Recruit Hacker: поддержание бизнеса при наборе персонала
Опубликовано: 2022-04-10Recruit Hacker: наймите новых продавцов, не отставая от бизнеса в обычном режиме
Важно связаться с людьми как можно скорее, так как найм лучших кандидатов не займет много времени.
Трудно найти квалифицированных специалистов, особенно когда они могут легко найти работу в другом месте. С быстрым темпом бизнеса это становится еще более сложной задачей.
Вот почему так важно преодолеть нерешительность и быстро найти нужного продавца. Вы можете сделать это с помощью этих хакерских приемов, которые мы вам покажем.
В этой статье мы собираемся помочь вам преодолеть аналитический паралич и найти нужный талант, где и когда это необходимо. Мы покажем вам 5 вербовочных хакерских способов сделать это.
Деловой мир движется со скоростью света
Если вы ищете продавца, ваши цели по доходам уже построены на предположении, что все ваши вакансии заполнены.
Если у меня нет полноценной команды продавцов, мне сложнее достичь каких-либо целей. Когда в офисе есть свободные места, моя способность поражать цели снижается.
Я чувствую, что застрял в ловушке-22. Моя цель — быстрое заполнение вакансий, но трудно найти подходящего человека на эту должность и одновременно выполнять свои повседневные задачи.
Вот несколько шагов, которые следует учитывать начинающему хакеру.
Шаг 1: Убедитесь, что ваша организация — это место, где хорошие таланты хотят работать. Хорошие таланты будут привлечены к работодателю, который настроил себя на успех.
Необходимо изучить причины возникновения открытых территорий.
- Нереалистично ли думать, что мы можем ожидать, что люди будут продавать больше, чем должны?
- Разве территория не способна выполнить эту квоту? Имеет ли смысл для них вместо этого снизить ставки вознаграждения?
- Это отсутствие руководства?
Эти факторы могут вызвать много проблем для отдела продаж.
Ваши стандарты должны быть высокими, но не настолько высокими, чтобы вы не смогли найти подходящего кандидата.
Если вы не уверены в кандидате, сначала спросите себя, почему.
- Вы фокусировались на неправильных областях в рекрутинге?
- Есть много факторов, которые способствуют отсутствию разнообразия в рабочей силе. Одним из факторов является процесс первоначальной проверки, в котором не учитываются различные типы квалификаций и наборов навыков.
- Убедились ли вы, что правильно используете своих сотрудников и их сети, когда дело доходит до найма?
По мере увеличения темпов бизнеса важно найти систему найма, которая поможет вам быстро принимать решения.
В настоящее время я ищу новых продавцов, но обнаружил, что перед началом процесса найма нужно задать много вопросов.
Пересмотрите процесс найма
Когда вы парализованы во время процесса найма, может быть трудно принять решение. Как начинающему хакеру, вот несколько советов, как не застрять в поисках.
Делать:
- Чем раньше вы наймете продавцов, тем быстрее они начнут приносить доход.
- Вы должны определить успех таким образом, чтобы он охватывал как краткосрочные, так и долгосрочные выгоды вашей компании.
- Когда вы проводите собеседование с кандидатами, обратите внимание на их опыт работы на рынке покупателей и на то, как они могут расти вместе с тем, куда он направляется.
Не:
- Если вы будете слишком строги, люди не смогут подать заявку.
- Нанимайте только лучших кандидатов, которые доступны в настоящее время.
- Инвестируйте в специализированное и эффективное обучение продажам.
- Нанимайте всех своих продавцов одинаково.
Когда вы перегружены процессом найма, создайте стратегию, которая поможет быстрее принимать решения.
1. Рассмотрите предыдущий опыт кандидатов и их потенциал роста.
При найме продавцов важно найти людей, способных адаптироваться. Этому нельзя научить, но это имеет решающее значение для успеха в роли продавца.
Если кто-то выглядит хорошо вписывающимся в культуру, способным к росту и имеет правильный опыт, не бойтесь двигаться вперед вместе с ним.
Но если позиция предназначена для нишевого навыка, можно не торопиться. Некоторые позиции настолько специфичны, что они не будут работать с любым человеком.
Важно иметь сильную программу поощрения для нынешних сотрудников.
Процесс найма может быть трудным, и есть много разных вещей, которые влияют на принятие решения.
2. Развивайте свою карьеру и проводите специализированное обучение
Менеджеры по продажам часто думают, что им нужно нанимать только лучших продавцов, но такие люди составляют менее 15% квалифицированных кандидатов.
Не расстраивайтесь. Есть много талантливых людей, которые приходят по более низкой цене и хотят учиться, но им может потребоваться только больше внимания к отрасли.
Не нанимайте кого-то только потому, что у него отличная личность. Дайте недавним выпускникам с перспективными навыками продаж шанс проявить себя.
3. Используйте преимущества вашей команды
Лучше оставить своих лучших продавцов на тех ролях, которые им нравятся и в которых они хороши, вместо того, чтобы пытаться переоборудовать их во что-то другое.
Слишком многие лидеры считают хорошей идеей переназначить лучших продавцов, которые не работают в поле и не занимаются поиском нового бизнеса. Это все равно, что сказать отмеченному наградами охотнику, что вместо этого он должен возделывать кукурузное поле.
Лучшие продавцы обладают уникальным набором навыков, которые нельзя перенести на другие должности в компании.
Руководители должны сохранить 20% лучших исполнителей для каждой роли. Общая рекомендация – сделать так.
4. Развивайте скрытый савантизм
Скорее всего, в вашей команде есть продавцы, которые не используют весь свой потенциал. Возможно, вам даже не понадобятся новые сотрудники, если они будут должным образом обучены и получат больше поддержки.
Начните с разделения обучения на сегменты в зависимости от конкретных ролей и специальностей.
Вместо стандартного обучения эмоциональным связям вы можете предложить специализированное обучение конкретным акцентам и культурным традициям.
Найм для определенных талантов даст торговым представителям шанс узнать больше о себе.
При увеличении численности персонала важно поддерживать эффективность вашей машины продаж.
5. Реструктурируйте свой компенсационный план
К позициям в продажах не следует относиться одинаково, когда речь идет о вознаграждении.
Когда охотник стремится максимизировать свои краткосрочные выгоды, вы должны компенсировать его, основываясь на первоначальной сделке и продолжающемся здоровье этих отношений.
Если вы хотите сохранить свои лучшие таланты, убедитесь, что их вознаграждение основано не только на продажах. Они также должны быть вознаграждены за удовлетворенность клиентов.
Создайте выгодную для вас стратегию
Большинство руководителей сосредоточены на настоящем, а не на будущем найме. Проблема в том, что вы в конечном итоге отстанете, что затруднит достижение ваших показателей продаж.
Современная индустрия продаж развивается так быстро, что очень трудно найти подходящие таланты. Но имея систему найма, вы сможете двигаться быстрее и преодолевать трудности с набором персонала.
Когда вы составляете план перед наймом, легче быстро принимать решения и нанимать нужных людей.
Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?
LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.
Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:
- Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
- У кого более 10 сотрудников
- Которые тратят деньги на Adwords
- Кто использует Hubspot
- У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
- С ролью менеджера по персоналу
- Только в этой роли меньше 1 года
