Recluta Hacker: mantenere l'attività durante il reclutamento

Recluta Hacker: assumere nuovi venditori mentre si tiene il passo con gli affari come al solito

È importante entrare in contatto con le persone il prima possibile poiché non ci vuole molto prima che vengano assunti i migliori candidati.

È difficile trovare talenti qualificati, soprattutto quando possono facilmente trovare un lavoro altrove. Con il ritmo veloce del business, diventa ancora più impegnativo.

Ecco perché è così importante superare l'indecisione e trovare rapidamente il venditore giusto. Puoi farlo con queste tecniche di reclutamento di hacker che ti mostreremo.

In questo articolo, ti aiuteremo a superare la paralisi dell'analisi e ad ottenere il talento giusto dove e quando è necessario. Ti mostreremo 5 modi per reclutare hacker per farlo.

Il mondo degli affari si muove alla velocità della luce

Se stai cercando un venditore, i tuoi obiettivi di guadagno sono già basati sul presupposto che tutte le tue posizioni siano occupate.

Se non ho un team completo di venditori, è più difficile raggiungere qualsiasi obiettivo. Quando ci sono posti vuoti in ufficio, la mia capacità di colpire i bersagli è ridotta.

Mi sento come se fossi bloccato in un catch-22. Ricoprire rapidamente i ruoli è il mio obiettivo, ma è difficile trovare la persona giusta per quella posizione e svolgere le attività quotidiane allo stesso tempo.

Ecco alcuni passaggi da considerare come recluta hacker.

Passaggio 1: assicurati che la tua organizzazione sia un luogo in cui un buon talento vuole lavorare. Un buon talento sarà attratto da un datore di lavoro che si è preparato per il successo.

Le cause dei territori aperti devono essere esaminate.

• Non è realistico pensare che possiamo aspettarci che le persone vendano più di quanto dovrebbero?
• Il territorio non è in grado di raggiungere tale quota? Ha senso per loro abbassare i loro tassi di compensazione, invece?
• È una mancanza di leadership?

Questi fattori possono causare molti problemi al team di vendita.

I tuoi standard dovrebbero essere alti, ma non così alti da non riuscire a trovare un candidato qualificato.

Se non sei sicuro di un candidato, prima chiediti perché.

• Ti sei concentrato sulle aree sbagliate nel reclutamento?
• Ci sono molti fattori che contribuiscono alla mancanza di diversità nella forza lavoro. Un fattore è un processo di verifica iniziale che non tiene conto dei diversi tipi di qualifiche e competenze.
• Ti sei assicurato di utilizzare correttamente i tuoi dipendenti e le loro reti quando si tratta di assumere?

Con l'aumento del ritmo degli affari, è importante trovare un sistema di assunzione che ti aiuti a prendere decisioni rapide.

Attualmente sto cercando nuovi venditori, ma ho scoperto che ci sono molte domande da porre prima dell'inizio del processo di assunzione.

Riformula il processo di assunzione

Quando sei paralizzato durante il processo di assunzione, può essere difficile prendere una decisione. In qualità di hacker recluta, ecco alcuni suggerimenti su come non rimanere bloccato nella tua ricerca.

Fare:

• Prima puoi assumere i venditori, più rapidamente guadagnerai.
• Devi definire il successo in un modo che comprenda i vantaggi a breve e lungo termine della tua azienda.
• Quando stai intervistando i candidati, guarda la loro esperienza nel mercato degli acquirenti e come possono crescere con dove è diretto.

Non:

• Se sei troppo severo, impedirà alle persone di candidarsi.
• Assumi solo i migliori candidati attualmente disponibili.
• Investi in una formazione alla vendita specializzata ed efficace.
• Assumi tutti i tuoi venditori allo stesso modo.

Quando sei sopraffatto dal processo di assunzione, crea una strategia che ti aiuti a prendere decisioni più velocemente.

1. Considerare le esperienze pregresse dei candidati e la loro capacità di crescita.

Quando si assumono venditori, è importante trovare persone che siano adattabili. Questo non può essere insegnato, ma è fondamentale per il successo in un ruolo di vendita.

Se qualcuno sembra adatto alla cultura, è capace di crescere e ha il background giusto, non aver paura di andare avanti con lui.

Ma se la posizione è per un'abilità di nicchia, va bene prendersi il proprio tempo. Alcune posizioni sono così specifiche che non funzioneranno con qualsiasi persona.

È importante disporre di un forte programma di incentivi di riferimento per i dipendenti attuali.

Il processo di assunzione può essere difficile e ci sono molte cose diverse che concorrono a prendere una decisione.

2. Sviluppa la tua carriera e offri una formazione specializzata

I responsabili delle vendite spesso pensano di dover assumere solo i migliori venditori, ma queste persone rappresentano meno del 15% dei candidati qualificati.

Non scoraggiarti. Ci sono molte persone di talento là fuori che hanno un prezzo più basso e vogliono imparare, ma potrebbero solo aver bisogno di una maggiore visibilità nel settore.

Non assumere qualcuno solo perché ha una grande personalità. Offri ai neolaureati con promettenti capacità di vendita la possibilità di mettersi alla prova.

3.Utilizza i vantaggi della tua squadra

È meglio mantenere i tuoi migliori venditori nei ruoli che gli piacciono e in cui sono bravi, invece di cercare di cambiarli in qualcos'altro.

Troppi leader pensano che sia una buona idea riassegnare i migliori venditori dall'essere sul campo e cercare nuovi affari, il che è come dire a un cacciatore pluripremiato che dovrebbe invece occuparsi di un campo di grano.

I migliori venditori hanno un set di abilità unico che non è trasferibile ad altri ruoli nell'azienda.

I dirigenti dovrebbero mantenere in posizione il 20% dei migliori artisti per ogni ruolo. La raccomandazione comune è di farlo.

4. Sviluppa un savanismo latente

È probabile che tu abbia dei venditori nel tuo team che non vengono utilizzati al massimo del loro potenziale. Potresti non aver nemmeno bisogno di nuovi dipendenti se fossero adeguatamente formati e ricevessero più incoraggiamento.

Inizia dividendo la tua formazione in segmenti in base a ruoli e specialità specifici.

Piuttosto che una formazione standard sulle connessioni emotive, potresti offrire un'istruzione specializzata per accenti e background culturali specifici.

Assumere talenti specifici darà ai rappresentanti la possibilità di saperne di più su se stessi.

È importante mantenere efficiente la tua macchina di vendita mentre fai crescere l'organico.

5. Ristruttura il tuo piano di compensazione

Le posizioni di vendita non dovrebbero essere trattate allo stesso modo quando si tratta di compensazione.

Quando un cacciatore sta cercando di massimizzare i suoi guadagni a breve termine, dovresti compensarlo in base all'accordo iniziale e alla salute continua di quella relazione.

Se vuoi mantenere i tuoi migliori talenti, assicurati che siano compensati in base a qualcosa di più delle semplici vendite. Dovrebbero essere premiati anche per la soddisfazione del cliente.

Crea una strategia vantaggiosa per te

La maggior parte dei dirigenti si concentra sul presente e non tanto sulle assunzioni future. Il problema è che alla fine rimarrai indietro, il che renderà più difficile raggiungere i tuoi numeri di vendita.

Il moderno settore delle vendite si muove così rapidamente che è davvero difficile trovare il talento giusto. Ma disponendo di un sistema per le assunzioni, sarai in grado di muoverti più velocemente e superare le tue sfide di reclutamento.

Quando metti in atto un piano prima di assumere, è più facile prendere decisioni rapidamente e assumere le persone giuste.

Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?

LeadFuze ti fornisce tutti i dati necessari per trovare i contatti ideali, comprese le informazioni di contatto complete.

Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

• Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
• Che hanno più di 10 dipendenti
• Che spendono soldi su AdWords
• Chi usa Hubspot
• Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
• Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
• È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno