招聘黑客：在招聘的同時維持業務

Recruit Hacker：招聘新的銷售人員，同時保持業務正常

盡快與人取得聯繫很重要，因為很快就會聘用最好的候選人。

很難找到有技能的人才，尤其是當他們可以很容易地在其他地方找到工作時。 隨著業務的快速發展，它變得更具挑戰性。

這就是為什麼克服優柔寡斷並迅速找到合適的銷售人員如此重要的原因。 您可以使用我們將向您展示的這些招募黑客技術來做到這一點。

在本文中，我們將幫助您克服分析癱瘓，並在需要的時間和地點獲得合適的人才。 我們將向您展示 5 種招募黑客的方法。

商業世界正以光速前進

如果您正在尋找銷售人員，那麼您的收入目標已經建立在您的所有職位都已填補的假設之上。

如果我沒有一個完整的銷售團隊，那麼實現任何目標都會更加困難。 當辦公室裡有空位時，我擊中目標的能力就會降低。

我覺得我被困在了第 22 條規則中。 快速填補職位是我的目標，但很難找到合適的人選擔任該職位並同時完成您的日常任務。

以下是作為招募黑客需要考慮的一些步驟。

第 1 步：確保您的組織是優秀人才想要工作的地方。 優秀的人才會被一個為成功做好準備的雇主所吸引。

需要研究開放領土的原因。

• 認為我們可以期望人們賣得比他們應該賣的更多是不現實的嗎？
• 該地區是否無法達到該配額？ 他們降低補償率是否有意義？
• 是缺乏領導力嗎？

這些因素會給銷售團隊帶來很多問題。

你的標準應該很高，但不能高到找不到合格的候選人。

如果你不確定申請人，首先問問自己為什麼。

• 您是否在招聘中專注於錯誤的領域？
• 有許多因素導致勞動力缺乏多樣性。 一個因素是初始審查過程不考慮不同類型的資格和技能。
• 在招聘時，您是否確保正確使用您的員工及其網絡？

隨著業務步伐的加快，找到一個可以幫助您快速做出決策的招聘系統非常重要。

我目前正在尋找新的銷售人員，但我發現在招聘過程開始之前有很多問題要問。

重構招聘流程

當您在招聘過程中陷入癱瘓時，可能很難做出決定。 作為一名新兵黑客，這裡有一些關於如何不陷入搜索困境的提示。

做：

• 你越早僱傭銷售人員，他們帶來收入的速度就越快。
• 您需要以一種包含公司短期和長期利益的方式來定義成功。
• 當你面試候選人時，看看他們在買家市場的經驗，以及他們如何隨著市場的發展而成長。

不：

• 如果你太嚴格，它會阻止人們申請。
• 只僱用目前可用的最佳候選人。
• 投資於專業且有效的銷售培訓。
• 以同樣的方式僱傭所有的銷售人員。

當您對招聘過程感到不知所措時，制定一個有助於更快做出決策的策略。

1. 考慮候選人的過往經歷和他們的成長能力。

在招聘銷售人員時，重要的是要找到適應能力強的人。 這是無法教授的，但對於銷售角色的成功至關重要。

如果某人看起來很適合文化，有成長能力並且有合適的背景，不要害怕與他們一起前進。

但是，如果該職位是針對小眾技能的，則可以慢慢來。 有些職位是如此具體，以至於他們不會與任何人一起工作。

為現有員工製定強有力的推薦激勵計劃非常重要。

招聘過程可能很困難，並且有許多不同的事情需要做出決定。

2. 發展你的事業並提供專業培訓

銷售經理通常認為他們只需要雇用最優秀的銷售人員，但這些人在合格申請人中的佔比不到 15%。

不要氣餒。 有很多才華橫溢的人以較低的價格來學習，但他們可能只需要更多的行業曝光。

不要僅僅因為某人有很好的個性而僱用他們。 讓具有良好銷售技能的應屆畢業生有機會證明自己。

3.利用團隊的優勢

最好讓您的頂級銷售人員擔任他們喜歡和擅長的角色，而不是試圖將他們變成其他人。

太多的領導者認為，將頂級銷售人員從該領域重新分配並尋找新業務是一個好主意，這就像告訴一個屢獲殊榮的獵人，他應該去照料玉米地。

頂級銷售人員擁有一套獨特的技能，無法轉移到公司的其他職位上。

高管應保留每個角色的前 20% 的執行者。 常見的建議是這樣做。

4.發展潛在的學者主義

很有可能，您的團隊中有一些銷售人員沒有充分發揮他們的潛力。 如果他們接受過適當的培訓並得到更多的鼓勵，你甚至可能不需要新員工。

首先根據特定角色和專業將您的培訓劃分為多個部分。

您可以提供針對特定口音和文化背景的專業教育，而不是關於情感聯繫的標準培訓。

招聘特定人才將使銷售代表有機會更多地了解自己。

在擴大員工人數的同時保持銷售機器的效率很重要。

5. 重組你的薪酬計劃

在薪酬方面，不應將銷售職位一視同仁。

當獵人想要最大化他們的短期收益時，你應該根據最初的交易和這段關係的持續健康狀況來補償他們。

如果您想留住最優秀的人才，請確保他們獲得的報酬不僅僅是銷售額。 他們也應該因客戶滿意度而獲得獎勵。

制定對您有利的策略

大多數高管關注的是現在，而不是未來的招聘。 這樣做的問題是您最終會落後，這將使您更難達到銷售數字。

現代銷售行業發展如此之快，以至於很難找到合適的人才。 但是通過擁有招聘系統，您將能夠更快地行動並克服招聘挑戰。

當您在招聘之前製定計劃時，更容易快速做出決定並僱用合適的人。

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