إلى موظفين جدد إذا تم تدريبهم بشكل صحيح وكان لديهم المزيد من التشجيع.

ابدأ بتقسيم تدريبك إلى شرائح بناءً على أدوار وتخصصات محددة.

بدلاً من التدريب القياسي على الروابط العاطفية ، يمكنك تقديم تعليم متخصص لهجات وخلفيات ثقافية محددة.

سيعطي التوظيف لمواهب محددة المندوبين فرصة لمعرفة المزيد عن أنفسهم.

من المهم الحفاظ على كفاءة آلة المبيعات الخاصة بك أثناء زيادة عدد الموظفين.

5. إعادة هيكلة خطة التعويض الخاصة بك

لا ينبغي معاملة مراكز المبيعات بالطريقة نفسها عندما يتعلق الأمر بالتعويض.

عندما يتطلع الصياد إلى تعظيم مكاسبه قصيرة المدى ، يجب عليك تعويضهم بناءً على الصفقة الأولية والصحة المستمرة لتلك العلاقة.

إذا كنت ترغب في الحفاظ على أفضل مواهبك ، فتأكد من تعويضها على أساس أكثر من مجرد المبيعات. يجب أن يكافأوا على رضا العملاء أيضًا.

ضع استراتيجية مفيدة لك

يركز غالبية المديرين التنفيذيين على الحاضر وليس على التوظيف في المستقبل. تكمن المشكلة في أنك ستتخلف في النهاية عن الركب ، مما سيجعل من الصعب الوصول إلى أرقام مبيعاتك.

تتحرك صناعة المبيعات الحديثة بسرعة كبيرة بحيث يصعب حقًا العثور على الموهبة المناسبة. ولكن من خلال وجود نظام للتوظيف ، ستتمكن من التحرك بشكل أسرع والتغلب على تحديات التوظيف الخاصة بك.

عندما تضع خطة قبل التوظيف ، فمن الأسهل اتخاذ القرارات بسرعة وتوظيف الأشخاص المناسبين.

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة