招聘黑客：在招聘的同时维持业务

Recruit Hacker：招聘新的销售人员，同时保持业务正常

尽快与人取得联系很重要，因为很快就会聘用最好的候选人。

很难找到有技能的人才，尤其是当他们可以很容易地在其他地方找到工作时。 随着业务的快速发展，它变得更具挑战性。

这就是为什么克服优柔寡断并迅速找到合适的销售人员如此重要的原因。 您可以使用我们将向您展示的这些招募黑客技术来做到这一点。

在本文中，我们将帮助您克服分析瘫痪，并在需要的时间和地点获得合适的人才。 我们将向您展示 5 种招募黑客的方法。

商业世界正以光速前进

如果您正在寻找销售人员，那么您的收入目标已经建立在您的所有职位都已填补的假设之上。

如果我没有一个完整的销售团队，那么实现任何目标都会更加困难。 当办公室里有空位时，我击中目标的能力就会降低。

我觉得我被困在了第 22 条规则中。 快速填补职位是我的目标，但很难找到合适的人选担任该职位并同时完成您的日常任务。

以下是作为招募黑客需要考虑的一些步骤。

第 1 步：确保您的组织是优秀人才想要工作的地方。 优秀的人才会被一个为成功做好准备的雇主所吸引。

需要研究开放领土的原因。

• 认为我们可以期望人们卖得比他们应该卖的更多是不现实的吗？
• 该地区是否无法达到该配额？ 他们降低补偿率是否有意义？
• 是缺乏领导力吗？

这些因素会给销售团队带来很多问题。

你的标准应该很高，但不能高到找不到合格的候选人。

如果你不确定申请人，首先问问自己为什么。

• 您是否在招聘中专注于错误的领域？
• 有许多因素导致劳动力缺乏多样性。 一个因素是初始审查过程不考虑不同类型的资格和技能。
• 在招聘时，您是否确保正确使用您的员工及其网络？

随着业务步伐的加快，找到一个可以帮助您快速做出决策的招聘系统非常重要。

我目前正在寻找新的销售人员，但我发现在招聘过程开始之前有很多问题要问。

重构招聘流程

当您在招聘过程中陷入瘫痪时，可能很难做出决定。 作为一名新兵黑客，这里有一些关于如何不陷入搜索困境的提示。

做：

• 你越早雇佣销售人员，他们带来收入的速度就越快。
• 您需要以一种包含公司短期和长期利益的方式来定义成功。
• 当你面试候选人时，看看他们在买家市场的经验，以及他们如何随着市场的发展而成长。

不：

• 如果你太严格，它会阻止人们申请。
• 只雇用目前可用的最佳候选人。
• 投资于专业且有效的销售培训。
• 以同样的方式雇佣所有的销售人员。

当您对招聘过程感到不知所措时，制定一个有助于更快做出决策的策略。

1. 考虑候选人的过往经历和他们的成长能力。

在招聘销售人员时，重要的是要找到适应能力强的人。 这是无法教授的，但对于销售角色的成功至关重要。

如果某人看起来很适合文化，有成长能力并且有合适的背景，不要害怕与他们一起前进。

但是，如果该职位是针对小众技能的，则可以慢慢来。 有些职位是如此具体，以至于他们不会与任何人一起工作。

为现有员工制定强有力的推荐激励计划非常重要。

招聘过程可能很困难，并且有许多不同的事情需要做出决定。

2. 发展你的事业并提供专业培训

销售经理通常认为他们只需要雇用最优秀的销售人员，但这些人在合格申请人中的占比不到 15%。

不要气馁。 有很多才华横溢的人以较低的价格来学习，但他们可能只需要更多的行业曝光。

不要仅仅因为某人有很好的个性而雇用他们。 让具有良好销售技能的应届毕业生有机会证明自己。

3.利用团队的优势

最好让您的顶级销售人员担任他们喜欢和擅长的角色，而不是试图将他们变成其他人。

太多的领导者认为，将顶级销售人员从该领域重新分配并寻找新业务是一个好主意，这就像告诉一个屡获殊荣的猎人，他应该去照料玉米地。

顶级销售人员拥有一套独特的技能，无法转移到公司的其他职位上。

高管应保留每个角色的前 20% 的执行者。 常见的建议是这样做。

4.发展潜在的学者主义

很有可能，您的团队中有一些销售人员没有充分发挥他们的潜力。 如果他们接受过适当的培训并得到更多的鼓励，你甚至可能不需要新员工。

首先根据特定角色和专业将您的培训划分为多个部分。

您可以提供针对特定口音和文化背景的专业教育，而不是关于情感联系的标准培训。

招聘特定人才将使销售代表有机会更多地了解自己。

在扩大员工人数的同时保持销售机器的效率很重要。

5. 重组你的薪酬计划

在薪酬方面，不应将销售职位一视同仁。

当猎人想要最大化他们的短期收益时，你应该根据最初的交易和这段关系的持续健康状况来补偿他们。

如果您想留住最优秀的人才，请确保他们获得的报酬不仅仅是销售额。 他们也应该因客户满意度而获得奖励。

制定对您有利的策略

大多数高管关注的是现在，而不是未来的招聘。 这样做的问题是您最终会落后，这将使您更难达到销售数字。

现代销售行业发展如此之快，以至于很难找到合适的人才。 但是通过拥有招聘系统，您将能够更快地行动并克服招聘挑战。

当您在招聘之前制定计划时，更容易快速做出决定并雇用合适的人。

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