Recruit Hacker: Menținerea afacerii în timpul recrutării
Publicat: 2022-04-10Recrutați Hacker: Angajați noi agenți de vânzări în timp ce țineți pasul cu afacerile ca de obicei
Este important să intrați în contact cu oamenii cât mai curând posibil, deoarece nu durează mult până când cei mai buni candidați sunt angajați.
Este dificil să găsești talent calificat, mai ales când pot obține cu ușurință un loc de muncă în altă parte. Odată cu ritmul rapid al afacerilor, devine și mai provocator.
De aceea este atât de important să depășiți nehotărârea și să găsiți rapid vânzătorul potrivit. Puteți face asta cu aceste tehnici de recrutare hackeri pe care vi le vom arăta.
În acest articol, vă vom ajuta să depășiți paralizia analizei și să obțineți talentul potrivit unde și când este nevoie. Vă vom arăta 5 modalități de recrutare a hackerilor de a face acest lucru.
Lumea afacerilor se mișcă cu viteza luminii
Dacă sunteți în căutarea unui agent de vânzări, obiectivele dvs. de venit sunt deja construite pe presupunerea că toate posturile dvs. sunt ocupate.
Dacă nu am o echipă completă de agenți de vânzări, este mai dificil să ating orice obiectiv. Când sunt locuri goale în birou, capacitatea mea de a atinge ținte este redusă.
Simt că sunt blocat într-un catch-22. Ocuparea rapidă a rolurilor este scopul meu, dar este greu să găsesc persoana potrivită pentru postul respectiv și să-ți faci sarcinile de zi cu zi în același timp.
Iată câțiva pași pe care trebuie să îi luați în considerare ca un hacker de recrutare.
Pasul 1: Asigurați-vă că organizația dvs. este un loc în care talentul bun vrea să lucreze. Talentul bun va fi atras de un angajator care s-a pregătit pentru succes.
Cauzele teritoriilor deschise trebuie examinate.
- Este nerealist să credem că ne putem aștepta ca oamenii să vândă mai mult decât ar trebui?
- Este teritoriul incapabil să atingă această cotă? Are sens ca ei să-și reducă în schimb ratele de compensare?
- Este o lipsă de conducere?
Acești factori pot cauza o mulțime de probleme echipei de vânzări.
Standardele tale ar trebui să fie înalte, dar nu atât de înalte încât să nu poți găsi un candidat calificat.
Dacă nu ești sigur despre un solicitant, întreabă-te mai întâi de ce.
- Te-ai concentrat pe domenii greșite în recrutare?
- Există mulți factori care contribuie la lipsa diversității în forța de muncă. Un factor este un proces inițial de verificare care nu ține cont de diferite tipuri de calificări și seturi de aptitudini.
- V-ați asigurat că vă folosiți în mod corespunzător angajații și rețelele lor atunci când vine vorba de angajare?
Pe măsură ce ritmul afacerilor crește, este important să găsiți un sistem de angajare care să vă ajute să luați decizii rapide.
În prezent, sunt în căutarea de noi vânzători, dar am constatat că sunt multe întrebări de adresat înainte de începerea procesului de angajare.
Reîncadrați procesul de angajare
Când ești paralizat în timpul procesului de angajare, poate fi dificil să iei o decizie. În calitate de hacker de recrutare, iată câteva sfaturi despre cum să nu rămâneți blocat în căutarea dvs.
Do:
- Cu cât poți angaja mai devreme agenți de vânzări, cu atât mai repede vor genera venituri.
- Trebuie să definiți succesul într-un mod care să cuprindă atât beneficiile pe termen scurt, cât și pe termen lung ale companiei dumneavoastră.
- Când intervieviți candidații, uitați-vă la experiența lor pe piața cumpărătorilor și la modul în care aceștia pot crește în funcție de direcția lor.
Nu:
- Dacă ești prea strict, îi va împiedica pe oameni să aplice.
- Angajați numai cei mai buni candidați care sunt disponibili în prezent.
- Investește în formare de vânzări specializată și eficientă.
- Angajați toți agenții dvs. de vânzări în același mod.
Când sunteți copleșit de procesul de angajare, creați o strategie care vă va ajuta să luați decizii mai rapid.
1. Luați în considerare experiențele anterioare ale candidaților și capacitatea lor de creștere.
Când angajați agenți de vânzări, este important să găsiți oameni adaptabili. Acest lucru nu poate fi predat, dar este esențial pentru succesul într-un rol de vânzări.
Dacă cineva pare să se potrivească bine cu cultura, este capabil să crească și are experiența potrivită, nu vă fie teamă să mergeți mai departe cu el.
Dar dacă poziția este pentru o abilitate de nișă, este în regulă să-ți iei timp. Unele poziții sunt atât de specifice încât nu vor funcționa cu orice persoană.
Este important să existe un program puternic de stimulare a recomandărilor pentru angajații actuali.
Procesul de angajare poate fi dificil și există multe lucruri diferite care intră în luarea unei decizii.
2. Dezvoltați-vă cariera și asigurați-vă formare specializată
Managerii de vânzări cred adesea că trebuie să angajeze doar cei mai buni agenți de vânzări, dar acești oameni reprezintă mai puțin de 15% dintre solicitanții calificați.
Nu te descuraja. Există o mulțime de oameni talentați care vin la un preț mai mic și doresc să învețe, dar s-ar putea să aibă nevoie doar de mai multă expunere în industrie.
Nu angajați pe cineva doar pentru că are o personalitate grozavă. Oferă absolvenților recent cu abilități promițătoare de vânzări șansa de a se dovedi.
3.Utilizează avantajele echipei tale
Cel mai bine este să-ți păstrezi oamenii de vânzări de top în rolurile care le plac și la care sunt buni, în loc să încerci să-i schimbi în altceva.
Prea mulți lideri cred că este o idee bună să reatribuiți agenți de vânzări de top să nu fie în domeniu și să vâneze noi afaceri, ceea ce este ca și cum i-ați spune unui vânător premiat că ar trebui să îngrijească un lan de porumb.
Oamenii de vânzări de top au un set unic de abilități care nu este transferabil altor roluri din companie.
Directorii ar trebui să păstreze cei mai buni 20% dintre interpreți pentru fiecare rol. Recomandarea comună este de a face acest lucru.
4. Dezvoltați savantismul latent
Sunt șanse să aveți câțiva agenți de vânzări în echipa dvs. care nu sunt folosiți la întregul lor potențial. S-ar putea să nu ai nevoie nici măcar de noi angajați dacă aceștia au fost instruiți corespunzător și au avut mai multă încurajare.
Începeți prin a vă împărți antrenamentul în segmente în funcție de roluri și specialități specifice.
Mai degrabă decât formarea standard privind conexiunile emoționale, ați putea oferi educație specializată pentru accente și medii culturale specifice.
Angajarea pentru anumite talente va oferi reprezentanților șansa de a afla mai multe despre ei înșiși.
Este important să vă mențineți mașina de vânzări eficientă în timp ce creșteți numărul de angajați.
5. Restructurați-vă planul de compensare
Pozițiile de vânzări nu trebuie tratate la fel când vine vorba de compensare.
Când un vânător caută să-și maximizeze câștigurile pe termen scurt, ar trebui să-l compensați pe baza acordului inițial și a stării de sănătate a acelei relații.
Dacă doriți să vă păstrați cel mai bun talent, asigurați-vă că sunt compensați pe baza mai mult decât doar a vânzărilor. Ar trebui să fie recompensați și pentru satisfacția clienților.
Creați o strategie care este benefică pentru dvs
Majoritatea directorilor se concentrează pe prezent și nu atât pe angajările viitoare. Problema cu aceasta este că în cele din urmă vei rămâne în urmă, ceea ce va face mai greu să atingi cifrele de vânzări.
Industria modernă de vânzări se mișcă atât de repede încât este foarte greu să găsești talentul potrivit. Dar, având un sistem de angajare, veți putea să vă mișcați mai repede și să vă depășiți provocările de recrutare.
Când implementați un plan înainte de angajare, este mai ușor să luați decizii rapid și să angajați oamenii potriviți.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
