รับสมัคร Hacker: รักษาธุรกิจในขณะที่รับสมัคร

รับสมัครแฮ็กเกอร์: จ้างพนักงานขายรายใหม่พร้อมดูแลธุรกิจตามปกติ

สิ่งสำคัญคือต้องติดต่อกับผู้คนโดยเร็วที่สุด เนื่องจากใช้เวลาไม่นานในการสรรหาผู้สมัครที่ดีที่สุด

เป็นการยากที่จะหาคนเก่งที่มีทักษะ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพวกเขาสามารถหางานทำที่อื่นได้ง่าย ด้วยความเร็วของธุรกิจ มันก็ยิ่งท้าทายมากขึ้น

ด้วยเหตุนี้จึงเป็นสิ่งสำคัญมากที่จะเอาชนะความไม่แน่ใจและค้นหาพนักงานขายที่ใช่ได้อย่างรวดเร็ว คุณสามารถทำได้ด้วยเทคนิคการรับสมัครแฮ็กเกอร์เหล่านี้ เราจะแสดงให้คุณเห็น

ในบทความนี้ เราจะช่วยคุณเอาชนะการวิเคราะห์อัมพาต และรับพรสวรรค์ที่เหมาะสมได้ทุกที่ทุกเวลาตามต้องการ เราจะแสดงให้คุณเห็น 5 วิธีในการรับสมัครแฮ็กเกอร์

โลกธุรกิจกำลังเคลื่อนที่ด้วยความเร็วแสง

หากคุณกำลังมองหาพนักงานขาย เป้าหมายรายได้ของคุณสร้างขึ้นบนสมมติฐานที่ว่าตำแหน่งทั้งหมดของคุณเต็มแล้ว

ถ้าผมไม่มีทีมขายครบทีม ก็ยากที่จะบรรลุเป้าหมายใดๆ เมื่อมีที่นั่งว่างในสำนักงาน ความสามารถในการโจมตีเป้าหมายของฉันก็ลดลง

ฉันรู้สึกเหมือนติดอยู่ใน catch-22 เป้าหมายการเติมเต็มอย่างรวดเร็วคือเป้าหมายของฉัน แต่เป็นการยากที่จะหาคนที่ใช่สำหรับตำแหน่งนั้นและทำงานประจำวันของคุณไปพร้อม ๆ กัน

ต่อไปนี้คือขั้นตอนที่ควรพิจารณาในฐานะแฮ็กเกอร์รับสมัครงาน

ขั้นตอนที่ 1: ตรวจสอบให้แน่ใจว่าองค์กรของคุณเป็นสถานที่ที่คนเก่งต้องการทำงาน พรสวรรค์ที่ดีจะดึงดูดนายจ้างที่พร้อมจะประสบความสำเร็จ

ต้องตรวจสอบสาเหตุของพื้นที่เปิด

• การคิดว่าเราสามารถคาดหวังให้คนขายได้มากกว่าที่ควรจะเป็นจริงหรือ?
• อาณาเขตไม่สามารถบรรลุโควตานั้นได้หรือไม่? เหมาะสมหรือไม่ที่พวกเขาจะลดอัตราค่าตอบแทนแทน?
• ขาดความเป็นผู้นำหรือไม่?

ปัจจัยเหล่านี้สามารถสร้างปัญหาให้กับทีมขายได้มากมาย

มาตรฐานของคุณควรสูงแต่ไม่สูงจนคุณไม่สามารถหาผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสมได้

หากคุณไม่แน่ใจเกี่ยวกับผู้สมัคร ให้ถามตัวเองก่อนว่าทำไม

• คุณเคยมุ่งเน้นไปที่พื้นที่ที่ไม่ถูกต้องในการสรรหาหรือไม่?
• มีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อการขาดความหลากหลายในการทำงาน ปัจจัยหนึ่งคือกระบวนการตรวจสอบเบื้องต้นที่ไม่คำนึงถึงคุณสมบัติและชุดทักษะประเภทต่างๆ
• คุณแน่ใจหรือไม่ว่าได้ใช้พนักงานและเครือข่ายของคุณอย่างถูกต้องในการว่าจ้าง?

เมื่อธุรกิจมีการเติบโตอย่างรวดเร็ว การค้นหาระบบการจ้างงานที่จะช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างรวดเร็วจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ฉันกำลังมองหาพนักงานขายใหม่ แต่ฉันพบว่ามีคำถามมากมายที่จะถามก่อนเริ่มกระบวนการจ้างงาน

ปรับกระบวนการจ้างงานใหม่

เมื่อคุณเป็นอัมพาตระหว่างกระบวนการจ้างงาน การตัดสินใจอาจเป็นเรื่องยาก ในฐานะที่เป็นแฮ็กเกอร์รับสมัครงาน ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการเพื่อไม่ให้คุณติดอยู่ในการค้นหา

ทำ:

• ยิ่งคุณสามารถจ้างพนักงานขายได้เร็วเท่าไร พวกเขาก็จะสร้างรายได้ได้เร็วเท่านั้น
• คุณต้องกำหนดความสำเร็จในลักษณะที่ครอบคลุมทั้งผลประโยชน์ระยะสั้นและระยะยาวของบริษัทของคุณ
• เมื่อคุณกำลังสัมภาษณ์ผู้สมัคร ให้ดูประสบการณ์ของพวกเขาในตลาดซื้อขายของผู้ซื้อและวิธีที่พวกเขาสามารถเติบโตไปพร้อมกับทิศทางที่มันมุ่งไป

อย่า:

• หากคุณเข้มงวดเกินไปจะทำให้คนไม่สมัคร
• จ้างเฉพาะผู้สมัครที่ดีที่สุดที่มีอยู่ในปัจจุบัน
• ลงทุนในการฝึกอบรมการขายที่เชี่ยวชาญและมีประสิทธิภาพ
• จ้างพนักงานขายทั้งหมดของคุณในลักษณะเดียวกัน

เมื่อคุณรู้สึกหนักใจกับกระบวนการจ้างงาน ให้สร้างกลยุทธ์ที่จะช่วยตัดสินใจได้เร็วขึ้น

1. พิจารณาประสบการณ์เดิมของผู้สมัครและความสามารถในการเติบโต

เมื่อจ้างพนักงานขาย การหาคนที่พร้อมปรับตัวเป็นสิ่งสำคัญ ที่ไม่สามารถสอนได้ แต่มีความสำคัญต่อความสำเร็จในบทบาทการขาย

หากใครบางคนดูเหมือนเข้ากับวัฒนธรรมที่ดี มีความสามารถในการเติบโต และมีภูมิหลังที่ถูกต้อง อย่ากลัวที่จะก้าวไปข้างหน้ากับพวกเขา

แต่ถ้าตำแหน่งสำหรับทักษะเฉพาะ ก็ไม่เป็นไรที่จะใช้เวลาของคุณ บางตำแหน่งมีความเฉพาะเจาะจงมากจนไม่สามารถทำงานร่วมกับใครก็ได้

สิ่งสำคัญคือต้องมีโปรแกรมจูงใจผู้อ้างอิงที่แข็งแกร่งสำหรับพนักงานปัจจุบัน

กระบวนการจ้างงานอาจเป็นเรื่องยาก และมีหลายสิ่งหลายอย่างที่ต้องใช้ในการตัดสินใจ

2. พัฒนาอาชีพของคุณและให้การฝึกอบรมเฉพาะทาง

ผู้จัดการฝ่ายขายมักคิดว่าพวกเขาต้องการจ้างเฉพาะพนักงานขายที่เก่งที่สุดเท่านั้น แต่คนเหล่านี้คิดเป็นน้อยกว่า 15% ของผู้สมัครที่มีคุณสมบัติเหมาะสม

อย่าท้อแท้ มีคนที่มีความสามารถมากมายที่นั่นซึ่งมาในราคาที่ถูกกว่าและต้องการเรียนรู้ แต่พวกเขาอาจต้องการแค่การเป็นที่รู้จักในอุตสาหกรรมมากขึ้นเท่านั้น

อย่าเพิ่งจ้างใครสักคนเพราะพวกเขามีบุคลิกที่ดี ให้โอกาสผู้สำเร็จการศึกษาล่าสุดที่มีทักษะการขายที่มีแนวโน้มว่าจะพิสูจน์ตัวเอง

3.ใช้ประโยชน์จากข้อได้เปรียบของทีม

เป็นการดีที่สุดที่จะรักษาพนักงานขายอันดับต้น ๆ ของคุณในบทบาทที่พวกเขาชอบและเชี่ยวชาญ แทนที่จะพยายามเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นอย่างอื่น

ผู้นำจำนวนมากเกินไปคิดว่าเป็นความคิดที่ดีที่จะมอบหมายพนักงานขายชั้นนำใหม่จากการอยู่ในทุ่งนาและตามล่าหาธุรกิจใหม่ ซึ่งก็เหมือนกับการบอกนักล่ารางวัลชนะเลิศว่าเขาควรดูแลไร่ข้าวโพดแทน

พนักงานขายชั้นนำมีทักษะเฉพาะที่ไม่สามารถถ่ายทอดไปยังบทบาทอื่นในบริษัทได้

ผู้บริหารควรรักษาผู้ปฏิบัติงาน 20% สูงสุดสำหรับแต่ละบทบาทไว้ คำแนะนำทั่วไปคือการทำเช่นนั้น

4. พัฒนาเซียนแฝง

เป็นไปได้ว่าคุณมีพนักงานขายบางคนในทีมของคุณที่ไม่คุ้นเคยอย่างเต็มศักยภาพ คุณอาจไม่ต้องการพนักงานใหม่ด้วยซ้ำหากพวกเขาได้รับการฝึกอบรมอย่างเหมาะสมและมีกำลังใจมากขึ้น

เริ่มต้นด้วยการแบ่งการฝึกอบรมออกเป็นส่วนๆ ตามบทบาทและความเชี่ยวชาญเฉพาะ

แทนที่จะฝึกอบรมมาตรฐานเกี่ยวกับความสัมพันธ์ทางอารมณ์ คุณสามารถเสนอการศึกษาเฉพาะด้านสำหรับสำเนียงเฉพาะและภูมิหลังทางวัฒนธรรม

การจ้างผู้มีความสามารถเฉพาะทางจะทำให้ตัวแทนมีโอกาสเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตนเอง

สิ่งสำคัญคือต้องรักษาเครื่องขายของคุณให้มีประสิทธิภาพในขณะที่ปรับขนาดจำนวนพนักงาน

5. ปรับโครงสร้างแผนการจ่ายผลตอบแทนของคุณ

ตำแหน่งการขายไม่ควรได้รับการปฏิบัติแบบเดียวกันเมื่อพูดถึงค่าตอบแทน

เมื่อนักล่าต้องการเพิ่มผลกำไรในระยะสั้นให้สูงสุด คุณควรชดเชยพวกเขาตามข้อตกลงเริ่มต้นและสุขภาพที่ต่อเนื่องของความสัมพันธ์นั้น

หากคุณต้องการรักษาพรสวรรค์ที่ดีที่สุดของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาได้รับการชดเชยที่มากกว่าแค่ยอดขาย พวกเขาควรจะได้รับรางวัลสำหรับความพึงพอใจของลูกค้าเช่นกัน

สร้างกลยุทธ์ที่เป็นประโยชน์ต่อคุณ

ผู้บริหารส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับปัจจุบันและไม่เน้นการจ้างงานในอนาคตมากนัก ปัญหาคือคุณจะพลาดเป้าหมายในที่สุด ซึ่งจะทำให้ยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นได้ยากขึ้น

อุตสาหกรรมการขายสมัยใหม่ดำเนินไปอย่างรวดเร็วจนยากที่จะหาผู้มีความสามารถที่เหมาะสม แต่การมีระบบสำหรับการจ้างงาน คุณจะสามารถดำเนินการได้เร็วขึ้นและเอาชนะความท้าทายในการสรรหาบุคลากรของคุณ

เมื่อคุณวางแผนแล้วก่อนที่จะจ้าง การตัดสินใจอย่างรวดเร็วและจ้างคนที่เหมาะสมจะง่ายกว่า

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี