15 tehnici de prospectare a vânzărilor pentru a stimula conversiile

Ce este prospectarea vânzărilor?

Prospectarea vânzărilor este, practic, să examineze lista dvs. de clienți potențiali pentru a identifica pe care le puteți transforma într-un client profitabil. De cele mai multe ori, echipa ta de vânzări va face o informare la rece cu întrebări de vânzări, în speranța de a găsi un factor de decizie. Poate implica diferite forme de instrumente de informare, cum ar fi mesaje SMS, apeluri directe sau e-mail.

Diferența dintre clienți potențiali și perspective

Cuvintele „clienți potențiali” și „prospective” confundă deopotrivă pe noii marketeri și pe veterani.

Dar pentru a ne asigura că suntem pe aceeași pagină în ceea ce privește definiția prospectării, iată cum LeadFuze le diferențiază pe cele două.

Un client potențial este un client potențial care se potrivește profilului tău ideal de client. Aveți informațiile lor de contact, dar este posibil ca ei să-și fi exprimat sau nu interesul pentru compania, produsele sau serviciile dvs.

Odată ce vă calificați clienții potențiali, aceștia devin potențiali.

Un prospect de vânzări poate deveni apoi o oportunitate pe măsură ce se deplasează prin pipeline.

3 motive pentru care afacerea ta are nevoie de prospectarea vânzărilor

Prospectarea în vânzări este importantă. Fără perspective, afacerea ta nu merge nicăieri.

Iată trei motive pentru care este esențial pentru marca dvs.:

1. Îți umple conducta

Prospectarea afacerilor este mâna de salvare a afacerii tale. Este unul dintre factorii importanți care vă fac marca să prospere.

Dacă nu aveți o metodă sau o strategie pentru a vă umple conducta, atunci oamenii de vânzări din compania dvs. vor avea probleme.

Cu o conductă, puteți determina ce s-a realizat, cum este procesul și pe cine vizați exact.

Primul pas este întotdeauna cel mai greu, așa că începe puțin și lucrează de acolo. Înțelegeți-vă piața țintă, construiți-vă personajele cumpărătorilor și angajați-vă pentru KPI-urile dvs.

2. Creste productivitatea

Cu o echipă de prospectare B2B, productivitatea dvs. generală este îmbunătățită.

Echipa dvs. de vânzări se poate concentra pe conturile care contează, deoarece cunosc deja persoanele care au cele mai multe șanse să facă conversie. Ar face mai multe apeluri, ar trimite mai multe e-mailuri etc.

Ar fi mai încântați să contacteze o persoană dacă știe că se potrivește persoanei ideale de cumpărător.

3. Vă ajută să obțineți perspective competitive

Perspectivele competitive sunt esențiale și care este cea mai bună sursă pe care o puteți obține decât prospectarea clienților.

În zilele noastre, este aproape imposibil să devii singura opțiune din industrie. Concurența este peste tot.

Și oricât de mult doriți să-i țineți pe acești concurenți în afara rețelei dvs., tot trebuie să cunoașteți mărcile pe care perspectivele dvs. le iau în considerare.

Cu informațiile de la potențialii dvs., veți ști cum exact vă puteți prezenta produsele și serviciile.

Le puteți spune dezavantajele și avantajele alegerii concurentului, dar niciodată să nu le vorbiți rău. Aceasta este o schimbare majoră pentru clienții potențiali!

15 Tehnici de prospectare a vânzărilor

Există tone de tehnici de prospectare a vânzărilor pe piață. Dar astăzi, vă voi prezenta cele 15 tehnici dovedite pentru a vă crește performanța de vânzări.

Simțiți-vă liber să experimentați aceste metode pentru a vedea care funcționează cel mai bine.

1. Înțelegeți psihologia cumpărătorului

Fiecare organizație are acel star rock care prospectează și știi care este secretul lor?

Ei înțeleg psihologia cumpărătorului.

Oamenii sunt motivați de durere și plăcere – aflați ce consideră clientul dvs. ca forță motrice între ambele și jucați-le.

• Apel la sentimentul de noutate

Ați observat vreodată că modelul unui vehicul de un an nu este deloc diferit de cel al următorului și totuși oamenii abia așteaptă să facă upgrade? Cumpărătorii sunt motivați de noutate.

• Cumpărătorii trebuie să știe de ce

Dacă le spui că vei face ceva, ei vor să știe ce te motivează, care este problema.

• Povestirea motivează cumpărătorii

Când spunem povești clienților noștri de vânzări, aducem mai multe simțuri în procesul de luare a deciziilor, ceva care motivează mai ușor vânzarea.

• Inspiră curiozitatea

Odată ce clienții dvs. potențiali de vânzări devin curioși pentru dvs., ei vor deschide e-mailuri, vor răspunde la apeluri și, în cele din urmă, vor deveni un client.

• Utilizați dovezile sociale

Agenții de marketing și agenții de vânzări au dus dovada socială la un nivel cu totul nou. Nu ne mai ascultă potențialii noștri, ci ascultă ceea ce spun colegii lor despre noi. Folosiți dovezile sociale în prospectarea prin e-mail ori de câte ori este posibil.

2. Cunoașteți-vă propunerea unică de vânzare (USP)

Gândindu-se încă o dată la psihologia cumpărătorului, cumpărătorul dvs. va dori, desigur, întrebarea „ce este pentru mine?” să se răspundă în primul rând.

Acesta este motivul pentru care propunerea dvs. unică de vânzare (USP) este unul dintre cele mai importante instrumente pe care le puteți utiliza într-un e-mail eficient de prospectare.

Dacă lucrați cu compania dvs. de mult timp, probabil că aveți deja o înțelegere destul de bună a USP. Dar întrebarea este: cum comunicați acest lucru clienților potențiali?

3. Găsiți clienți potențiali care cheltuiesc deja bani

Prospectarea obișnuită prin e-mail merge cam așa – căutați profesioniști relevanți din industrie, contactați și apoi contactați din nou.

Totul este bine și bine, dar de unde știi dacă compania are bani să plătească pentru a le satisface nevoile?

Aruncă o privire la perspectivele de vânzări care cheltuiesc bani în alte domenii de îmbunătățire a companiei. Sunt serioși să facă ceea ce este necesar pentru a crește și a-și crește capitalul?

Sfat profesionist: pe LeadFuze, puteți filtra clienții potențiali în funcție de cheltuielile publicitare, precum și de tehnologiile pe care o companie le folosește.

4. Folosiți un script

Ar trebui să aveți întotdeauna un scenariu pregătit atunci când vorbiți cu un prospect. Acest lucru vă va ajuta să utilizați limbajul potrivit și să răspundeți mai ușor la obiecții, precum și să reduceți orice pauze incomode.

Folosirea unui script vă va asigura, de asemenea, că conversația dvs. cu clientul potențial nu se destramă și că îl îndrumați să facă achiziția.

Rețineți că folosirea unui scenariu nu înseamnă recitarea textului a tot ceea ce este scris în el. Adaptați și personalizați-vă scenariul pentru fiecare prospect.

5. Profitați de automatizarea marketingului și a vânzărilor

Nu trebuie să vă faceți manual prospectarea vânzărilor în zilele noastre.

Profitați de soluțiile de automatizare de marketing și vânzări precum YesWare și Autoklose. Automatizați urmăririle, campaniile de promovare a clienților potențiali și orice altceva care vă poate ajuta să prospectați mai eficient.

6. Educați în loc să încercați să vindeți

Nu intrați la un apel sau la o întâlnire cu atitudinea că doriți doar să faceți o vânzare. Ar trebui să încercați să ajutați cu adevărat prospectul să-și rezolve problemele și punctele dureroase.

O modalitate de a face acest lucru este să vă educați clienții potențiali cu privire la problemele lor și la potențialele soluții pe care ar dori să le încerce. Oferiți-le conținut care să discute punctele lor dureroase specifice.

Acest conținut poate fi sub formă de postări pe blog, cărți electronice, cărți albe sau orice alt mediu pe care prospectul dvs. îl folosește pentru a consuma conținut.

În afară de a vă ajuta clienții potențiali, producerea de conținut legat de industrie va stabili compania dvs. ca o autoritate și lider de gândire în industria dvs.

Educarea potențialilor dvs. și sprijinirea obiectivelor lor vă va oferi cea mai bună șansă de a le închide.

7. Încercați să utilizați video

Videoclipul a crescut în popularitate atât ca instrument de marketing, cât și ca instrument de vânzări în ultimii ani.

70% dintre cumpărătorii B2B declară că urmăresc unul sau mai multe videoclipuri în timpul procesului de cumpărare, 60% consideră că platformele de partajare video precum YouTube și Vimeo sunt importante atunci când iau o decizie de cumpărare.

Puteți crea videoclipuri educaționale pe subiecte care sunt relevante pentru potențialii dvs. sau chiar videoclipuri personalizate în care vă adresați direct potențialului, discutați punctele dure ale acestuia și oferiți soluții potențiale.

8. Înregistrați-vă la următorul apel de vânzări

Aceasta este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți prospectarea. Dacă nu știți de ce obțineți rezultate slabe, încercați să vă înregistrați apelurile la rece și vedeți cum vă puteți îmbunătăți argumentul de vânzări.

Încercați să o redați și chiar să obțineți feedback de la echipa dvs. de vânzări.

Crearea unui script este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți prospectarea. Este ușor să rămâneți blocat atunci când nu aveți o foaie de parcurs pe care să vă bazați.

9. Stabiliți alianțe cu concurenți neconcurenți

Acesta s-ar putea să vă zgârie capul, dar colaborând cu concurenți (care nu concurează direct cu dvs.) vă puteți ramifica potențialele perspective.

Dacă afacerea dvs. se limitează în mare parte la o piață locală, încercați să creați evenimente și promoții cu cei din afara bazei dvs. obișnuite de clienți.

De asemenea, ține cont de asta. Când a fost ultima dată când dușmanii tăi au trimis afaceri în calea ta? Niciodată, nu?

Păstrarea altor companii similare prietenoase cu dvs. crește foarte mult șansele dvs. de recomandări. Dacă oferiți produse sau servicii ușor diferite, colaborarea vă poate crește foarte mult baza de clienți. Este posibil să nu funcționeze pentru compania dvs., dar este cu siguranță o tehnică de prospectare pe care trebuie să o păstrați în cutia de instrumente.

10. Solicitați recomandări

Până la 91% dintre cumpărătorii B2B sunt puternic influențați de recomandările din gură în gură. Cu toate acestea, doar 40% dintre agenții de vânzări solicită clienților recomandări.

Întrebați clienții mulțumiți ai mărcii dvs. dacă cunosc pe altcineva care ar putea beneficia de produsele sau serviciile dvs. Dacă o fac, cereți politicos să vi le prezinte.

Facilități clienților să vă recomande, oferindu-le un script de e-mail pe care îl pot folosi pentru a vă prezenta recomandări. Odată ce clienții vă trimit recomandări, asigurați-vă că le mulțumiți printr-un e-mail sau o scrisoare scrisă de mână.

A fi recomandat de către clienții dvs. vă va ajuta să stabiliți încredere și să aveți un timp mai ușor de a converti clienții potențiali. Așadar, asigurați-vă că dezvoltați un sistem de a cere recomandări clienților existenți.

11. Observați-vă concurența

Puteți afla multe despre deficiențele propriului proces de prospectare și generare de clienți potențiali, aruncând o privire asupra concurenței dvs.

Cum își gestionează conturile sociale? Ce informații oferă clienților lor? Pentru a rămâne relativ și competitiv pe piața dvs., trebuie să vă uitați la concurență și să depășiți inițiativele lor.

12. Amintiți-vă să urmăriți

În loc să renunți la prima încercare, ar trebui să faci o urmărire cu toți potențialii tăi. Încercați să le oferiți o valoare suplimentară cu fiecare urmărire pe care o faceți – nu continuați doar de dragul urmăririi.

O modalitate de a face acest lucru este să le trimiteți un e-mail de urmărire cu informații valoroase legate de industria lor sau de punctele dureroase sub forma unei postări pe blog, a unei cărți electronice, a unui studiu de caz sau a unei cărți albe.

Amintiți-vă că nu trebuie să urmăriți în același mod în care ați făcut-o în comunicarea inițială. Dacă ați trimis un e-mail clientului potențial atunci când l-ați contactat pentru prima dată, încercați să îl urmăriți sunându-l la telefon sau lăsând un mesaj vocal.

Atingerea clienților potențiali prin mai multe canale vă va crește șansele de a le atrage atenția și de a primi un răspuns.

În cele din urmă, asigurați-vă că anunțați clienții potențiali ce trebuie să facă pentru a trece la următorul pas al procesului.

13. Fii activ pe forumurile de întrebări și răspunsuri

Să ne uităm la asta în felul următor: potențialii tăi vor să știe că brandul tău poate fi de încredere și că merită ascultat.

Prin urmare, oferirea unei expertize veritabile în domeniul dvs. poate determina, cel mai probabil, oamenii să acorde atenție.

Cu toate acestea, nu puteți face acest lucru doar așteptând o oportunitate. Trebuie să-ți faci singur oportunitatea.

Una dintre cele mai eficiente moduri este să te implici în forumuri de întrebări și răspunsuri precum Moz Community și Quora. Dar, desigur, site-ul forumului pe care îl alegeți depinde în continuare de industria în care vă aflați.

Dacă clienții potențiali văd că sunteți activ în furnizarea de valoare pe forumuri, ar fi mai ușor să-i convertiți.

14. Folosește evenimentele în avantajul tău

Ai putea crede că evenimentele de marketing nu mai sunt relevante. Dar poate doriți să vă gândiți din nou.

Este încă eficient în prospectarea clienților, în special în industria B2B.

Vă poate oferi acces la multe persoane cu interese similare. Și pot fi potențiali și, în cele din urmă, pot deveni clienți profitabili.

Dar, desigur, trebuie să vă asigurați că vă planificați fiecare mișcare.

15. Blocați timpul de prospectare a pieței

Îți amintești de rutina din timpul facultății? Știi, când aveai un examen și trebuia să te pregătești pentru a te asigura că vei promova.

În mod obișnuit, ai bloca o bucată de timp din programul tău și l-ai dedica studiului. Făcând asta, vă puteți îmbunătăți concentrarea.

Puteți aplica această tehnică și în prospectarea vânzărilor. Ar trebui să vă faceți timp pentru ca acesta să vă sporească vânzările.

3 instrumente de prospectare a vânzărilor pentru a crește vânzările

Pentru a vă asigura succesul, veți avea nevoie de ajutorul diferitelor instrumente de prospectare a vânzărilor. Puteți folosi unul sau le puteți amesteca și potrivi. Apelul tău!

Iată câteva instrumente eficiente de prospectare pe care le puteți folosi:

1. LeadFuze

Cu LeadFuze, oricine poate găsi peste 500 de milioane de contacte B2B calificate și peste 10 milioane de companii în câteva minute. Vă poate ajuta să căutați oameni pe piața dvs. țintă și să colectați informațiile de contact ale acestora.

Apoi, vă puteți sincroniza automat contactele cu e-mailul și instrumentele de comunicare pentru a trimite e-mailuri automate de informare.

Puteți căuta și găsi clienți potențiali calificați pe baza:

• Industria pe care ați dori să o vizați
• Dimensiunea companiei medii pe care ați dori să o vedeți
• Rolurile persoanelor de contact pe care doriți să le vizați
• Date geografice
• Software-ul utilizat
• Bugetele publicitare

După ce căutarea dvs. oferă date de contact de înaltă calitate, cum ar fi nume, e-mailuri, numere de telefon și profiluri sociale, este timpul să vedeți întreaga putere a LeadFuze.

Puteți folosi Fuzebot pentru a vă trimite automat clienții potențiali către instrumente de informare precum Mailshake, Close, dux-soup și multe altele.

2. Twitter

Da, Twitter este un canal de socializare, dar este, de asemenea, un instrument de prospectare gratuit pe care îl puteți utiliza pentru a identifica lucrurile pe care potențialele dvs. consideră că sunt importante.

Această platformă de socializare are peste 300 de milioane de utilizatori, ceea ce înseamnă că poate fi greu să găsești oameni care se potrivesc criteriilor tale.

Din fericire, Twitter are o opțiune de căutare încorporată care vă permite să căutați cuvinte cheie sau hashtag-uri pe care piața dvs. țintă le-ar folosi de obicei. În rezultatele căutării, identifică acele persoane care se potrivesc cu profilul tău ideal de client și urmărește-i.

Puteți apoi să vă arătați sprijinul făcând clic pe butonul „favorit” sau „retweet”. Sau poate puteți începe o conversație cu ei.

Vă poate permite să ajungeți la piața țintă și să vă ajustați propunerea în funcție de nevoile și interesele pe care le arată.

3. Datanyze

Datanyze oferă date de companie și de contact pentru companii de orice dimensiune. Are 48 de milioane de numere de apelare directă și 84 de milioane de adrese de e-mail.

Aceasta înseamnă că găsirea următorului tău client ar fi mult mai ușoară. Vă oferă informații precum instrumentele curente pe care compania le folosește și maturitatea lor tehnologică. Datele te pot ajuta în prima ta conversație rece cu prospectul tău.

Cel mai important, acest instrument de prospectare a vânzărilor vă poate oferi actualizări despre companiile care au încetat să mai folosească soluția unei tehnologii concurente.

Puteți apoi să vă conectați cu acești potențiali și să le oferiți soluția dvs. cât timp sunt încă pe piață în căutarea unei oferte mai bune.

Cum să începeți prospectarea vânzărilor în 5 pași

Nu sunteți sigur de unde să începeți metoda de prospectare a vânzărilor? Ei bine, lasă-mă să te ajut cu asta.

Iată cinci sfaturi de prospectare a vânzărilor pe care le puteți folosi pentru a vă crește vânzările:

1. Cercetați și prioritizați perspectivele

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți atunci când doriți să începeți prospectarea vânzărilor este să efectuați cercetări ample asupra potențialilor dvs. pentru a determina dacă aceștia sunt potriviti pentru produsele sau serviciile dvs.

Veți dori să aflați dacă clientul potențial se încadrează în demografia, industria și dimensiunea companiei clienților dvs. ținți.

Acest lucru vă permite să prioritizați clienții potențiali în funcție de cât de bine se potrivesc, precum și de valoarea lor potențială pe viață.

În plus, încercați să aflați limitările bugetului potențial și constrângerile de timp înainte de a participa la un apel exploratoriu.

Deși nu veți putea găsi aceste informații despre toți potențialii dvs., veți putea totuși să eliminați unii potențiali care nu au lățimea de bandă pentru a vă accepta oferta.

Luați în considerare toate cele de mai sus atunci când prioritizați clienții potențiali și acordați prioritate celor care au cea mai mare probabilitate de a converti, precum și celor care reprezintă cea mai mare valoare de oportunitate.

2. Identificați părțile interesate cheie

Mergând mai departe, va trebui să identificați părțile interesate cheie, inclusiv factorii de decizie și influențatorii.

Nu subestima importanța influențelor companiei – s-ar putea să nu aibă ultimul cuvânt în ceea ce privește dacă compania va face sau nu afaceri cu tine, dar deseori pot deveni cei mai mari avocați interni ai tăi.

Faptul ca influențatorii să înțeleagă valoarea produsului dvs. îi poate face ca aceștia să facă un argument convingător cu privire la oferta dvs. pentru factorii de decizie, înainte ca echipa dvs. de vânzări să aibă șansa de a discuta cu oamenii responsabili.

3. Pregătiți-vă pentru sensibilizare

Toate informațiile pe care le-ați adunat despre clienții dvs. potențiali vă vor ajuta să vă personalizați contactul și vă vor permite să creați propunerea perfectă pentru fiecare client potențial.

Pentru a vă pregăti pentru sensibilizare, veți dori, de asemenea, să aflați ce le pasă cel mai mult potențialilor dvs., uitându-vă la site-ul lor web și la profilurile de pe rețelele sociale și observând despre ce postează cel mai des.

În acest fel, îți poți personaliza șablonul rece de e-mail în funcție de interesele potențialilor tăi.

Odată ce obțineți o mai bună înțelegere a perspectivei, va trebui să găsiți un motiv pentru a vă conecta. Căutați orice conexiuni reciproce sau evenimente declanșatoare care vă pot ajuta să vă conectați mai ușor cu prospectul.

4. Adresați-vă prospectului

Odată ce ești gata, contactează-ți prospectul. Asigurați-vă că vă adaptați relația la client potențial și compania lor, precum și la industria și obiectivele lor specifice.

Indiferent de modul în care decideți să contactați prospectul, veți dori să vă personalizați mesajul făcând referire la o anumită problemă sau problemă care este relevantă pentru prospect.

De asemenea, ar trebui să vă străduiți să ajutați cu adevărat prospectul, în loc să încercați pur și simplu să vă împingeți produsul sau serviciul. Nimănui nu îi place să fie vândut, așa că nu-i face pe prospect să simtă că ești interesat doar să-i obții afacerea.

În timpul conversației cu clientul potențial, asigurați-vă că îl calificați pe deplin și stabiliți dacă sunt potriviti pentru produsul sau serviciul dvs.

Pentru ca un prospect să se potrivească bine, oferta dvs. trebuie să se alinieze nevoilor specifice și cazurilor de utilizare. De asemenea, trebuie să se alinieze cu persoana dvs. de cumpărător țintă și să aibă o valoare potențială pe viață suficient de mare pentru a justifica să lucrați cu ei.

Dacă toate aceste condiții au fost îndeplinite, veți ști că ați găsit o potrivire bună.

SFAT BONUS: Arată-mi că mă cunoști (SMYKM)

Acest sfat a fost oferit de Samantha McKenna de la Sam Sales Consulting:

Aceasta este una dintre cele mai simple moduri de a ieși în evidență ca vânzător, în special în vânzările B2B. Directorii din toată lumea vă spun că vor răspunde la mesajele personalizate care au făcut de fapt un efort, așa că timpul dumneavoastră este bine petrecut aici. Căutați unul dintre cele trei lucruri – ceva despre persoană, companie sau verticală – și folosiți-l în subiect. De exemplu, dacă m-ați contacta, lucruri precum „canal privat” creștere record + soții militari” sau „Nickelodeon + bilete de viteză” ar funcționa la fel de bine. Primul se concentrează pe SMYKM al companiei noastre și al doilea pe mine ca persoană fizică.

5. Analizează-ți rezultatele

În cele din urmă, ar trebui să-ți analizezi conversația cu prospectul și să vezi dacă ai fi putut face ceva mai bine, indiferent dacă ai închis prospectul sau nu.

Gândiți-vă la modul în care ați descoperit provocările prospectului. I-ați ajutat să-și creeze obiective bine definite, să-și determine bugetul și i-ați ajutat să înțeleagă ce fel de rezultate ar putea obține cu produsul sau serviciul dvs.?

Luați în considerare toate cele de mai sus și încercați să vă îmbunătățiți abordarea înainte de a vorbi cu următorul prospect.

5 șabloane de e-mail pentru prospectarea vânzărilor

Când contactați un prospect pentru prima dată, trebuie să o faceți corect. Nu poți avea o a doua șansă la prima impresie.

Șabloanele de e-mail pentru prospectarea vânzărilor vă pot oferi un avans. Simțiți-vă liber să le încercați!

1. Conectarea cu o recomandare

Mai devreme am menționat importanța trimiterilor. Când ați cerut cu succes o recomandare cuiva, este timpul să profitați de situație trimițând un e-mail introductiv.

2. Faceți referire la un anunț al companiei

A veni pregătit are întotdeauna avantajele sale. Anunțați clienții potențiali că ți-ai făcut temele.

3. Oferirea de sfaturi și perspectivă

Este prima dată când contactați, așa că asigurați-vă că nu va fi ultima dată când clienții potențiali vă vor deschide e-mailul. Asigurați-vă că merită citit, adăugând valoare autentică.

4. Răspunde la o postare pe rețelele sociale cu sfaturi

Spune-i potențialilor tăi că ești interesat de ceea ce au de spus, răspunzând la postările lor pe rețelele sociale. Și, desigur, acordarea de valoare ar trebui să fie întotdeauna pe cărți.

Este o modalitate grozavă de a le arăta că ești un expert în acel anumit domeniu.

5. Faceți referire la o bucată de conținut

Fă-ți întotdeauna cercetările. Când știu că le-ai citit conținutul, ar putea fi dispuși să se oprească și să asculte ceea ce ai de spus.

Concluzie

Prospectarea vânzărilor nu trebuie să fie întotdeauna stresantă atât pentru echipa dvs. de vânzări, cât și pentru clienții potențiali. Pentru a fi mai ușor, vă puteți adapta și experimenta diferitele strategii pe care le-am menționat mai sus.

Odată ce găsiți tehnica de prospectare a vânzărilor care se potrivește bine mărcii dvs., veți transforma mai mulți clienți potențiali în clienți plătitori în cel mai scurt timp!