Recruit Hacker: Mantener el negocio mientras se recluta

Reclutar a un hacker: contratar nuevos vendedores mientras se mantiene el ritmo de los negocios habituales

Es importante ponerse en contacto con la gente lo antes posible, ya que no se tarda mucho en contratar a los mejores candidatos.

Es difícil encontrar talento calificado, especialmente cuando pueden conseguir fácilmente un trabajo en otro lugar. Con el ritmo acelerado de los negocios, se vuelve aún más desafiante.

Por eso es tan importante superar la indecisión y encontrar rápidamente al vendedor adecuado. Puedes hacerlo con estas técnicas de reclutamiento de hackers que te mostraremos.

En este artículo, lo ayudaremos a superar la parálisis del análisis y obtener el talento adecuado donde y cuando se necesite. Le mostraremos 5 formas de reclutar piratas informáticos para hacerlo.

El mundo de los negocios se mueve a la velocidad de la luz

Si está buscando un vendedor, sus objetivos de ingresos ya se basan en el supuesto de que todos sus puestos están ocupados.

Si no tengo un equipo completo de vendedores, es más difícil lograr cualquier objetivo. Cuando hay asientos vacíos en la oficina, mi capacidad para alcanzar objetivos se reduce.

Me siento como si estuviera atrapado en un catch-22. Cubrir los puestos rápidamente es mi objetivo, pero es difícil encontrar a la persona adecuada para ese puesto y hacer las tareas del día a día al mismo tiempo.

Aquí hay algunos pasos a considerar como un hacker de reclutamiento.

Paso 1: asegúrese de que su organización sea un lugar donde los buenos talentos quieran trabajar. Los buenos talentos se sentirán atraídos por un empleador que se ha preparado para el éxito.

Es necesario examinar las causas de los territorios abiertos.

• ¿Es poco realista pensar que podemos esperar que la gente venda más de lo que debería?
• ¿El territorio es incapaz de alcanzar esa cuota? ¿Tiene sentido que reduzcan sus tasas de compensación?
• ¿Es falta de liderazgo?

Estos factores pueden causar muchos problemas para el equipo de ventas.

Sus estándares deben ser altos, pero no tan altos que no pueda encontrar un candidato calificado.

Si no está seguro acerca de un solicitante, primero pregúntese por qué.

• ¿Te has estado enfocando en las áreas equivocadas en el reclutamiento?
• Hay muchos factores que contribuyen a la falta de diversidad en la fuerza laboral. Un factor es un proceso de investigación inicial que no tiene en cuenta los diferentes tipos de calificaciones y conjuntos de habilidades.
• ¿Se ha asegurado de utilizar adecuadamente a sus empleados y sus redes a la hora de contratar?

A medida que aumenta el ritmo de los negocios, es importante encontrar un sistema de contratación que lo ayude a tomar decisiones rápidas.

Actualmente estoy buscando nuevos vendedores, pero descubrí que hay muchas preguntas que hacer antes de que comience el proceso de contratación.

Reformule el proceso de contratación

Cuando estás paralizado durante el proceso de contratación, puede ser difícil tomar una decisión. Como hacker de reclutamiento, aquí hay algunos consejos sobre cómo no quedarse atascado en su búsqueda.

Hacer:

• Cuanto antes pueda contratar a los vendedores, más rápido generarán ingresos.
• Debe definir el éxito de una manera que abarque los beneficios a corto y largo plazo de su empresa.
• Cuando entreviste a candidatos, mire su experiencia en el mercado de compradores y cómo pueden crecer hacia donde se dirige.

No:

• Si eres demasiado estricto, evitarás que la gente presente la solicitud.
• Contrate solo a los mejores candidatos que están disponibles actualmente.
• Invierta en capacitación en ventas que sea especializada y efectiva.
• Contrate a todos sus vendedores de la misma manera.

Cuando esté abrumado con el proceso de contratación, cree una estrategia que lo ayude a tomar decisiones más rápido.

1. Considerar las experiencias previas de los candidatos y su capacidad de crecimiento.

Al contratar vendedores, es importante encontrar personas que sean adaptables. Eso no se puede enseñar, pero es fundamental para el éxito en un puesto de ventas.

Si alguien parece encajar bien en la cultura, es capaz de crecer y tiene los antecedentes adecuados, no tenga miedo de seguir adelante con ellos.

Pero si el puesto es para una habilidad de nicho, está bien que se tome su tiempo. Algunas posiciones son tan específicas que no funcionarán con cualquier persona.

Es importante contar con un sólido programa de incentivos de recomendación para los empleados actuales.

El proceso de contratación puede ser difícil, y hay muchas cosas diferentes que intervienen en la toma de una decisión.

2. Desarrolla tu carrera y brinda formación especializada

Los gerentes de ventas a menudo piensan que solo necesitan contratar a los mejores vendedores, pero estas personas representan menos del 15% de los solicitantes calificados.

No te desanimes. Hay muchas personas talentosas que tienen un precio más bajo y quieren aprender, pero es posible que solo necesiten más exposición en la industria.

No contrate a alguien simplemente porque tiene una gran personalidad. Brinde a los recién graduados con habilidades de ventas prometedoras la oportunidad de demostrar su valía.

3. Aprovecha las ventajas de tu equipo

Es mejor mantener a sus mejores vendedores en los roles que disfrutan y en los que son buenos, en lugar de tratar de cambiarlos a otra cosa.

Demasiados líderes piensan que es una buena idea reasignar a los mejores vendedores para que no estén en el campo y a la caza de nuevos negocios, que es como decirle a un cazador ganador de premios que debería ocuparse de un campo de maíz.

Los mejores vendedores tienen un conjunto de habilidades único que no es transferible a otros roles en la empresa.

Los ejecutivos deben mantener en su lugar al 20 % de los mejores empleados para cada función. La recomendación común es hacerlo.

4. Desarrollar el savantismo latente

Lo más probable es que tenga algunos vendedores en su equipo que no están siendo utilizados en todo su potencial. Es posible que ni siquiera necesite nuevos empleados si estuvieran debidamente capacitados y tuvieran más estímulo.

Comience dividiendo su capacitación en segmentos según funciones y especialidades específicas.

En lugar de una capacitación estándar sobre conexiones emocionales, podría ofrecer educación especializada para acentos y antecedentes culturales específicos.

La contratación de talentos específicos les dará a los representantes la oportunidad de aprender más sobre ellos mismos.

Es importante mantener la eficiencia de su máquina de ventas mientras aumenta el número de empleados.

5. Reestructura tu plan de compensación

Los puestos de ventas no deben tratarse de la misma manera en lo que respecta a la compensación.

Cuando un cazador busca maximizar sus ganancias a corto plazo, debe compensarlo en función del trato inicial y la salud continua de esa relación.

Si desea conservar su mejor talento, asegúrese de que reciba una compensación en función de algo más que las ventas. También deben ser recompensados ​​por la satisfacción del cliente.

Crea una estrategia que sea beneficiosa para ti

La mayoría de los ejecutivos se enfocan en el presente y no tanto en futuras contrataciones. El problema con esto es que eventualmente se atrasará, lo que hará que sea más difícil alcanzar sus números de ventas.

La industria de ventas moderna se mueve tan rápido que es muy difícil encontrar el talento adecuado. Pero al tener un sistema de contratación, podrá moverse más rápido y superar sus desafíos de contratación.

Cuando implementa un plan antes de contratar, es más fácil tomar decisiones rápidamente y contratar a las personas adecuadas.

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• Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.