Recruit Hacker: İşe Alırken İşi Sürdürmek
Yayınlanan: 2022-04-10İşe Alım Hacker: Her zamanki gibi İşe ayak uydururken Yeni Satış Görevlileri İşe Almak
En iyi adayların işe alınması uzun sürmediğinden, insanlarla mümkün olan en kısa sürede iletişime geçmek önemlidir.
Özellikle başka bir yerde kolayca iş bulabildiklerinde yetenekli yetenek bulmak zor. Hızlı iş temposu ile daha da zorlaşıyor.
Bu nedenle kararsızlığın üstesinden gelmek ve doğru satış elemanını hızla bulmak çok önemlidir. Bunu, size göstereceğimiz bu işe alım korsanı teknikleriyle yapabilirsiniz.
Bu yazıda, analiz felcinin üstesinden gelmenize ve gereken yerde ve zamanda doğru yeteneği elde etmenize yardımcı olacağız. Size bunu yapmanın 5 acemi hacker yolunu göstereceğiz.
İş Dünyası Işık Hızında Hareket Ediyor
Bir satış elemanı arıyorsanız, gelir hedefleriniz zaten tüm pozisyonlarınızın dolu olduğu varsayımı üzerine kuruludur.
Tam bir satış ekibine sahip değilsem, herhangi bir hedefe ulaşmak daha zordur. Ofiste boş koltuklar olduğunda hedefleri vurma yeteneğim düşüyor.
Bir yakalama-22'de sıkışıp kalmış gibi hissediyorum. Görevleri hızlı bir şekilde doldurmak benim hedefim, ancak o pozisyon için doğru kişiyi bulmak ve aynı zamanda günlük işlerinizi yapmak zor.
Acemi bir bilgisayar korsanı olarak göz önünde bulundurmanız gereken bazı adımlar.
Adım 1: Kuruluşunuzun iyi yeteneklerin çalışmak istediği bir yer olduğundan emin olun. İyi yetenekler, kendilerini başarıya hazırlamış bir işverene çekilecektir.
Açık bölgelerin nedenlerinin incelenmesi gerekir.
- İnsanlardan olması gerekenden fazlasını satmalarını bekleyebileceğimizi düşünmek gerçekçi değil mi?
- Bölge bu kotaya ulaşamayacak mı? Bunun yerine tazminat oranlarını düşürmeleri mantıklı mı?
- Liderlik eksikliği mi?
Bu faktörler satış ekibi için birçok soruna neden olabilir.
Standartlarınız yüksek olmalı, ancak nitelikli bir aday bulamayacak kadar yüksek olmamalıdır.
Bir başvurandan emin değilseniz, önce kendinize nedenini sorun.
- İşe alımda yanlış alanlara mı odaklandınız?
- İşgücünde çeşitlilik eksikliğine katkıda bulunan birçok faktör vardır. Bir faktör, farklı nitelik ve beceri türlerini hesaba katmayan bir başlangıç inceleme sürecidir.
- İşe alım söz konusu olduğunda çalışanlarınızı ve ağlarını doğru şekilde kullandığınızdan emin oldunuz mu?
İş temposu arttıkça, hızlı kararlar almanıza yardımcı olacak bir işe alma sistemi bulmak önemlidir.
Şu anda yeni satış elemanları arıyorum, ancak işe alım süreci başlamadan önce sorulacak çok soru olduğunu gördüm.
İşe Alma Sürecini Yeniden Çerçeveleyin
İşe alım sürecinde felç olduğunuzda karar vermek zor olabilir. Acemi bir bilgisayar korsanı olarak, aramanızda takılıp kalmamanız için işte bazı ipuçları.
Yapmak:
- Satış görevlilerini ne kadar erken işe alırsanız, o kadar çabuk gelir getirirler.
- Başarıyı, şirketinizin hem kısa hem de uzun vadeli faydalarını kapsayacak şekilde tanımlamanız gerekir.
- Adaylarla görüşürken, alıcı pazarındaki deneyimlerine ve nereye doğru ilerleyebileceklerine bakın.
Yapma:
- Çok katıysanız, insanların başvurmasını engeller.
- Yalnızca şu anda mevcut olan en iyi adayları işe alın.
- Uzmanlaşmış ve etkili satış eğitimine yatırım yapın.
- Tüm satış elemanlarınızı aynı şekilde işe alın.
İşe alma sürecinden bunaldığınızda, kararları daha hızlı almanıza yardımcı olacak bir strateji oluşturun.
1. Adayların önceki deneyimlerini ve büyüme kapasitelerini göz önünde bulundurun.
Satış görevlilerini işe alırken, uyarlanabilir insanları bulmak önemlidir. Bu öğretilemez, ancak bir satış rolünde başarı için kritik öneme sahiptir.
Birisi iyi bir kültür uyumu gibi görünüyorsa, gelişme yeteneğine sahipse ve doğru geçmişe sahipse, onlarla ilerlemekten korkmayın.
Ancak pozisyon niş bir beceri içinse, zaman ayırmanızda bir sakınca yoktur. Bazı pozisyonlar o kadar özeldir ki herhangi bir kişiyle çalışmazlar.
Mevcut çalışanlar için güçlü bir sevk teşvik programına sahip olmak önemlidir.
İşe alım süreci zor olabilir ve karar vermeye giden birçok farklı şey vardır.
2. Kariyerinizi geliştirin ve özel eğitim sağlayın
Satış yöneticileri genellikle yalnızca en iyi satış görevlilerini işe almaları gerektiğini düşünür, ancak bu kişiler nitelikli başvuru sahiplerinin %15'inden daha azını oluşturur.
Cesaretiniz kırılmasın. Dışarıda daha düşük bir fiyata gelen ve öğrenmek isteyen çok sayıda yetenekli insan var, ancak yalnızca daha fazla sektöre maruz kalmaları gerekebilir.
Birini sadece harika bir kişiliğe sahip olduğu için işe almayın. Gelecek vaat eden satış becerilerine sahip yeni mezunlara kendilerini kanıtlama şansı verin.
3. Ekibinizin avantajlarından yararlanın
En iyi satış görevlilerinizi başka bir şeye dönüştürmeye çalışmak yerine, keyif aldıkları ve iyi oldukları rollerde tutmak en iyisidir.
Çok fazla lider, en iyi satış elemanlarını sahada olmaktan ve yeni işler aramaktan başka bir yere atamanın iyi bir fikir olduğunu düşünüyor; bu, ödüllü bir avcıya onun yerine mısır tarlasına bakmasını söylemeye benzer.
En iyi satış görevlileri, şirketteki diğer rollere aktarılamayan benzersiz bir beceri setine sahiptir.
Yöneticiler, her rol için en üstteki %20'lik performansı yerinde tutmalıdır. Ortak öneri bunu yapmaktır.
4. Gizli savantizm geliştirin
Muhtemelen, ekibinizde tam potansiyellerine alışmayan bazı satış görevlileriniz var. Düzgün eğitilmişler ve daha fazla teşvik edilmişlerse, yeni çalışanlara bile ihtiyacınız olmayabilir.
Eğitiminizi belirli rollere ve uzmanlıklara göre bölümlere ayırarak başlayın.
Duygusal bağlantılar üzerine standart eğitim yerine, belirli aksanlar ve kültürel geçmişler için özel eğitim sunabilirsiniz.
Belirli yeteneklerin işe alınması, temsilcilere kendileri hakkında daha fazla bilgi edinme şansı verecektir.
Çalışan sayısını ölçeklerken satış makinenizi verimli tutmanız önemlidir.
5. Ücret planınızı yeniden yapılandırın
Tazminat söz konusu olduğunda satış pozisyonları aynı muamele görmemelidir.
Bir avcı kısa vadeli kazançlarını en üst düzeye çıkarmak istediğinde, ilk anlaşmaya ve bu ilişkinin devam eden sağlığına göre onları telafi etmelisiniz.
En iyi yeteneğinizi elinizde tutmak istiyorsanız, yalnızca satışlardan daha fazlasına dayalı olarak telafi edildiğinden emin olun. Müşteri memnuniyeti için de ödüllendirilmelidirler.
Size Faydalı Bir Strateji Yaratın
Yöneticilerin çoğu, gelecekteki işe alımlara değil, şimdiye odaklanır. Bununla ilgili sorun, sonunda geride kalacaksınız ve bu da satış rakamlarınıza ulaşmayı zorlaştıracak.
Modern satış sektörü o kadar hızlı hareket ediyor ki doğru yeteneği bulmak gerçekten zor. Ancak işe alım için bir sisteme sahip olarak, daha hızlı hareket edebilecek ve işe alım zorluklarınızın üstesinden gelebileceksiniz.
İşe almadan önce bir plan yaptığınızda, hızlı kararlar almak ve doğru insanları işe almak daha kolaydır.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
